5月26日这天晚上，“白天鹅宾馆”可热闹了。
洪衍武在花城的朋友全部聚齐于此。
水清不但见到了“大宝”、“锵五”、“力本儿”、“老根儿”、“亮子”、“德子”这些洪衍武的手下。
还见到了曾帮过洪衍武大忙的“阿花”，见到了“力本儿”的合作伙伴“阿昌”。
而无论是京城人还是本地人，对待水清和孩子的态度都是热情非常，亲切有加。
特别是“阿花”和“阿昌”，由于刚得知洪衍武和水清是新婚。
他们不但说了许多的吉祥话，还奉上了礼金。
说到“阿花”，可是今非昔比了。
敢情早在半年前，她就不是洪衍武雇佣的“质保员”了。
在经济浪潮的洗刷下，她的脑筋逐渐活络了。
终于学着别人办了“病退”，然后用这些年的积蓄在“高第街”附近，开了家做皮箱、提包的小作坊。
目前买卖还算红火，如今已经有五六个工人了，也算是小老板一个了。
所以洪衍武推辞不过，就只能让水清收下这两份“心意”。
这就是商场上的客情儿。
你不收，反倒是不给人家面子，显得不近人情。
而面对厚厚的红包，水清也能做到镇定自若了。
可不嘛，上万的随礼都见识过了，区区几百块就不算什么了。
不过，另外有些情况倒是让她感到比较意外。
一是大家对洪衍武的态度，完全是以他马首是瞻。
以致于都没人敢称呼水清一声“弟妹”。
京城的几个人，全然不顾年龄的真实差距，反过来叫她“嫂子”。
“阿花”和“阿昌”，也称她为“洪太太”。
就跟电影里的对白似的，多逗啊。
这无不是在说明，洪衍武的地位在每个人心目中之重要。
可洪衍武对此却显得理所应当一样。
他满不在乎、泰然处之的轻松，隐隐透出上位者的气质，和其他人的小心翼翼形成了强烈反差。
他的这一面，还是水清未曾感受过的。
二是用餐气氛与水清想象中也不大一样。
她原本以为这顿晚餐应该是在欢声笑语中进行的。
大家异地相见，彼此应该有说不完的话，气氛相当轻松才对。
可真等到摆上冷盘，大家入席。
她就奇怪地发现，包间里的气氛反倒沉闷、严肃起来。
接着等大家再挨个一开口，讨论起京城人在“高第街”会遭遇地域歧视的原因和应对意见。
她这才明白，敢情这顿饭还是要谈正事的。
“大宝”根本没碰筷子，第一个开了口。
他愤愤不平地诉苦，说“高第街”的人太贪，越来越不知足。
不但价格越抬越高，还变着法给他掺次货、劣货。
还好他听洪衍武的话，每次进货都一件件验，否则也不知被坑多少次了。
不过那帮人也因为钻不了他的空子更不满了。
现在的情况是“高第街”的商户已经联合起来抵制他们。
每家只肯限量供货给他们，而且价格也商量好了，没人再肯落价。
所以京城的货想要供应不出问题可就难了。
他着急的是，得赶紧找个新的市场进货。
可惜“十三行”货色单调，新出来的“夜市”又只是零售买卖，还真没能代替这里的。
实在不行，就只能付佣金找外埠商人帮忙代买了，这样都比直接从“高第街”买划算。
“力本儿”跟着附和，说现在“高第街”的商户随着买卖繁荣，已经不怎么把他们当回事了。
跟他们谈买卖太费劲，这是认钱不认人，一点不念交情了。
正因为如此，当他认识了刚从乡镇服装厂辞职的“阿昌”之后，才会想到要自己办工厂，好直接掌握货源。
但和他们两个不一样，“阿花”却又是站在“高第街”商户们的角度考虑的。
她委婉地相劝，说其实这些商家也有他们的难处。
现在税收严了，管理费高了，房租也贵了，甚至就连走私都没以前容易了，大家的成本负担重，想涨涨价儿在所难免。
可“大宝”和“力本儿”俩人脾气急吧，还认死理，把价钱卡得太死。
她试着帮忙调解过几次，乡亲们都怪她偏向京城人，她也就不好再管了。
结果正因为这种根本的利害矛盾实在难以化解，情况才会越来越恶化，弄成这个样子。
要照她看，想解决这个问题，恐怕还得大家都让一步。
和气才能生财嘛，如果洪衍武这个大老板愿意出面谈，她愿意再舍一次面子。
就这样，几个人通过不同角度的讲述，大致拼凑出了整个事情的始末。
然后就都眼巴巴瞅着洪衍武，等他来做决定。
不过说真的，洪衍武心里却觉着有点好笑。
因为这事表面上和他虽然没什么关系，可实际上他才是始作俑者。
是他带来的蝴蝶效应，改变了原有的历史的发展轨迹，才会惹出来这样的麻烦来。
为什么这么说呢？
别忘了，当初他带人来花城时候是1981年年底。
那时候“高第街”开张没多久，这个市场也并不出名，往来的客商都是周边的人。
商户们单笔做成的最大买卖，不过是数百件的货，上千元的金额而已。
哪儿有像他们这样组团前来，动辄几万块的交易，动用火车皮往京城运货的大商家啊？
而且他们采购商品，还是通过“服装夜市”面对整个京城来销售的。
所以说句实话，像这样具有雄厚资本实力，需求量持续又稳定的购买方，与当时的商业环境完全不匹配啊。
宛如一个鱼塘钻进来一头史前巨兽一样，是压根就不应该在这个年代出现的经济怪物。
像刚开始的时候，他们的月需求量，几乎一下能占到整条“高第街”月销量的五成。
只要谈成了他们的买卖，任何商户一下就能卖断货、吃个饱，那这帮人还能不红眼吗？
他们这些京城人，自然而然就成为了“高第街”所有商户竞相讨好的最大主顾，没有之一。
而由于初期的商户们缺乏商业经验，为了拉拢客户也没有什么招数。
那除了请吃请喝，就是竞相杀价呗。
于是洪衍武他们这帮人便宜可就占大了。
几乎所有“高第街”的人都在围绕着他们忙和，进货成本轻而易举就压到了最低，甚至还有人主动送货上门推销的。
(本章完)
洪衍武在花城的朋友全部聚齐于此。
水清不但见到了“大宝”、“锵五”、“力本儿”、“老根儿”、“亮子”、“德子”这些洪衍武的手下。
还见到了曾帮过洪衍武大忙的“阿花”，见到了“力本儿”的合作伙伴“阿昌”。
而无论是京城人还是本地人，对待水清和孩子的态度都是热情非常，亲切有加。
特别是“阿花”和“阿昌”，由于刚得知洪衍武和水清是新婚。
他们不但说了许多的吉祥话，还奉上了礼金。
说到“阿花”，可是今非昔比了。
敢情早在半年前，她就不是洪衍武雇佣的“质保员”了。
在经济浪潮的洗刷下，她的脑筋逐渐活络了。
终于学着别人办了“病退”，然后用这些年的积蓄在“高第街”附近，开了家做皮箱、提包的小作坊。
目前买卖还算红火，如今已经有五六个工人了，也算是小老板一个了。
所以洪衍武推辞不过，就只能让水清收下这两份“心意”。
这就是商场上的客情儿。
你不收，反倒是不给人家面子，显得不近人情。
而面对厚厚的红包，水清也能做到镇定自若了。
可不嘛，上万的随礼都见识过了，区区几百块就不算什么了。
不过，另外有些情况倒是让她感到比较意外。
一是大家对洪衍武的态度，完全是以他马首是瞻。
以致于都没人敢称呼水清一声“弟妹”。
京城的几个人，全然不顾年龄的真实差距，反过来叫她“嫂子”。
“阿花”和“阿昌”，也称她为“洪太太”。
就跟电影里的对白似的，多逗啊。
这无不是在说明，洪衍武的地位在每个人心目中之重要。
可洪衍武对此却显得理所应当一样。
他满不在乎、泰然处之的轻松，隐隐透出上位者的气质，和其他人的小心翼翼形成了强烈反差。
他的这一面，还是水清未曾感受过的。
二是用餐气氛与水清想象中也不大一样。
她原本以为这顿晚餐应该是在欢声笑语中进行的。
大家异地相见，彼此应该有说不完的话，气氛相当轻松才对。
可真等到摆上冷盘，大家入席。
她就奇怪地发现，包间里的气氛反倒沉闷、严肃起来。
接着等大家再挨个一开口，讨论起京城人在“高第街”会遭遇地域歧视的原因和应对意见。
她这才明白，敢情这顿饭还是要谈正事的。
“大宝”根本没碰筷子，第一个开了口。
他愤愤不平地诉苦，说“高第街”的人太贪，越来越不知足。
不但价格越抬越高，还变着法给他掺次货、劣货。
还好他听洪衍武的话，每次进货都一件件验，否则也不知被坑多少次了。
不过那帮人也因为钻不了他的空子更不满了。
现在的情况是“高第街”的商户已经联合起来抵制他们。
每家只肯限量供货给他们，而且价格也商量好了，没人再肯落价。
所以京城的货想要供应不出问题可就难了。
他着急的是，得赶紧找个新的市场进货。
可惜“十三行”货色单调，新出来的“夜市”又只是零售买卖，还真没能代替这里的。
实在不行，就只能付佣金找外埠商人帮忙代买了，这样都比直接从“高第街”买划算。
“力本儿”跟着附和，说现在“高第街”的商户随着买卖繁荣，已经不怎么把他们当回事了。
跟他们谈买卖太费劲，这是认钱不认人，一点不念交情了。
正因为如此，当他认识了刚从乡镇服装厂辞职的“阿昌”之后，才会想到要自己办工厂，好直接掌握货源。
但和他们两个不一样，“阿花”却又是站在“高第街”商户们的角度考虑的。
她委婉地相劝，说其实这些商家也有他们的难处。
现在税收严了，管理费高了，房租也贵了，甚至就连走私都没以前容易了，大家的成本负担重，想涨涨价儿在所难免。
可“大宝”和“力本儿”俩人脾气急吧，还认死理，把价钱卡得太死。
她试着帮忙调解过几次，乡亲们都怪她偏向京城人，她也就不好再管了。
结果正因为这种根本的利害矛盾实在难以化解，情况才会越来越恶化，弄成这个样子。
要照她看，想解决这个问题，恐怕还得大家都让一步。
和气才能生财嘛，如果洪衍武这个大老板愿意出面谈，她愿意再舍一次面子。
就这样，几个人通过不同角度的讲述，大致拼凑出了整个事情的始末。
然后就都眼巴巴瞅着洪衍武，等他来做决定。
不过说真的，洪衍武心里却觉着有点好笑。
因为这事表面上和他虽然没什么关系，可实际上他才是始作俑者。
是他带来的蝴蝶效应，改变了原有的历史的发展轨迹，才会惹出来这样的麻烦来。
为什么这么说呢？
别忘了，当初他带人来花城时候是1981年年底。
那时候“高第街”开张没多久，这个市场也并不出名，往来的客商都是周边的人。
商户们单笔做成的最大买卖，不过是数百件的货，上千元的金额而已。
哪儿有像他们这样组团前来，动辄几万块的交易，动用火车皮往京城运货的大商家啊？
而且他们采购商品，还是通过“服装夜市”面对整个京城来销售的。
所以说句实话，像这样具有雄厚资本实力，需求量持续又稳定的购买方，与当时的商业环境完全不匹配啊。
宛如一个鱼塘钻进来一头史前巨兽一样，是压根就不应该在这个年代出现的经济怪物。
像刚开始的时候，他们的月需求量，几乎一下能占到整条“高第街”月销量的五成。
只要谈成了他们的买卖，任何商户一下就能卖断货、吃个饱，那这帮人还能不红眼吗？
他们这些京城人，自然而然就成为了“高第街”所有商户竞相讨好的最大主顾，没有之一。
而由于初期的商户们缺乏商业经验，为了拉拢客户也没有什么招数。
那除了请吃请喝，就是竞相杀价呗。
于是洪衍武他们这帮人便宜可就占大了。
几乎所有“高第街”的人都在围绕着他们忙和，进货成本轻而易举就压到了最低，甚至还有人主动送货上门推销的。
(本章完)
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