“大姐，这次我去了江省，他们那里做小生意的人比我们这儿还要多呢，就拿做这个微风电扇的厂子来说吧，他们还做录音机、小收音机……”
“他们那是国营无线电厂，规模很大的。”
“我去的时候，正好看到有人和他们谈经销的事情，我觉得挺不错的。”见刘好好有些疑惑，刘天天解释道，“就是把他们厂里的东西批发回来卖，不是我这种小打小闹地批发，是那种长期固定的，批发的价格比我拿货的价格还要低。”
“你也想去做这种经销？”刘好好大概明白了她的意思，“这种国营大厂生产出来的东西从来就不愁销路，一般人拿不到经销权。”
其实依着庄立军的关系，找门路让厂家把经销权给刘天天，也不是不可能，但刘好好不想这么做，一旦起了这个头，刘天天今后的经商之路就会彻底依附在她和庄家的关系上。
靠门路关系发家固然又快又简单，但却不是长久之计，刘天天会变得偷懒取巧，就像那个钱大明一样不肯下功夫钻研，那就学不到真正的东西，甚至很容易被人设计利用。
刘天天到底年纪还小，心思并不算太过复杂，倒也没想着要利用刘好好的门路，把汽水靠在自己的脸颊边，沮丧地嘟着嘴道，“是啊，我年纪轻，手里也没多少本钱，那种国营大厂根本看不上我，我这次能拿到这些电风扇靠的还是姐夫的关系呢，虽然做经销赚钱，但我还是死了这门心思吧。”
“不过，我又有新的想法了，国营大厂看不上我，但是江省的厂子很多啊，生产五金家电大大小小的工厂不知道有多少，不仅卖电风扇录音机什么的，还卖电冰箱和洗衣机呢……”刘天天兴奋地连比带划。
她很少离开南省，这还是第一次去江省，江省的风土人情和南省相去不远，但她所接触到的一切都让她十分新奇，江省人经商的套路和他们太不一样了。
“你知道吗？江省人特别厉害，他们好几年前就开始偷偷办厂了，那时候我们还天天在田里种地呢，谁敢把心思放在做生意上？他们竟然就偷偷在村子搞五金作坊办小厂子，这些年攒下了不少家底，那时候不敢摆上台面，现在一下子全都冒出来了，有好多万元户呢……我们当初怎么那么傻，就想不到偷偷办厂子呢？”
在几年前，通过正规渠道买东西都是要用券的，生产、销售每一个环节都有计划指标，在计划指标之外流通的货物都是非法的，但是非法的东西往往利润都是巨大的，江省人就是靠私下办厂走出自己的发家路。
“谁走在前头，谁就能先吃饱饭。我们当时没有偷偷办厂子，是因为谁都不敢担这个责任，南省虽然也有很多商人，但是和江省走的不是一个路子，”刘好好苦笑，“他们更注重实业，胆子更大也走得更远，这一点真是值得我们上上下下学习。”
刘天天倒是没有在这个话题上继续纠结，“我就想啊，和国营大厂合作不了，和那些小厂合作总是简单一些的。”
“你想做他们的经销商？”刘好好饶有兴致地看着她，觉得让她出去闯荡还真是件好事，她的眼界比从前开阔了许多，可以毫不客气地说现在的刘天天眼界远胜同龄人。
“那些小厂还需要什么经销商啊，就是批发东西过来卖嘛，我看那些小厂的东西不比大厂的差，东西还便宜，花样也多，最重要的是不用券，这生意绝对有赚头。”刘天天兴致勃勃地说，“这是和我一块儿坐火车的一个大哥说的，他批了东西去北方卖。”
“质量呢？国营大厂的东西质量有保证，小厂的东西从原料上来看就不如大厂的好，还有生产工艺、品控每个环节都不如大厂规范，如果你批了一批电风扇过来，还没卖完就让人找上门来说质量太差，东西坏了，那你接下去还能卖得成吗？你刘天天的名声坏了，今后还能做成生意吗？”
刘好好倒不是故意要泼刘天天冷水的，只是站在消费者的角度，现在的普通家庭，买一件家用电器要花掉家庭的一大半积蓄，如果东西质量不好，三天两头坏了，换作是谁都得着急上火，这也是后来无数小工厂小作坊倒闭的原因。
质量才是硬道理，在这一点上许多国营大厂做得就比小作坊好多了。
“质量总不至于太差吧？用两天就坏，不大可能吧……”刘天天并没有用过那些东西，很难想象家用电器那么容易坏，“就算坏了，也不怕的吧，找人修就是了……”
她歪着脑袋思考着，还不忘抿了一口手里的汽水，“啊，我有办法了，找个会修电器的，如果有人上门说在我这儿买的电器坏了，我就让修电器的上门帮他免费修好就是了，这样我的名声就保住了嘛。”
刘好好目瞪口呆地看着刘天天，在这个还没有售后质量三包意识的年代，刘天天这个初中都没读完的十几岁小姑娘就这么轻飘飘地提出了这么一个理念……
“大姐，我又说错了吗？”刘天天觉得自家姐姐的模样十分诡异，有些忐忑地问道，希望她不要把自己骂得太惨。
谁知道刘好好只是眼神古怪地看着她，好半天才说了一句，“刘天天，你天生就是做生意的料子，真是不服不行。”
这算是夸奖？刘天天被她猝不及防的夸奖给弄懵了，小心翼翼地看着她，“那我这个主意还行？”
“是个好主意。”刘好好点点头，“不过你去哪里找会修电器的人？”
现在电器普及率不高，会修电器的都可以算是高级人才了，刘天天一个乡下姑娘没地方接触这种人，所以她的想法在短期内无法实现。
“找陈俊华啊。”刘天天理所当然地说，“他会修，他连学校广播站的广播都会修。”
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“他们那是国营无线电厂，规模很大的。”
“我去的时候，正好看到有人和他们谈经销的事情，我觉得挺不错的。”见刘好好有些疑惑，刘天天解释道，“就是把他们厂里的东西批发回来卖，不是我这种小打小闹地批发，是那种长期固定的，批发的价格比我拿货的价格还要低。”
“你也想去做这种经销？”刘好好大概明白了她的意思，“这种国营大厂生产出来的东西从来就不愁销路，一般人拿不到经销权。”
其实依着庄立军的关系，找门路让厂家把经销权给刘天天，也不是不可能，但刘好好不想这么做，一旦起了这个头，刘天天今后的经商之路就会彻底依附在她和庄家的关系上。
靠门路关系发家固然又快又简单，但却不是长久之计，刘天天会变得偷懒取巧，就像那个钱大明一样不肯下功夫钻研，那就学不到真正的东西，甚至很容易被人设计利用。
刘天天到底年纪还小，心思并不算太过复杂，倒也没想着要利用刘好好的门路，把汽水靠在自己的脸颊边，沮丧地嘟着嘴道，“是啊，我年纪轻，手里也没多少本钱，那种国营大厂根本看不上我，我这次能拿到这些电风扇靠的还是姐夫的关系呢，虽然做经销赚钱，但我还是死了这门心思吧。”
“不过，我又有新的想法了，国营大厂看不上我，但是江省的厂子很多啊，生产五金家电大大小小的工厂不知道有多少，不仅卖电风扇录音机什么的，还卖电冰箱和洗衣机呢……”刘天天兴奋地连比带划。
她很少离开南省，这还是第一次去江省，江省的风土人情和南省相去不远，但她所接触到的一切都让她十分新奇，江省人经商的套路和他们太不一样了。
“你知道吗？江省人特别厉害，他们好几年前就开始偷偷办厂了，那时候我们还天天在田里种地呢，谁敢把心思放在做生意上？他们竟然就偷偷在村子搞五金作坊办小厂子，这些年攒下了不少家底，那时候不敢摆上台面，现在一下子全都冒出来了，有好多万元户呢……我们当初怎么那么傻，就想不到偷偷办厂子呢？”
在几年前，通过正规渠道买东西都是要用券的，生产、销售每一个环节都有计划指标，在计划指标之外流通的货物都是非法的，但是非法的东西往往利润都是巨大的，江省人就是靠私下办厂走出自己的发家路。
“谁走在前头，谁就能先吃饱饭。我们当时没有偷偷办厂子，是因为谁都不敢担这个责任，南省虽然也有很多商人，但是和江省走的不是一个路子，”刘好好苦笑，“他们更注重实业，胆子更大也走得更远，这一点真是值得我们上上下下学习。”
刘天天倒是没有在这个话题上继续纠结，“我就想啊，和国营大厂合作不了，和那些小厂合作总是简单一些的。”
“你想做他们的经销商？”刘好好饶有兴致地看着她，觉得让她出去闯荡还真是件好事，她的眼界比从前开阔了许多，可以毫不客气地说现在的刘天天眼界远胜同龄人。
“那些小厂还需要什么经销商啊，就是批发东西过来卖嘛，我看那些小厂的东西不比大厂的差，东西还便宜，花样也多，最重要的是不用券，这生意绝对有赚头。”刘天天兴致勃勃地说，“这是和我一块儿坐火车的一个大哥说的，他批了东西去北方卖。”
“质量呢？国营大厂的东西质量有保证，小厂的东西从原料上来看就不如大厂的好，还有生产工艺、品控每个环节都不如大厂规范，如果你批了一批电风扇过来，还没卖完就让人找上门来说质量太差，东西坏了，那你接下去还能卖得成吗？你刘天天的名声坏了，今后还能做成生意吗？”
刘好好倒不是故意要泼刘天天冷水的，只是站在消费者的角度，现在的普通家庭，买一件家用电器要花掉家庭的一大半积蓄，如果东西质量不好，三天两头坏了，换作是谁都得着急上火，这也是后来无数小工厂小作坊倒闭的原因。
质量才是硬道理，在这一点上许多国营大厂做得就比小作坊好多了。
“质量总不至于太差吧？用两天就坏，不大可能吧……”刘天天并没有用过那些东西，很难想象家用电器那么容易坏，“就算坏了，也不怕的吧，找人修就是了……”
她歪着脑袋思考着，还不忘抿了一口手里的汽水，“啊，我有办法了，找个会修电器的，如果有人上门说在我这儿买的电器坏了，我就让修电器的上门帮他免费修好就是了，这样我的名声就保住了嘛。”
刘好好目瞪口呆地看着刘天天，在这个还没有售后质量三包意识的年代，刘天天这个初中都没读完的十几岁小姑娘就这么轻飘飘地提出了这么一个理念……
“大姐，我又说错了吗？”刘天天觉得自家姐姐的模样十分诡异，有些忐忑地问道，希望她不要把自己骂得太惨。
谁知道刘好好只是眼神古怪地看着她，好半天才说了一句，“刘天天，你天生就是做生意的料子，真是不服不行。”
这算是夸奖？刘天天被她猝不及防的夸奖给弄懵了，小心翼翼地看着她，“那我这个主意还行？”
“是个好主意。”刘好好点点头，“不过你去哪里找会修电器的人？”
现在电器普及率不高，会修电器的都可以算是高级人才了，刘天天一个乡下姑娘没地方接触这种人，所以她的想法在短期内无法实现。
“找陈俊华啊。”刘天天理所当然地说，“他会修，他连学校广播站的广播都会修。”
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