第四十章 卖钱
邻居老张太太惊奇的看着霍家院子里挂着的一排面条。
“你们这是干啥呢？你们这是在弄啥？”
霍大贵解释道：“做点面条！”
“我只会擀面条，你这样长的没见过！”老太太说话实在：“哎呦，真是麻烦，这个咋吃啊！”
霍大贵笑道：“趁着有时间做点，留着过年吃！”
现在还没有到腊月，就要做正月的吃的了？真是不知道咋想的！老太太摇了摇头回屋里跟自己家男人当笑话说。
那面条晒干之后，霍大贵取下来。用铡刀切成同等的长度，摞在一旁放好。寇溪带回来白纸，与霍大贵一起商量着如何弄出合适的包装。
“我自已一个人就能干！”霍大贵见寇溪切好了纸，将秤好的一斤挂面裹在白纸上，底边与边角用浆糊封好。
“量少你自己就能干，但是家里这么多闲人呢。你都多大年纪了！”寇溪不以为然，手下的功夫十分的麻利。
“一个人切纸，一个人秤挂面，一个人装挂面。”寇溪指挥道：“霍鲁切纸，二姐夫分秤，小曼打包装。其实二姐坐在那也能干活，就在纸上抹浆糊呗！”一共才十五斤的面，霍大贵觉得自己就能干了。
寇溪却对他说道：“家里这么多闲人，还都要靠着你养活啊？您老人家只管做挂面就行，手艺上的事情你是专家。这面条肯定能卖的不错，其他的供销社、物资都能往外推销的。量大了，你一个人干不过来。就这样分工合作是最好的，不然这大冬天的也没有农活，把钱都扔在了牌桌上。”
霍大贵连连点头叹气道：“这话不假，霍鲁两口子都不是有主意能想的长远的人。剩下的那两个更是个吃货，有饭吃什么都不想的！
因霍大贵觉得寇溪这屋里干净又宽敞，将所有的面条都拿了进去。二人坐在炕桌上打着包装，隔壁房间里李翠莲心里头十分的不是滋味。
跟张瑶嘀咕着：“那寇溪勾着你爸不知道干啥呢！”
张瑶撇嘴脸上带着几分不屑：“要干啥也得在这屋，去她那屋算咋回事？”
李翠莲摇摇头下地穿鞋：“不行，我得去看着点。这要是弄到一起，我非得打死这个小贱人！”
她推门进了寇溪的房间，看见霍大贵在地上切纸，抹浆糊。寇溪盘腿坐在炕上，将一把一把的面条装在白纸里。
口气十分的不善：“你俩鼓捣啥呢？”
霍大贵没好气：“我在家里弄了好几天的面条，你没看见啊！”
李翠莲嘲讽：“我知道你要干啥呀？跟你说话，你就没好动静。谁敢惹你啊！”
“爸说现在家里没钱，做点面条好让我拿到单位去卖！”寇溪觉得这么显而易见的事情，谁能看不出来呢。
“能卖出去么！”李翠莲不以为然：“还不如做点豆腐得了，面条谁不会做啊！”
“能不能卖，试一试就知道了。”寇溪看也不看李翠莲一眼，手下的动作不停：“小鱼干都能卖，面条有什么不行的呢！”
说起小鱼干，李翠莲几步上前抬起屁股坐上了炕。脸上带着几分好奇：“唉，那个小鱼干好卖不？我听说王雅芝家里院子里一地的小鱼干啊，卖的可好了！”
寇溪点头说实话：“卖的是很好啊！我们单位一个礼拜差不多能卖五六十袋吧，十六七块钱吧。”
李翠莲觉得不可思议：“能卖这么多呢！”
霍大贵冷哼道：“不止呢，人家老寇他们那也卖，还往别的屯子的供销社卖呢。一个月能卖三四百块钱呢！”
李翠莲闻言连忙按住寇溪正在忙碌的手，双眼放着精光：“那咱们也干这个得了，你别给你姐干了，咱们自己家卖！”
寇溪冷笑：“人家干啥你也干啥，你想挣钱不能自己琢磨嘛。挡人财路无异于杀人父母，你这不是找事儿嘛！”
“切！”李翠莲挺起了胸脯理直气壮道：“这又不是只能她一家干，别人家也不是不能干。各凭本事，凭啥咱家人给她干活啊。她给你多少钱啊，咋的也得给点跑腿费吧！”
李翠莲冲着寇溪挤眉弄眼：“咱们也卖小鱼干，你跟你爸说说。咱们是一家人，她到底跟你不是一家子。”
寇溪低头不语，霍大贵也没有吭声。李翠莲着急了，下地去拍霍大贵的后背：“老霍，跟你说话你没听见啊。一个月寇溪能卖出去好几十块钱呢，一年就好几百块钱，有这好事儿干啥让外人占便宜啊！”
霍大贵指着炕上的面条，脸上带着不耐烦：“现在不正在这干着呢嘛。这面条要是能卖出去不也一样挣钱嘛！”
李翠莲气急：“你这个瘪犊子，真是让我咋说你。这做这个面条谁买呀，家家都会擀面条，吃你这破玩意。那小鱼干我都听说了，滋味可好了，谁家来客都买两包当硬菜呢！”
“当初让你干小鱼干，你干嘛？那玩意又没几两肉，有人买吗？”霍大贵嘲讽道：“现在看人家干起来了，你又要跟屁股后面捡剩了。你这样的人吃屎都吃不上热乎的，干啥都不行！”
李翠莲插着腰，还觉得自己是个能耐人：“我呸，当初谁跟我说要卖小鱼干了？要是跟我说，我肯定干。我今天就把话放在这，你这面条就是赔钱的货！”
霍大贵嫌她晦气，扬手就要抽她。李翠莲抱着头逃到一边，站在门口跺脚：“说你们不听，有你们后悔的时候！”
十五斤的面粉做出来的面条当然不止十五斤了，这里面加了水加了盐出的量更大。霍大贵秤了一下，基本上一斤面粉能出一斤四到五两的面条。因此这十五斤的面粉，寇溪装了二十包。
“一包三毛钱，二十包就是六块钱！”水不要钱，盐是一毛三一斤，包装纸用了一毛七。这二十包的成本是两块五，能赚三块五毛钱。
霍大贵颇为担忧：“这二十包也不知道能卖多长时间！”
寇溪确实清楚地知道，九十年代初小镇上就有了规模不小的挂面厂。人家花了大几千买了机器，一天的出量那是相当的惊人。而它早期也是这种手工挂面作坊，可见这销路走对了赚钱还是容易的。
“先卖着看看！”寇溪笑着说道：“但是你这是零售的价格，要是单位上货肯定不能这个钱。”
霍大贵点点头：“你说应该卖多少钱，更合适？”
寇溪道：“你这一斤面粉是一毛五，你就卖一毛六一毛七就行。”
霍大贵反问道：“那我不是白干了？”
“一斤面能出一斤四两的面条呢，而且量大了你赚得也多。”寇溪从兜里拿出钱递给霍大贵：“这二十包我给你两毛钱一包，我卖三毛钱试一试。”
霍大贵摆摆手：“那不行，不能这样做。你就拿到你单位去卖吧，这个就当做咱们家做实验了。”
“一笔是一笔，你也看见了我妈那个态度。得让她看见回头钱，才能发动大家一起干。”寇溪将四块钱递给霍大贵。
“你虽然只是挣了一块五，但我也成担着风险。不知道什么时候能赚到那两块钱，而且要是卖的不好就得降价的。”寇溪喜欢把话说在前头：“进货的价格定好，别管别人卖多少钱。以后有人来家里买，你的价格也要保持一致。”
这个道理，霍大贵是懂得！
邻居老张太太惊奇的看着霍家院子里挂着的一排面条。
“你们这是干啥呢？你们这是在弄啥？”
霍大贵解释道：“做点面条！”
“我只会擀面条，你这样长的没见过！”老太太说话实在：“哎呦，真是麻烦，这个咋吃啊！”
霍大贵笑道：“趁着有时间做点，留着过年吃！”
现在还没有到腊月，就要做正月的吃的了？真是不知道咋想的！老太太摇了摇头回屋里跟自己家男人当笑话说。
那面条晒干之后，霍大贵取下来。用铡刀切成同等的长度，摞在一旁放好。寇溪带回来白纸，与霍大贵一起商量着如何弄出合适的包装。
“我自已一个人就能干！”霍大贵见寇溪切好了纸，将秤好的一斤挂面裹在白纸上，底边与边角用浆糊封好。
“量少你自己就能干，但是家里这么多闲人呢。你都多大年纪了！”寇溪不以为然，手下的功夫十分的麻利。
“一个人切纸，一个人秤挂面，一个人装挂面。”寇溪指挥道：“霍鲁切纸，二姐夫分秤，小曼打包装。其实二姐坐在那也能干活，就在纸上抹浆糊呗！”一共才十五斤的面，霍大贵觉得自己就能干了。
寇溪却对他说道：“家里这么多闲人，还都要靠着你养活啊？您老人家只管做挂面就行，手艺上的事情你是专家。这面条肯定能卖的不错，其他的供销社、物资都能往外推销的。量大了，你一个人干不过来。就这样分工合作是最好的，不然这大冬天的也没有农活，把钱都扔在了牌桌上。”
霍大贵连连点头叹气道：“这话不假，霍鲁两口子都不是有主意能想的长远的人。剩下的那两个更是个吃货，有饭吃什么都不想的！
因霍大贵觉得寇溪这屋里干净又宽敞，将所有的面条都拿了进去。二人坐在炕桌上打着包装，隔壁房间里李翠莲心里头十分的不是滋味。
跟张瑶嘀咕着：“那寇溪勾着你爸不知道干啥呢！”
张瑶撇嘴脸上带着几分不屑：“要干啥也得在这屋，去她那屋算咋回事？”
李翠莲摇摇头下地穿鞋：“不行，我得去看着点。这要是弄到一起，我非得打死这个小贱人！”
她推门进了寇溪的房间，看见霍大贵在地上切纸，抹浆糊。寇溪盘腿坐在炕上，将一把一把的面条装在白纸里。
口气十分的不善：“你俩鼓捣啥呢？”
霍大贵没好气：“我在家里弄了好几天的面条，你没看见啊！”
李翠莲嘲讽：“我知道你要干啥呀？跟你说话，你就没好动静。谁敢惹你啊！”
“爸说现在家里没钱，做点面条好让我拿到单位去卖！”寇溪觉得这么显而易见的事情，谁能看不出来呢。
“能卖出去么！”李翠莲不以为然：“还不如做点豆腐得了，面条谁不会做啊！”
“能不能卖，试一试就知道了。”寇溪看也不看李翠莲一眼，手下的动作不停：“小鱼干都能卖，面条有什么不行的呢！”
说起小鱼干，李翠莲几步上前抬起屁股坐上了炕。脸上带着几分好奇：“唉，那个小鱼干好卖不？我听说王雅芝家里院子里一地的小鱼干啊，卖的可好了！”
寇溪点头说实话：“卖的是很好啊！我们单位一个礼拜差不多能卖五六十袋吧，十六七块钱吧。”
李翠莲觉得不可思议：“能卖这么多呢！”
霍大贵冷哼道：“不止呢，人家老寇他们那也卖，还往别的屯子的供销社卖呢。一个月能卖三四百块钱呢！”
李翠莲闻言连忙按住寇溪正在忙碌的手，双眼放着精光：“那咱们也干这个得了，你别给你姐干了，咱们自己家卖！”
寇溪冷笑：“人家干啥你也干啥，你想挣钱不能自己琢磨嘛。挡人财路无异于杀人父母，你这不是找事儿嘛！”
“切！”李翠莲挺起了胸脯理直气壮道：“这又不是只能她一家干，别人家也不是不能干。各凭本事，凭啥咱家人给她干活啊。她给你多少钱啊，咋的也得给点跑腿费吧！”
李翠莲冲着寇溪挤眉弄眼：“咱们也卖小鱼干，你跟你爸说说。咱们是一家人，她到底跟你不是一家子。”
寇溪低头不语，霍大贵也没有吭声。李翠莲着急了，下地去拍霍大贵的后背：“老霍，跟你说话你没听见啊。一个月寇溪能卖出去好几十块钱呢，一年就好几百块钱，有这好事儿干啥让外人占便宜啊！”
霍大贵指着炕上的面条，脸上带着不耐烦：“现在不正在这干着呢嘛。这面条要是能卖出去不也一样挣钱嘛！”
李翠莲气急：“你这个瘪犊子，真是让我咋说你。这做这个面条谁买呀，家家都会擀面条，吃你这破玩意。那小鱼干我都听说了，滋味可好了，谁家来客都买两包当硬菜呢！”
“当初让你干小鱼干，你干嘛？那玩意又没几两肉，有人买吗？”霍大贵嘲讽道：“现在看人家干起来了，你又要跟屁股后面捡剩了。你这样的人吃屎都吃不上热乎的，干啥都不行！”
李翠莲插着腰，还觉得自己是个能耐人：“我呸，当初谁跟我说要卖小鱼干了？要是跟我说，我肯定干。我今天就把话放在这，你这面条就是赔钱的货！”
霍大贵嫌她晦气，扬手就要抽她。李翠莲抱着头逃到一边，站在门口跺脚：“说你们不听，有你们后悔的时候！”
十五斤的面粉做出来的面条当然不止十五斤了，这里面加了水加了盐出的量更大。霍大贵秤了一下，基本上一斤面粉能出一斤四到五两的面条。因此这十五斤的面粉，寇溪装了二十包。
“一包三毛钱，二十包就是六块钱！”水不要钱，盐是一毛三一斤，包装纸用了一毛七。这二十包的成本是两块五，能赚三块五毛钱。
霍大贵颇为担忧：“这二十包也不知道能卖多长时间！”
寇溪确实清楚地知道，九十年代初小镇上就有了规模不小的挂面厂。人家花了大几千买了机器，一天的出量那是相当的惊人。而它早期也是这种手工挂面作坊，可见这销路走对了赚钱还是容易的。
“先卖着看看！”寇溪笑着说道：“但是你这是零售的价格，要是单位上货肯定不能这个钱。”
霍大贵点点头：“你说应该卖多少钱，更合适？”
寇溪道：“你这一斤面粉是一毛五，你就卖一毛六一毛七就行。”
霍大贵反问道：“那我不是白干了？”
“一斤面能出一斤四两的面条呢，而且量大了你赚得也多。”寇溪从兜里拿出钱递给霍大贵：“这二十包我给你两毛钱一包，我卖三毛钱试一试。”
霍大贵摆摆手：“那不行，不能这样做。你就拿到你单位去卖吧，这个就当做咱们家做实验了。”
“一笔是一笔，你也看见了我妈那个态度。得让她看见回头钱，才能发动大家一起干。”寇溪将四块钱递给霍大贵。
“你虽然只是挣了一块五，但我也成担着风险。不知道什么时候能赚到那两块钱，而且要是卖的不好就得降价的。”寇溪喜欢把话说在前头：“进货的价格定好，别管别人卖多少钱。以后有人来家里买，你的价格也要保持一致。”
这个道理，霍大贵是懂得！
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