俗话说，只有当有求于人时，才知道求人有多难。
在高科技行业，一旦在技术上有求于人，便知道什么叫做无奈。
塔里克被胡一亭斩钉截铁的语气震住了，偏偏又不能撕破脸吵架。
对方那种说走就走的傲气，目空一切的自恃，分明就是硅谷那些专利流氓的做派！
塔里克尽可能地把头摇到最大幅度：“你们的技术当然很出色！但30%的版税太多了！我们完全不可能答应你这样的要求！”
胡一亭充满信心地露齿一笑，他可不觉得30%的收费过分。
再过几年，国产GS//M手机就要问世，那售价里20%以上都是专利费，中国厂商不还是趋之若鹜地抢着制造么？
像后世高通公司，卖芯片不算，还对每一台使用高通3G芯片的手机最终成品收取相当于手机总价4%-6%的版税。中国的公司不也捏着鼻子认了吗？
“不买专利授权，那您可以直接买我们的芯片，反正效果是一样的。”
塔里克当然知道效果完全不一样，但显然对方要价太高，自己没有权限处理，必须汇报总公司定夺。
“我们如果想要独占专利授权呢？并且独家销售你们的芯片！”塔里克咬了咬牙，继续询问道。
胡一亭道：“这不可能，如果你们保证不了产量，那我们产品的销售周期就被你们耽误了。除非你们能够大量订购，提前付款。”
塔里克越想越觉得这件事很复杂，如果没有公司最高管理层的授权，自己根本无法定夺。
但塔里克也不愿意两手空空的结束这次磋商。
“你们给联想提供的芯片有多少？我希望你们能够把这批货全部转交给Cyrix。”
“十万片，但合同已经敲定，你们想要，那只有找联想。”
“你们现在还有多少库存？”
“你想要多少，我就有多少。”
塔里克忍不住鄙视道：“你们就是一家fabless-semiconductor！（无晶圆厂的IC设计公司），当然是要多少有多少！”
胡一亭一点不着恼：“是的，我们就是个无晶圆半导体公司，卖的就是技术和标准。”
塔里克皱着眉头道：“我可以告诉你，我现在对你们的产品非常感兴趣！你们的协处理器搭配Cyrix的6X86，性能直接超过了同主频的英特尔奔腾处理器！
但是，如果你们同时向所有处理器厂商，或者说向市场无差别供货，那对我们一点好处都没有，因为一旦使用你们的协处理器之后，英特尔的芯片在浮点运算上能力还是会超过其他厂商。”
胡一亭纠正他道：“但差距会缩小，基本上同频芯片，运算能力差距只有10%到15%。”
塔里克摇头：“其实之前你说的很对，在处理器的世界里，强者通吃。只要我们和顶级公司的产品存在性能差距，Cyrix就永远无法挑战英特尔的霸主地位。”
说到这里，他沉声对胡一亭道：“所以我们Cyrix需要一款超越英特尔的处理器，这款产品必须是独占的，目前我从你们的产品上看到了希望。
我今晚就会向美国总部建议，请他们正式接受和你们重光公司开展最高级别的面对面磋商，我真诚地希望，我们两家公司之间能成为超越普通合作伙伴的顶级核心盟友。
我对你们的请求只有一个，在Cyrix全球总裁弗里德曼先生来北都之前，请不要和其他公司，我是指英特尔和AMD，进行任何技术转让方面的谈判。”
胡一亭根本不在乎塔里克的焦虑和恳求：“这我可说不准，希望弗里德曼先生的飞机不要晚点，哈哈哈……”
塔里克尴尬地赔笑着，心里却在大骂：“你这狗娘养的……”
胡一亭明白塔里克的想法，对方毫无疑问是想把重光公司的“游影霸王”完全捆绑在他们的6X86系列处理器上，达到1+1大于1的效果。而那后面的一个1，当然是指目前风光无限的英特尔奔腾系列处理器。
接下来的磋商基本上围绕着价格展开，胡一亭告诉塔里克，自己给畅想电脑的报价是每颗芯片45美元。
塔里克心里估算着，以100兆赫6X86处理器目前120美元的出货价来算，两者相加的价格达到165美元，仍然大大低于英特尔100兆赫奔腾处理器高达265美元的出货价。
塔里克的心开始激动地狂跳不止，他闭上眼就能想象得出，英特尔和AMD公司的人脸上的表情，那一定是比吃了屎还难看。
“这笔交易一定要成功！如果能帮助公司打败英特尔，那我将是弗里德曼总裁宝座的最有力竞争者！”
胡一亭和王丽丽接下来被马尔默带着，参观了整个Cyrix中国分公司，两人对于跨国公司内阔气的装修和工作环境赞不绝口。
“王姐，将来我们也要有这样的写字楼，提供免费的咖啡。另外我们还要提供员工休息区，提供托儿所，食堂。总之要让员工把公司当成自己的家。”
王丽丽笑道：“只要香港那边交货，畅想就会把货款打给我们，375万美元纯利润换成人民币，那可是三千万，我们想在哪里租写字楼都行。”
晚上的鸡尾酒会就设在距离Cyrix所在的写字楼对面的五星级酒店餐厅大堂里，除了Cyrix公司中国部的高层人员以外，还有今天参加新产品发布会的一百多名代理商。
这场招待酒会采取的是自助餐形式，胡一亭和王丽丽一边享受着高档红酒，一边大口吃着酒店供应的鳕鱼慕斯、柠檬鸡、牛排、苹果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各种美食。
王丽丽手捧巧克力冰淇淋，羡慕地对胡一亭道：“Cyrix花钱真大方，点这么多东西哪里吃的完啊。”
胡一亭道：“嗯，我真想带几大包回去，给兄弟们打打牙祭。”
王丽丽偷笑道：“你还别说，我也有这个想法。”
胡一亭眼瞅着塔里克、马尔默、房朋等人在与供应商们交杯换盏的周旋，计上心来，附耳对王丽丽说了一通。
王丽丽脸一红，却点头道：“行，我去找服务员要塑料袋。”
不多会儿，王丽丽手里握着一把塑料袋站在餐厅一角，对胡一亭使了个眼色。
胡一亭赶紧推了个三层食品小车，里面三盘分别是苹果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊，又放了两瓶红酒上去。
车子推到王丽丽身边，两人装满四个大塑料袋，又夹起两瓶红酒，直接从餐厅大堂角落里的运输电梯下了楼，出了酒店立刻打出租车，往计算所赶。
上了车后，胡一亭和王丽丽笑的前仰后合，王丽丽取出手机，按照马尔默留的电话打过去，告诉他自己先走一步了。
马尔默哪里知道重光公司这两人连吃带拿，还在惋惜没能和他们好好喝一杯、多多交谈，他在电话中连连道歉，说下次一定重设酒宴，专门招待重光公司。
挂了电话，王丽丽在出租车中红着脸道：“胡一亭，我怎么觉得咱们这么丢人呢。”
胡一亭笑道：“咱们这样的专利流氓，不吃大户吃谁啊？再说了，咱两吃的肚圆嘴油，回去再一吹，还不得把那5个小的馋死。”
王丽丽笑的肩膀直抽：“这下好了，回去把战利品一分，准保大家开心。让我看看，啊，这巧克力蛋糕可好吃了，就是有点压扁了，奶油都挤成坨了，这苹果派也好，外面根本买不到呢！这奶酪蛤蜊我刚才都忘了吃了，回去要先尝尝。胡一亭你知道么，今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”两人笑的眼泪都快出来了。
出租车司机从后视镜里看着他们，心想这两个人真是莫名其妙啊。(未完待续。)
在高科技行业，一旦在技术上有求于人，便知道什么叫做无奈。
塔里克被胡一亭斩钉截铁的语气震住了，偏偏又不能撕破脸吵架。
对方那种说走就走的傲气，目空一切的自恃，分明就是硅谷那些专利流氓的做派！
塔里克尽可能地把头摇到最大幅度：“你们的技术当然很出色！但30%的版税太多了！我们完全不可能答应你这样的要求！”
胡一亭充满信心地露齿一笑，他可不觉得30%的收费过分。
再过几年，国产GS//M手机就要问世，那售价里20%以上都是专利费，中国厂商不还是趋之若鹜地抢着制造么？
像后世高通公司，卖芯片不算，还对每一台使用高通3G芯片的手机最终成品收取相当于手机总价4%-6%的版税。中国的公司不也捏着鼻子认了吗？
“不买专利授权，那您可以直接买我们的芯片，反正效果是一样的。”
塔里克当然知道效果完全不一样，但显然对方要价太高，自己没有权限处理，必须汇报总公司定夺。
“我们如果想要独占专利授权呢？并且独家销售你们的芯片！”塔里克咬了咬牙，继续询问道。
胡一亭道：“这不可能，如果你们保证不了产量，那我们产品的销售周期就被你们耽误了。除非你们能够大量订购，提前付款。”
塔里克越想越觉得这件事很复杂，如果没有公司最高管理层的授权，自己根本无法定夺。
但塔里克也不愿意两手空空的结束这次磋商。
“你们给联想提供的芯片有多少？我希望你们能够把这批货全部转交给Cyrix。”
“十万片，但合同已经敲定，你们想要，那只有找联想。”
“你们现在还有多少库存？”
“你想要多少，我就有多少。”
塔里克忍不住鄙视道：“你们就是一家fabless-semiconductor！（无晶圆厂的IC设计公司），当然是要多少有多少！”
胡一亭一点不着恼：“是的，我们就是个无晶圆半导体公司，卖的就是技术和标准。”
塔里克皱着眉头道：“我可以告诉你，我现在对你们的产品非常感兴趣！你们的协处理器搭配Cyrix的6X86，性能直接超过了同主频的英特尔奔腾处理器！
但是，如果你们同时向所有处理器厂商，或者说向市场无差别供货，那对我们一点好处都没有，因为一旦使用你们的协处理器之后，英特尔的芯片在浮点运算上能力还是会超过其他厂商。”
胡一亭纠正他道：“但差距会缩小，基本上同频芯片，运算能力差距只有10%到15%。”
塔里克摇头：“其实之前你说的很对，在处理器的世界里，强者通吃。只要我们和顶级公司的产品存在性能差距，Cyrix就永远无法挑战英特尔的霸主地位。”
说到这里，他沉声对胡一亭道：“所以我们Cyrix需要一款超越英特尔的处理器，这款产品必须是独占的，目前我从你们的产品上看到了希望。
我今晚就会向美国总部建议，请他们正式接受和你们重光公司开展最高级别的面对面磋商，我真诚地希望，我们两家公司之间能成为超越普通合作伙伴的顶级核心盟友。
我对你们的请求只有一个，在Cyrix全球总裁弗里德曼先生来北都之前，请不要和其他公司，我是指英特尔和AMD，进行任何技术转让方面的谈判。”
胡一亭根本不在乎塔里克的焦虑和恳求：“这我可说不准，希望弗里德曼先生的飞机不要晚点，哈哈哈……”
塔里克尴尬地赔笑着，心里却在大骂：“你这狗娘养的……”
胡一亭明白塔里克的想法，对方毫无疑问是想把重光公司的“游影霸王”完全捆绑在他们的6X86系列处理器上，达到1+1大于1的效果。而那后面的一个1，当然是指目前风光无限的英特尔奔腾系列处理器。
接下来的磋商基本上围绕着价格展开，胡一亭告诉塔里克，自己给畅想电脑的报价是每颗芯片45美元。
塔里克心里估算着，以100兆赫6X86处理器目前120美元的出货价来算，两者相加的价格达到165美元，仍然大大低于英特尔100兆赫奔腾处理器高达265美元的出货价。
塔里克的心开始激动地狂跳不止，他闭上眼就能想象得出，英特尔和AMD公司的人脸上的表情，那一定是比吃了屎还难看。
“这笔交易一定要成功！如果能帮助公司打败英特尔，那我将是弗里德曼总裁宝座的最有力竞争者！”
胡一亭和王丽丽接下来被马尔默带着，参观了整个Cyrix中国分公司，两人对于跨国公司内阔气的装修和工作环境赞不绝口。
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王丽丽笑道：“只要香港那边交货，畅想就会把货款打给我们，375万美元纯利润换成人民币，那可是三千万，我们想在哪里租写字楼都行。”
晚上的鸡尾酒会就设在距离Cyrix所在的写字楼对面的五星级酒店餐厅大堂里，除了Cyrix公司中国部的高层人员以外，还有今天参加新产品发布会的一百多名代理商。
这场招待酒会采取的是自助餐形式，胡一亭和王丽丽一边享受着高档红酒，一边大口吃着酒店供应的鳕鱼慕斯、柠檬鸡、牛排、苹果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各种美食。
王丽丽手捧巧克力冰淇淋，羡慕地对胡一亭道：“Cyrix花钱真大方，点这么多东西哪里吃的完啊。”
胡一亭道：“嗯，我真想带几大包回去，给兄弟们打打牙祭。”
王丽丽偷笑道：“你还别说，我也有这个想法。”
胡一亭眼瞅着塔里克、马尔默、房朋等人在与供应商们交杯换盏的周旋，计上心来，附耳对王丽丽说了一通。
王丽丽脸一红，却点头道：“行，我去找服务员要塑料袋。”
不多会儿，王丽丽手里握着一把塑料袋站在餐厅一角，对胡一亭使了个眼色。
胡一亭赶紧推了个三层食品小车，里面三盘分别是苹果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊，又放了两瓶红酒上去。
车子推到王丽丽身边，两人装满四个大塑料袋，又夹起两瓶红酒，直接从餐厅大堂角落里的运输电梯下了楼，出了酒店立刻打出租车，往计算所赶。
上了车后，胡一亭和王丽丽笑的前仰后合，王丽丽取出手机，按照马尔默留的电话打过去，告诉他自己先走一步了。
马尔默哪里知道重光公司这两人连吃带拿，还在惋惜没能和他们好好喝一杯、多多交谈，他在电话中连连道歉，说下次一定重设酒宴，专门招待重光公司。
挂了电话，王丽丽在出租车中红着脸道：“胡一亭，我怎么觉得咱们这么丢人呢。”
胡一亭笑道：“咱们这样的专利流氓，不吃大户吃谁啊？再说了，咱两吃的肚圆嘴油，回去再一吹，还不得把那5个小的馋死。”
王丽丽笑的肩膀直抽：“这下好了，回去把战利品一分，准保大家开心。让我看看，啊，这巧克力蛋糕可好吃了，就是有点压扁了，奶油都挤成坨了，这苹果派也好，外面根本买不到呢！这奶酪蛤蜊我刚才都忘了吃了，回去要先尝尝。胡一亭你知道么，今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”两人笑的眼泪都快出来了。
出租车司机从后视镜里看着他们，心想这两个人真是莫名其妙啊。(未完待续。)
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