江州一中的新校服也定了下来，经过全校学生投票，充满着英伦校园风的设计得到了大多数人的认同。由于已经进入秋天，所以就先订制春秋装。男的是西服领带配长裤，女的是西服领结配及膝皱裙，还多增加一条长裤。当然冬天很快来临，还每人准备了英伦式大衣，作为冬装校服搭配。
终于可以摆脱一直以来的宽松运动服，全校学生上下洋溢着一片欢庆的气氛。原本照惯例要求学生自己也负担一部分衣服成本，但经过王雅萱代表学生会和校长交谈后，校方决定统一承担费用，免费发给学生。1200名学生，每套成本在400元，也就48万左右的费用，对名校江州一中来说不过是九牛一毛。
趁热打铁，在大家欢喜时，校学生会又出台了解禁学生社团的命令，只要有5个人发起就可以成立兴趣爱好社团。
文学、唱歌、足球、篮球社等一下子纷纷冒了出来，短短3天就在校学生会备案了78个社团。看来一中学生在紧张学习中放松自己又多了一种途径。
“好像你还没有报名任何一个社团？”
王雅萱向秦然询问道。
“我时间不是很充足，所以就懒得报名参加了。”
秦然说的是实话，他两线操作确实时间不多。
“大家都参加，你不参加的话多不好。而且也有些不给我面子，要知道社团可是我力主解禁的。为了避免落单，你干脆就加入我的社团算了。呐，这是申请表。”
早有准备的王雅萱拿出了一张表格递给秦然。
“乐器社”
看清楚了表格后，秦然有些无奈。
“你知道我缺少艺术细胞，唱歌跳舞演奏是我最头疼的事情。”
“就因为缺少细胞，所以才需要培养。你唱歌呢，总是跑调脱离节奏，说不定学些乐器能为你找回节奏，改变你在艺术上的造诣。你加入社团后，可以不演奏，只要挂个名也行，大不了到时当当苦力帮忙抬抬乐器。”
王雅萱都这样说了，秦然就算再不愿意也只好签上自己的大名，稀里糊涂加入了乐器社。一中乐器社的发起人和社长正是王雅萱。
“挂个名而已啊！”
“行！”
打发了王雅萱，秦然才记起来还有沈勤那事。
今天明明是周一，昨天周日他应该去找那个粘火柴盒的小女孩张文倩，怎么没见他来汇报动静。
转头一看，发现沈勤正趴在课桌上不知道在搞什么。
“喂！我们的火柴盒老板，今天怎么无精打采的？”
听到是秦然的声音，沈勤抬起头露出两个熊猫眼道。
“一夜没睡好，唉……”
“又怎么了？”
要是依照自己的计策，沈勤应该是如沐春风才对，秦然有些不解。
“唉，昨天我到她家后，拿出了字据，然后她就把火柴盒都包好给我，后来我就拿着火柴盒离开了。”
听上去很顺利啊，怎么沈勤却一副愁容。
“我全程都没敢看她，结果只说了两句话：‘我来拿火柴盒’、‘走了’。然后我就抱起火柴盒跑了，现在回想起来，自己真不是个男人。怎么稀里糊涂就把背好的词都忘了呢？你说我是不是得了老年痴呆症？”
沈勤把昨天的经过详细告诉了秦然。
“废话，还老年痴呆！你可能是太在乎对方了，所以放不开。你有没有再下订单，说下周末又去提货？”
秦然关心的是下一次，只要为两人创造足够多的机会，那么他们就一定会有所发展。
“好像给了，我把新订单纸条丢给了她。糟糕——”
在口袋里摸了一会，沈勤喊道。
“我忘记给钱当定金了，这两百块还在我口袋里。”
掏出两百块，沈勤傻了眼。
“没事，晚上送过去，正好多一次机会。这次你可得说多过三句话，要有进步才行。”
秦然安慰他道。
“你陪我一起去，怎么样？”
“行，不过要是她到时看上我，你可别后悔。毕竟我俩要是站一块……”
总不能什么事都包办，秦然开玩笑道。
“打住，打住！我还是自己去吧，想了想和你一起出现在她面前确实有些危险。”
放学后，沈勤原本想去师范二附中大门等对方，但一想又觉得不妥。于是他老实到棚户区路口处等少女放学归来。
等人已经够难受了，何况等的还是自己喜欢的人，沈勤倚着电线杆，真感觉有些度日如年。
该不会她已经回到家了吧，为此沈勤跑到少女家门口看了两次，没听到张文倩的声音，只有她妈妈和弟弟在里面忙活。
今天正好张文倩做值日，路上又到批发市场采购了一些火柴盒制作原料，所以回到家门前时天都已经黑了。
她快步朝家里走去，依稀看到前方路灯下靠着一个人，身影有些熟悉。
从天亮到天黑，沈勤看了手表，他已经在这里等了快两个小时。
终于看到心中想见到的人，少女出现在他视野内的瞬间，他感觉刚才所有漫长的等待都值得。
“喂！”
沈勤喊住了从身边经过的少女，他原本想温柔一些说“hi”，但一急就语气重了些。出师不利，让他接下来更紧张。
“钱……钱给你。”
没有说清楚原因，沈勤就把手里的两百块递给了张文倩。
路上忽然出现一个男的拦住自己，而且还给钱，让张文倩一时有些理解不能。
不过这里环境她很熟悉，离自己家近，所以并不是很害怕。
“你……你是……周日来取货的那个人？”
张文倩看清楚沈勤的模样，一联想就知道了对方。
“定金。”
沈勤又一次和喜欢的女生对话，心里早已经砰砰跳个不停，脸上已经涨得通红，差点连话都说不利索。
“哦，这是4000个火柴盒的定金。还要你守在这等我，真是抱歉。我还以为是合作过一次，就不用先付定金，你看材料我刚买回来。”
张文倩提了提手中的塑料袋说道。
“我走了。”
沈勤还是没和少女多说几句，就自个跑路走人。这一次他终于开口了四次，是上一次的两倍，有一些进步。
晚上，秦然也有约，他开着A6来到江州一处知名酒楼。
看到秦然气派不凡，迎宾小姐赶紧上去询问有何需要帮忙。
“浙广建设的陶总包间，麻烦你带路。”
秦然微笑着对迎宾小姐道。
“好的，先生。”
来到一间叫“帝王”的包厢，秦然推开门进去。
发现里面都是熟人，除了做东的陶鑫外，还有4S店老板穆平和工行戴行长。
“秦总，到了怎么不打个电话，我好亲自下去接你。”
陶鑫见状，赶紧起身说道。
“不劳陶总大驾，你们都到了，我没迟到吧？”
秦然笑着说道，同时一一和其余两人打了招呼。
“没，等着你到才开桌呢！”
戴行长举手欢迎道。
陶鑫近期喊了好几次，说是让秦然帮忙参谋参谋他刚拍下那块地的设计方案，给一些专业意见。不久前陶鑫也在江州市土地拍卖上以高价拿到了一块地，迈出了他从乙方到甲方转变的第一步。
白天秦然没空，所以就约了晚上。陶鑫严格来讲，也算是自己的合作伙伴，秦然并不介意指点他一下。像他这样又做施工，又想开发的企业，只能是小富即安。毕竟什么都做，有时什么都做不好。
“秦总，你得拉兄弟一把，当了甲方才知道拿了地还要考虑方方面面的事情。不像干乙方，只管施工就好。现在都还不知道定位如何，弄得设计图都出不来。”
秦然一到，三人自动腾出了主位给他。从身份上确实秦然要重量级一些，但从年龄看，他又是最小的。
“主位是买单的，我可不敢抢陶总的风头。我就在旁边吧。”
这话一出，其他三人也不好说什么，笑呵呵随了秦然的意。
“怎么？陶总你那块地还没定下来要做什么啊？”
落座之后，秦然开口问道。
“是啊，所以今天叫上你，还有戴行长，帮忙参详参详。”
“不敢当，我今天只是来陪秦总吃饭的。”
工行戴行长赶紧摆手示意道。
“戴行长，你说这话以后我都不敢轻易赴宴了。在这里我年纪最小，可不敢在各位老大哥面前自大。”
作为一个知书达礼之人，秦然知道骄狂是最大的弱点之一，所以赶紧自谦道。
“秦总，你真是难请，我们认识了那么久，一起吃饭连上这次，一共就两次。平时你们公司都是周总代表出席活动，所以陶总说你今天来，我二话不说把其他所有的宴请都通通推掉，马上赶来这里。”
戴行长虽然有所夸大，但说的也是事实，因为秦然确实一般情况下都不会赴宴。
“公务繁忙，如有得罪，大家多多体谅。我就先以茶代酒，敬戴大哥一杯，赔个不是。”
秦然不爱喝酒，在座三人都知道，所以就让他以茶代酒和大家都碰了一杯。
“定位嘛，怎么说呢？现在你周围的楼盘设计都已经出来，基本都大同小异，户型方面都差不多。人无我有，走差异化路线，陶总你看怎么样？”
寒暄过后，就是进入今天来的正题部分。
“差异化路线？请再指点一二，秦总你知道像我这样的粗人，没读过几年书，脑子跟不上。”
既然秦然到来，那么陶鑫就很诚恳地请教。
“周围包括我们江南地产都是130平以上的房子，要是有人钱不够，希望能有小户型选择，会不会就有定位了呢！”
“好！”
秦然话声刚落，陶鑫就拍手称快。
“你们都做大房子，那我就做小房子。秦总，你这话可是价值千金，我那块地就照你说的做。”
“唉哟，秦总一出手就知有没有，高，实在是高！”
戴行长竖起大拇指称赞道。
“我算是见识到什么叫做黄金有价，创意无价。秦总一句话，就让我兄弟解了多日以来的烦恼。”
穆平也举杯示意敬佩。
“秦总，这个人情算我欠你的，以后有机会一定报答。”
心中的大石去掉，陶鑫也高兴不已，当着众人的面承认欠了秦然的大人情。
当前房地产市场的主流还是改善型大户型，小户型有需求但不大，秦然并不介意卖个人情让对方先试水一下市场。要是反馈热烈，那么自己公司随后也可以跟进。
（补上周三欠的一章）
终于可以摆脱一直以来的宽松运动服，全校学生上下洋溢着一片欢庆的气氛。原本照惯例要求学生自己也负担一部分衣服成本，但经过王雅萱代表学生会和校长交谈后，校方决定统一承担费用，免费发给学生。1200名学生，每套成本在400元，也就48万左右的费用，对名校江州一中来说不过是九牛一毛。
趁热打铁，在大家欢喜时，校学生会又出台了解禁学生社团的命令，只要有5个人发起就可以成立兴趣爱好社团。
文学、唱歌、足球、篮球社等一下子纷纷冒了出来，短短3天就在校学生会备案了78个社团。看来一中学生在紧张学习中放松自己又多了一种途径。
“好像你还没有报名任何一个社团？”
王雅萱向秦然询问道。
“我时间不是很充足，所以就懒得报名参加了。”
秦然说的是实话，他两线操作确实时间不多。
“大家都参加，你不参加的话多不好。而且也有些不给我面子，要知道社团可是我力主解禁的。为了避免落单，你干脆就加入我的社团算了。呐，这是申请表。”
早有准备的王雅萱拿出了一张表格递给秦然。
“乐器社”
看清楚了表格后，秦然有些无奈。
“你知道我缺少艺术细胞，唱歌跳舞演奏是我最头疼的事情。”
“就因为缺少细胞，所以才需要培养。你唱歌呢，总是跑调脱离节奏，说不定学些乐器能为你找回节奏，改变你在艺术上的造诣。你加入社团后，可以不演奏，只要挂个名也行，大不了到时当当苦力帮忙抬抬乐器。”
王雅萱都这样说了，秦然就算再不愿意也只好签上自己的大名，稀里糊涂加入了乐器社。一中乐器社的发起人和社长正是王雅萱。
“挂个名而已啊！”
“行！”
打发了王雅萱，秦然才记起来还有沈勤那事。
今天明明是周一，昨天周日他应该去找那个粘火柴盒的小女孩张文倩，怎么没见他来汇报动静。
转头一看，发现沈勤正趴在课桌上不知道在搞什么。
“喂！我们的火柴盒老板，今天怎么无精打采的？”
听到是秦然的声音，沈勤抬起头露出两个熊猫眼道。
“一夜没睡好，唉……”
“又怎么了？”
要是依照自己的计策，沈勤应该是如沐春风才对，秦然有些不解。
“唉，昨天我到她家后，拿出了字据，然后她就把火柴盒都包好给我，后来我就拿着火柴盒离开了。”
听上去很顺利啊，怎么沈勤却一副愁容。
“我全程都没敢看她，结果只说了两句话：‘我来拿火柴盒’、‘走了’。然后我就抱起火柴盒跑了，现在回想起来，自己真不是个男人。怎么稀里糊涂就把背好的词都忘了呢？你说我是不是得了老年痴呆症？”
沈勤把昨天的经过详细告诉了秦然。
“废话，还老年痴呆！你可能是太在乎对方了，所以放不开。你有没有再下订单，说下周末又去提货？”
秦然关心的是下一次，只要为两人创造足够多的机会，那么他们就一定会有所发展。
“好像给了，我把新订单纸条丢给了她。糟糕——”
在口袋里摸了一会，沈勤喊道。
“我忘记给钱当定金了，这两百块还在我口袋里。”
掏出两百块，沈勤傻了眼。
“没事，晚上送过去，正好多一次机会。这次你可得说多过三句话，要有进步才行。”
秦然安慰他道。
“你陪我一起去，怎么样？”
“行，不过要是她到时看上我，你可别后悔。毕竟我俩要是站一块……”
总不能什么事都包办，秦然开玩笑道。
“打住，打住！我还是自己去吧，想了想和你一起出现在她面前确实有些危险。”
放学后，沈勤原本想去师范二附中大门等对方，但一想又觉得不妥。于是他老实到棚户区路口处等少女放学归来。
等人已经够难受了，何况等的还是自己喜欢的人，沈勤倚着电线杆，真感觉有些度日如年。
该不会她已经回到家了吧，为此沈勤跑到少女家门口看了两次，没听到张文倩的声音，只有她妈妈和弟弟在里面忙活。
今天正好张文倩做值日，路上又到批发市场采购了一些火柴盒制作原料，所以回到家门前时天都已经黑了。
她快步朝家里走去，依稀看到前方路灯下靠着一个人，身影有些熟悉。
从天亮到天黑，沈勤看了手表，他已经在这里等了快两个小时。
终于看到心中想见到的人，少女出现在他视野内的瞬间，他感觉刚才所有漫长的等待都值得。
“喂！”
沈勤喊住了从身边经过的少女，他原本想温柔一些说“hi”，但一急就语气重了些。出师不利，让他接下来更紧张。
“钱……钱给你。”
没有说清楚原因，沈勤就把手里的两百块递给了张文倩。
路上忽然出现一个男的拦住自己，而且还给钱，让张文倩一时有些理解不能。
不过这里环境她很熟悉，离自己家近，所以并不是很害怕。
“你……你是……周日来取货的那个人？”
张文倩看清楚沈勤的模样，一联想就知道了对方。
“定金。”
沈勤又一次和喜欢的女生对话，心里早已经砰砰跳个不停，脸上已经涨得通红，差点连话都说不利索。
“哦，这是4000个火柴盒的定金。还要你守在这等我，真是抱歉。我还以为是合作过一次，就不用先付定金，你看材料我刚买回来。”
张文倩提了提手中的塑料袋说道。
“我走了。”
沈勤还是没和少女多说几句，就自个跑路走人。这一次他终于开口了四次，是上一次的两倍，有一些进步。
晚上，秦然也有约，他开着A6来到江州一处知名酒楼。
看到秦然气派不凡，迎宾小姐赶紧上去询问有何需要帮忙。
“浙广建设的陶总包间，麻烦你带路。”
秦然微笑着对迎宾小姐道。
“好的，先生。”
来到一间叫“帝王”的包厢，秦然推开门进去。
发现里面都是熟人，除了做东的陶鑫外，还有4S店老板穆平和工行戴行长。
“秦总，到了怎么不打个电话，我好亲自下去接你。”
陶鑫见状，赶紧起身说道。
“不劳陶总大驾，你们都到了，我没迟到吧？”
秦然笑着说道，同时一一和其余两人打了招呼。
“没，等着你到才开桌呢！”
戴行长举手欢迎道。
陶鑫近期喊了好几次，说是让秦然帮忙参谋参谋他刚拍下那块地的设计方案，给一些专业意见。不久前陶鑫也在江州市土地拍卖上以高价拿到了一块地，迈出了他从乙方到甲方转变的第一步。
白天秦然没空，所以就约了晚上。陶鑫严格来讲，也算是自己的合作伙伴，秦然并不介意指点他一下。像他这样又做施工，又想开发的企业，只能是小富即安。毕竟什么都做，有时什么都做不好。
“秦总，你得拉兄弟一把，当了甲方才知道拿了地还要考虑方方面面的事情。不像干乙方，只管施工就好。现在都还不知道定位如何，弄得设计图都出不来。”
秦然一到，三人自动腾出了主位给他。从身份上确实秦然要重量级一些，但从年龄看，他又是最小的。
“主位是买单的，我可不敢抢陶总的风头。我就在旁边吧。”
这话一出，其他三人也不好说什么，笑呵呵随了秦然的意。
“怎么？陶总你那块地还没定下来要做什么啊？”
落座之后，秦然开口问道。
“是啊，所以今天叫上你，还有戴行长，帮忙参详参详。”
“不敢当，我今天只是来陪秦总吃饭的。”
工行戴行长赶紧摆手示意道。
“戴行长，你说这话以后我都不敢轻易赴宴了。在这里我年纪最小，可不敢在各位老大哥面前自大。”
作为一个知书达礼之人，秦然知道骄狂是最大的弱点之一，所以赶紧自谦道。
“秦总，你真是难请，我们认识了那么久，一起吃饭连上这次，一共就两次。平时你们公司都是周总代表出席活动，所以陶总说你今天来，我二话不说把其他所有的宴请都通通推掉，马上赶来这里。”
戴行长虽然有所夸大，但说的也是事实，因为秦然确实一般情况下都不会赴宴。
“公务繁忙，如有得罪，大家多多体谅。我就先以茶代酒，敬戴大哥一杯，赔个不是。”
秦然不爱喝酒，在座三人都知道，所以就让他以茶代酒和大家都碰了一杯。
“定位嘛，怎么说呢？现在你周围的楼盘设计都已经出来，基本都大同小异，户型方面都差不多。人无我有，走差异化路线，陶总你看怎么样？”
寒暄过后，就是进入今天来的正题部分。
“差异化路线？请再指点一二，秦总你知道像我这样的粗人，没读过几年书，脑子跟不上。”
既然秦然到来，那么陶鑫就很诚恳地请教。
“周围包括我们江南地产都是130平以上的房子，要是有人钱不够，希望能有小户型选择，会不会就有定位了呢！”
“好！”
秦然话声刚落，陶鑫就拍手称快。
“你们都做大房子，那我就做小房子。秦总，你这话可是价值千金，我那块地就照你说的做。”
“唉哟，秦总一出手就知有没有，高，实在是高！”
戴行长竖起大拇指称赞道。
“我算是见识到什么叫做黄金有价，创意无价。秦总一句话，就让我兄弟解了多日以来的烦恼。”
穆平也举杯示意敬佩。
“秦总，这个人情算我欠你的，以后有机会一定报答。”
心中的大石去掉，陶鑫也高兴不已，当着众人的面承认欠了秦然的大人情。
当前房地产市场的主流还是改善型大户型，小户型有需求但不大，秦然并不介意卖个人情让对方先试水一下市场。要是反馈热烈，那么自己公司随后也可以跟进。
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