“义乌小商品市场，这个有听过。”天宇回道。
“你觉得一根牙签，一枚纽扣，一根缝衣针，一支吸管等等的小商品，利润多吗？”二咻接着问道。
天宇摇了摇头，说道：“这些东西散卖几乎都是以毛和分为单位，利润自然寥寥。”
“那批发呢？”二咻有些玩笑似的问道。
“批发的话，价格应该比散卖还低才是。”天宇回道。
二咻点了点头，回道：“你可以百度一下，‘义乌人的创业故事’。”
天宇一脸认真，因为二咻这么说，一定有他的道理。
天宇上辈子在wz市生活过五年，义乌也是在江浙省内，所以这个地方，他也是有听过，而那里的小商品市场更是如雷贯耳，名声响彻世界。
随即天宇又打开百度，输入了义乌人的创业故事，搜出来不少。
“随便点一个就成，里面有详细的利润解析。”二咻建议道。
天宇点开，“小作坊与沃尔玛做成生意”、“8毫钱利润成就世界之最”、“上千元一桌酒席能办，两元三元生意也做”等等小标题映入眼帘。
天宇仔细的看着这些小故事，入了迷。
二咻在一旁微笑着看着自己的显示器，在交易场中忙活着卖图纸。
大约过了一刻钟，天宇呼了一口气，对着二咻说道：“这些人真厉害，居然能将这么多不起眼的小东西买卖做这么大。”
“这里我不得不插一句话了，可能比这些人还厉害，不知道你听过没有。”二咻笑道。
“嗯，说来听听。”天宇好奇。
“很多人说‘wz人是****的犹太人。’”二咻说着这话，骨子里带着一股自豪。
“听过，听过……”天宇说着觉得有些尴尬，因为上辈子这句话在大学里可没少听。当时只觉得他们本地人就爱臭显摆，如果真那么聪明，又怎么会只考了这么个三本院校，不去清华北大呢？
“这句话，说实在的，有些片面。”二咻忽然认真说道。
“怎讲？”
“wz人的确遍布全球，还成立了wz商会，就连迪拜，都有wz人的踪迹。可，那些人都是成功人士，多少wz人因经商失败而默默销声匿迹。所以世人其实夸大了wz人的形象，经商失败者十有八九，只是wz人行商基数大，给了别人这种感觉。”二咻解释道，之后又叹了口气，有些失神。
天宇立刻想到二咻说过，他家是经商失败才回来的，但想起‘犹太人’这三个字，回道：“那也不见得犹太人就没有做买卖亏本的。”
二咻听这话回过神，说道：“有理有理，你的脑瓜有时转的真快，这点我都没转过来。”
“好了，别扯题外话，快说说你为什么要提义乌小商品市场，他们和我们刚才讨论的话题，有联系吗？”
“……”二咻有些无语，其实道理很明显了，也不知道天宇是真傻还是假傻。
至于天宇，虽然脑子正在渐渐开窍，刚才心中也是有了些想法，不过现在身边坐着一位军师，当然要听听他的意见。
“不以利少而不为。”二咻缓缓说道。
“不以利少而不为？”天宇重复了一遍，受二咻近一步指点，大脑又立刻高速运转了起来。
“说白了，就是利薄多销。”二咻补充道。
“果然和我刚才所想的一样，这种情况下，屯低级的传承利润会高些。”天宇心道。
“如果真如你刚才所说，结合我们目前的资金能力，当然优先低级传承无疑。利薄多销，以量取胜。只是游戏毕竟是游戏，可调控的因素比较多，但优点在于不如现实市场那么繁琐。”二咻皱眉说道。
“‘可调控因素’，什么意思？”天宇问道，后半句他是明白的，现实市场太过复杂，不仅有税收，杂七杂八的成本费用，还要与人打交道，花钱搞关系等等。而游戏，就没有这么多麻烦。
“就是某些比较容易调控的因素。比如你昨晚说的，将来会改版，可能就是tx的一句话，改变装备的掉率，出个什么活动，从而导致货源变大；也可能是黑商垄断囤货，导致货源紧缩，从而让装备亦或材料涨价。行商总是有风险的，不管是在游戏还是现实。而这些可调控的因素，正是我们行商的‘不测风云’。所以，在收货的时候，这些方面的因素，我们也必须得考虑进去。”二咻认真说道。
“一个是代理商，这个肯定斗不过，但是接下来的改版，我都经历过，所以我掌握了商机，也自然能控住这个因素。至于黑商，目前的实力，应该也斗不过他们，其中还有不少肯定是工作室，而我只有二咻一个伙伴，确实没什么希望。”天宇想到这里，又补充了一句，“那我只能靠商机，先人一步，慢慢壮大自己，若是遇见黑商，能避则避。待将来羽翼丰满，再和他们一战。”
原本天宇想过能不和别的商人竞争，就尽量不竞争。可是游戏市场就那么大，肉也就这么多，竞争是在所难免的。而避免的方式，顶多就是大商们锁定的目标商品，自己不去染指，另辟蹊径罢了。
可肉大了，总是很诱人，天宇可不想让别人一口肉吃到底，自己如果有实力，自然要争上一争。更何况，他曾经还气势如虹的对二咻说过，“战，便战风云。”
自己手中掌握了改版信息，怎么还甘心步人之后。
“不过，义乌小商品是批发销售。在游戏里成批销售货物的话，反而不划算。虽然卖的快，资金能流通起来，但是能全部吞下的人基本都是商人，除非我们是最大发货商，就像现实的厂家一样，这样才有大量贩卖的能力，不然只能是吃力不讨好，让别的商人赚了差价。因此，我们必须成为交易的最后一个环节，把手头的商品卖给真正的玩家，即便比市场便宜那么点。”二咻继续解释道。
“这个是必然的。目前，你将身上的图纸尽快卖掉，然后买传承武器和防具，等级你自己把握，我想你比我清楚。”天宇说道。
“啊？清楚什么？”二咻蹙眉不解道。
“就是我刚才说的假设。”
“罐子被封杀，传承要绝版？”二咻一脸不可置信。
“是，请相信我，我的直觉告诉我马上就会有一次大风波，而且你也看见了，的确有外挂刷罐开罐的嫌疑。如果要是亏本了，算我的，我赔你。”天宇拍了拍二咻的肩膀，认真说道。
二咻面无表情，低头沉思了一下，随即又抬头看向天宇，义正言辞道：“既然我们是一根绳上的蚂蚱，我们自然要荣辱与共。你说过，兄弟就是有福同享有难同当！那种说着‘有福同享有难我当’的话的人，反而有些矫情。所以，我信你。”
天宇心头一颤，莫名一股热流涌向心窝。
“这种被人信任的感觉，真好！”
“你觉得一根牙签，一枚纽扣，一根缝衣针，一支吸管等等的小商品，利润多吗？”二咻接着问道。
天宇摇了摇头，说道：“这些东西散卖几乎都是以毛和分为单位，利润自然寥寥。”
“那批发呢？”二咻有些玩笑似的问道。
“批发的话，价格应该比散卖还低才是。”天宇回道。
二咻点了点头，回道：“你可以百度一下，‘义乌人的创业故事’。”
天宇一脸认真，因为二咻这么说，一定有他的道理。
天宇上辈子在wz市生活过五年，义乌也是在江浙省内，所以这个地方，他也是有听过，而那里的小商品市场更是如雷贯耳，名声响彻世界。
随即天宇又打开百度，输入了义乌人的创业故事，搜出来不少。
“随便点一个就成，里面有详细的利润解析。”二咻建议道。
天宇点开，“小作坊与沃尔玛做成生意”、“8毫钱利润成就世界之最”、“上千元一桌酒席能办，两元三元生意也做”等等小标题映入眼帘。
天宇仔细的看着这些小故事，入了迷。
二咻在一旁微笑着看着自己的显示器，在交易场中忙活着卖图纸。
大约过了一刻钟，天宇呼了一口气，对着二咻说道：“这些人真厉害，居然能将这么多不起眼的小东西买卖做这么大。”
“这里我不得不插一句话了，可能比这些人还厉害，不知道你听过没有。”二咻笑道。
“嗯，说来听听。”天宇好奇。
“很多人说‘wz人是****的犹太人。’”二咻说着这话，骨子里带着一股自豪。
“听过，听过……”天宇说着觉得有些尴尬，因为上辈子这句话在大学里可没少听。当时只觉得他们本地人就爱臭显摆，如果真那么聪明，又怎么会只考了这么个三本院校，不去清华北大呢？
“这句话，说实在的，有些片面。”二咻忽然认真说道。
“怎讲？”
“wz人的确遍布全球，还成立了wz商会，就连迪拜，都有wz人的踪迹。可，那些人都是成功人士，多少wz人因经商失败而默默销声匿迹。所以世人其实夸大了wz人的形象，经商失败者十有八九，只是wz人行商基数大，给了别人这种感觉。”二咻解释道，之后又叹了口气，有些失神。
天宇立刻想到二咻说过，他家是经商失败才回来的，但想起‘犹太人’这三个字，回道：“那也不见得犹太人就没有做买卖亏本的。”
二咻听这话回过神，说道：“有理有理，你的脑瓜有时转的真快，这点我都没转过来。”
“好了，别扯题外话，快说说你为什么要提义乌小商品市场，他们和我们刚才讨论的话题，有联系吗？”
“……”二咻有些无语，其实道理很明显了，也不知道天宇是真傻还是假傻。
至于天宇，虽然脑子正在渐渐开窍，刚才心中也是有了些想法，不过现在身边坐着一位军师，当然要听听他的意见。
“不以利少而不为。”二咻缓缓说道。
“不以利少而不为？”天宇重复了一遍，受二咻近一步指点，大脑又立刻高速运转了起来。
“说白了，就是利薄多销。”二咻补充道。
“果然和我刚才所想的一样，这种情况下，屯低级的传承利润会高些。”天宇心道。
“如果真如你刚才所说，结合我们目前的资金能力，当然优先低级传承无疑。利薄多销，以量取胜。只是游戏毕竟是游戏，可调控的因素比较多，但优点在于不如现实市场那么繁琐。”二咻皱眉说道。
“‘可调控因素’，什么意思？”天宇问道，后半句他是明白的，现实市场太过复杂，不仅有税收，杂七杂八的成本费用，还要与人打交道，花钱搞关系等等。而游戏，就没有这么多麻烦。
“就是某些比较容易调控的因素。比如你昨晚说的，将来会改版，可能就是tx的一句话，改变装备的掉率，出个什么活动，从而导致货源变大；也可能是黑商垄断囤货，导致货源紧缩，从而让装备亦或材料涨价。行商总是有风险的，不管是在游戏还是现实。而这些可调控的因素，正是我们行商的‘不测风云’。所以，在收货的时候，这些方面的因素，我们也必须得考虑进去。”二咻认真说道。
“一个是代理商，这个肯定斗不过，但是接下来的改版，我都经历过，所以我掌握了商机，也自然能控住这个因素。至于黑商，目前的实力，应该也斗不过他们，其中还有不少肯定是工作室，而我只有二咻一个伙伴，确实没什么希望。”天宇想到这里，又补充了一句，“那我只能靠商机，先人一步，慢慢壮大自己，若是遇见黑商，能避则避。待将来羽翼丰满，再和他们一战。”
原本天宇想过能不和别的商人竞争，就尽量不竞争。可是游戏市场就那么大，肉也就这么多，竞争是在所难免的。而避免的方式，顶多就是大商们锁定的目标商品，自己不去染指，另辟蹊径罢了。
可肉大了，总是很诱人，天宇可不想让别人一口肉吃到底，自己如果有实力，自然要争上一争。更何况，他曾经还气势如虹的对二咻说过，“战，便战风云。”
自己手中掌握了改版信息，怎么还甘心步人之后。
“不过，义乌小商品是批发销售。在游戏里成批销售货物的话，反而不划算。虽然卖的快，资金能流通起来，但是能全部吞下的人基本都是商人，除非我们是最大发货商，就像现实的厂家一样，这样才有大量贩卖的能力，不然只能是吃力不讨好，让别的商人赚了差价。因此，我们必须成为交易的最后一个环节，把手头的商品卖给真正的玩家，即便比市场便宜那么点。”二咻继续解释道。
“这个是必然的。目前，你将身上的图纸尽快卖掉，然后买传承武器和防具，等级你自己把握，我想你比我清楚。”天宇说道。
“啊？清楚什么？”二咻蹙眉不解道。
“就是我刚才说的假设。”
“罐子被封杀，传承要绝版？”二咻一脸不可置信。
“是，请相信我，我的直觉告诉我马上就会有一次大风波，而且你也看见了，的确有外挂刷罐开罐的嫌疑。如果要是亏本了，算我的，我赔你。”天宇拍了拍二咻的肩膀，认真说道。
二咻面无表情，低头沉思了一下，随即又抬头看向天宇，义正言辞道：“既然我们是一根绳上的蚂蚱，我们自然要荣辱与共。你说过，兄弟就是有福同享有难同当！那种说着‘有福同享有难我当’的话的人，反而有些矫情。所以，我信你。”
天宇心头一颤，莫名一股热流涌向心窝。
“这种被人信任的感觉，真好！”
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