穿过总统府深邃的回廊，苏城与张立来到一个不大的天井下方。
天井四周是绿色的爬山虎，缠绕着石柱和红白两色的墙壁，令建筑群的中心有了密林的感觉。抬头看天，碧蓝而洁净，还有絮状的白云悠悠的晃着。
如果不是鼻端腐朽的官僚气息，这里还真有世外桃源的感觉。0
带他们进来的是哈萨克的幕僚长，一个年约50，肌肉松弛的老男人。此时态度和蔼的道：“你们请稍等一会，总统先生结束了会议，就会来见你们了。房间内有水和饮料，请自便。”
“多谢您了。”张立用俄语说了一句。
王观和李建夏都有事做，苏城就带了去年进公司的翻译过来。
幕僚长笑容满面的握了握张立的手，然后又和苏城使劲握手，转身去了。
看着他走远了，张立有些好笑的道：“总统的幕僚长这么热情，不会是收了钱吧。”
苏城轻轻咳嗽了一声。信息局会经常考察集团内的员工信息，张立的审查也是通过的。不过，“资金往来”的事儿越少人知道越好，张立瞎猜却是猜对了。
幕僚长的门包费是5万美元，是他个人薪水的上百倍，热情是自然的。
张立不太明白苏城咳嗽的意思，还笑着说：“哈萨克人对咱们中国人挺友好的，前几天遇到一个哈萨克斯坦的年轻人，他还问我中国功夫。说去中国哪所学校，能拜到名师。对了，他们好像是有中国电影周和中国电视周的，李连杰和李小龙的电影经常放……”
他自顾自的说了几句，见苏城不感兴趣，又回过头来，道：“最近遇到的哈萨克官员都挺和善的，就是爱占小便宜，那天坐车，就见老杨给了交警10美元。把那交警乐的。唉，不知道总统是什么样的。”
苏城挑挑眉毛，他实在缺少说教的兴趣，对张立大大咧咧的性格也是无可奈何。
不像是80年代末毕业的大学生。90年代初毕业的学生，已经具备了相当的所谓“自由思维”，以往学生身上常见的谨小慎微，是越来越难见到了。
张立是大华招募的小牛人之一，他在初中就开始学习俄语，进入大学又学习了英语，除此以外，还能吭吭巴巴的讲一点日语。再加上经济管理这个热门专业，令张立在招聘市场上如鱼得水，尽可以选择自己喜欢的企业和单位。最终选择了大华实业。固然因为大华的待遇和福利政策。但也不免有浪漫情怀在里面，毕竟，如今的大华，已是中国企业中的一杆旗帜。
不过，或许是能力太强的缘故。张立似乎并不太在乎公司的约束。平常时节倒也没什么，大华秉承苏城兼收并蓄的传统，对员工的性格很有忍耐力。
但在贿赂外国政客这样的事情上，张立的玩笑就有点危险了。
苏城暗自反省：回去以后。要给这个张立换个适合他的位置了，光考虑了他的外语水平可不行，人力资源部也应该做一点调整，只看能力不看性格，迟早是要出问题了。下次出门，还是要带熟悉的翻译。
张立并不知道，自己没过大脑的随性行为，即将引来大华集团人力资源部的小地震，犹自笑着，有点没心没肺的。
大约10多分钟的样子，又有总统府的幕僚出来，同样是笑容满面的道：“两位请跟我来，总统先生在他的书房等待两位，侍卫长会检查你们身上的武器，如果携带了的话，现在交给我就好。”
“没带武器。总统先生是一个人吗？”苏城听他说书房，就有些明白了。
幕僚颔首说“是的”。
“他的英语怎么样？是否需要翻译？”
“总统先生的英语很熟练。”
“那我也一个人进去好了。”苏城从张立手上接过提包，道：“你到总统府外面等着吧，告诉古洪军一声。”
有了前面的一段，苏城就不想张立这样的小破孩再接触任何机密信息了。
张立不明所以，答应了一声就去了。
苏城踮了一下提包，继续用英语道：“领路吧。”
提包里是准备好的不记名债券，总共100万美元，对哈国总统来说，算是一份开胃菜。窥视里海石油的外国公司不在少数，砸钱的也不会少。事实上，在中亚国家，想不砸钱就拿项目，那根本是开玩笑，这种不符合当地国情的公司，出来玩石油开采纯属浪费时间，不如开个石油学校骗学生的钱。
在中亚，官场就是一个大市场。将近10年的政治混乱，造就了一代“公平交易”的中亚官员，无论何种要求，只要有合适的价格，官员们总能找到完成的途径，而不给出合适的价格，官员们也保证找到捣乱的途径。期间或许需要一些讨价还价，不过，在梅西百货明码标价以前的商品，不也需要讨价还价么。
而在职业道德方面，中亚的官员堪称典范，只要收了钱，做出了承诺，少有反悔的，值得称道。
几步功夫，就到了侍从室。侍卫们做检查的时候，有意未打开苏城随身的皮包，只是用设备反复的探查。
最后，侍卫长才向苏城点点头。
进到书房，第一眼见到的就是一张巨大的挂毯，毛茸茸的画着某个历史故事，十几米的长度，少说有几百个小人在里面，一看就知道价格不菲。
纳扎尔巴耶夫正襟危坐，似乎在看书。
这是个长相老成的中亚人，蒙古人种，黄皮肤，黑头发，小眼睛。胳膊结实有力。给苏城的感觉，更像是国企厂子里的车间主任。
见他进来，纳扎尔巴耶夫取下了眼镜，起身笑道：“是大华实业的苏城董事长吧，我们坐下来谈。”
他绕过大大的写字台，坐到了房间中央的沙发上，和苏城隔着茶几，互相打量着。
苏城欠身道：“大华此行，是想探讨中哈石油管道的可行性。”
“我听说了。”纳扎尔巴耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”，很放松的靠在椅背上。问道：“大华实业，得到中国政府的授权了吗？”
“正式的授权还没有。”
“哦，那我是与谁的代理人在谈话？”纳扎尔巴耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过，与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作。然后投身党团的怀抱，做到了卡拉干达州的党委书记，最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终，哈萨克斯坦独立，他又高票当选了哈萨克斯坦总统。
就苏城所知，他在这个位置上，还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自独立以后，就没有换过总统。纳扎尔巴耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力，也是有口皆碑的，一个中亚国家能稳定的发展。而且发展速度比周围的国家快。着实不易。
后世的纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦内的声望，大概是要超过普京在俄罗斯的声望的。但是，1993年的纳扎尔巴耶夫，仅仅上台2年，坐的位置并不稳当。他在对外合作的过程中，谨慎也是必然的。
苏城没有扯虎皮拉大旗，镇定的道：“我不是任何人的代理人，我是独立而来的。当然。我在中国得到了一些支持，推动完成中哈线，还是有几分把握的。”
“一个纯粹的中国私人公司？”
“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。
纳扎尔巴耶夫拿起茶杯，装作喝水的样子，然后笑了笑，道：“一条石油管道，恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者，应当选择一个恰当的场合，首先提出中哈石油管道的请求，然后我们再谈具体的问题吧。”
看在买路钱的份上，纳扎尔巴耶夫才与苏城见面。不过，真的谈到了管道，他就没有通融的意思了。所谓恰当的场合，那就是外交场合，在中石油内部未曾统一口径的情况下，这种事情是很难发生的。而且，也偏离了苏城的计划。
苏城的手放在了提包上，并没有立刻推出去，却道：“阁下的要求合情合理，不过，我们国内在石油管道的问题上，更倾向于中俄石油管道。”
“那找我是什么意思？”
“我认为，俄罗斯的要求太多，不够真诚。而且，一条石油管道，每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨，即使俄罗斯外卖的石油更多，超过了我们需求的，也不过是镜花水月，不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油管道，满足目前的需求。”苏城有意点出2000万吨，这比安大线的初始目标高了1倍，对纳扎尔巴耶夫的诱惑是明显的。
他没有再做逐客的事，但也没有要点头的意思，而是缓缓的道：“每年2000万吨的石油需求，能保证吗？”
“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋政府签订了天然气包销的协议，总额超过30亿美元，5年前的国际天然气市场，比现在更难卖，大华实业一度亏本，但仍然坚持了下去，完成了目标。总统阁下若有要求，我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿出来，还是很有说服力的。
纳扎尔巴耶夫大概也看过类似的情报，再听苏城强调，于是道：“假设，假设我们签订了协议，你们不能将石油销售到中国以外的地区。”
石油比天然气好卖多了，因此，哈萨克斯坦需要的是消费国，而不是中间商。
苏城立刻允诺，并道：“大华实业可以答应您的条件。这样的话，是否能请哈萨克斯坦方面，首先释放善意呢？实不相瞒，在中国国内，支持建设中俄石油管道的企业，比支持建造中哈石油管道的我们，政治势力更强，哈萨克斯坦方面，若是能提出支持中哈石油管道，能减轻我们的压力，更快的推进此事。”
“但是，却有可能令哈萨克斯坦在谈判中处于劣势。”纳扎尔巴耶夫声音微沉，一口道清了症结。（未完待续）
天井四周是绿色的爬山虎，缠绕着石柱和红白两色的墙壁，令建筑群的中心有了密林的感觉。抬头看天，碧蓝而洁净，还有絮状的白云悠悠的晃着。
如果不是鼻端腐朽的官僚气息，这里还真有世外桃源的感觉。0
带他们进来的是哈萨克的幕僚长，一个年约50，肌肉松弛的老男人。此时态度和蔼的道：“你们请稍等一会，总统先生结束了会议，就会来见你们了。房间内有水和饮料，请自便。”
“多谢您了。”张立用俄语说了一句。
王观和李建夏都有事做，苏城就带了去年进公司的翻译过来。
幕僚长笑容满面的握了握张立的手，然后又和苏城使劲握手，转身去了。
看着他走远了，张立有些好笑的道：“总统的幕僚长这么热情，不会是收了钱吧。”
苏城轻轻咳嗽了一声。信息局会经常考察集团内的员工信息，张立的审查也是通过的。不过，“资金往来”的事儿越少人知道越好，张立瞎猜却是猜对了。
幕僚长的门包费是5万美元，是他个人薪水的上百倍，热情是自然的。
张立不太明白苏城咳嗽的意思，还笑着说：“哈萨克人对咱们中国人挺友好的，前几天遇到一个哈萨克斯坦的年轻人，他还问我中国功夫。说去中国哪所学校，能拜到名师。对了，他们好像是有中国电影周和中国电视周的，李连杰和李小龙的电影经常放……”
他自顾自的说了几句，见苏城不感兴趣，又回过头来，道：“最近遇到的哈萨克官员都挺和善的，就是爱占小便宜，那天坐车，就见老杨给了交警10美元。把那交警乐的。唉，不知道总统是什么样的。”
苏城挑挑眉毛，他实在缺少说教的兴趣，对张立大大咧咧的性格也是无可奈何。
不像是80年代末毕业的大学生。90年代初毕业的学生，已经具备了相当的所谓“自由思维”，以往学生身上常见的谨小慎微，是越来越难见到了。
张立是大华招募的小牛人之一，他在初中就开始学习俄语，进入大学又学习了英语，除此以外，还能吭吭巴巴的讲一点日语。再加上经济管理这个热门专业，令张立在招聘市场上如鱼得水，尽可以选择自己喜欢的企业和单位。最终选择了大华实业。固然因为大华的待遇和福利政策。但也不免有浪漫情怀在里面，毕竟，如今的大华，已是中国企业中的一杆旗帜。
不过，或许是能力太强的缘故。张立似乎并不太在乎公司的约束。平常时节倒也没什么，大华秉承苏城兼收并蓄的传统，对员工的性格很有忍耐力。
但在贿赂外国政客这样的事情上，张立的玩笑就有点危险了。
苏城暗自反省：回去以后。要给这个张立换个适合他的位置了，光考虑了他的外语水平可不行，人力资源部也应该做一点调整，只看能力不看性格，迟早是要出问题了。下次出门，还是要带熟悉的翻译。
张立并不知道，自己没过大脑的随性行为，即将引来大华集团人力资源部的小地震，犹自笑着，有点没心没肺的。
大约10多分钟的样子，又有总统府的幕僚出来，同样是笑容满面的道：“两位请跟我来，总统先生在他的书房等待两位，侍卫长会检查你们身上的武器，如果携带了的话，现在交给我就好。”
“没带武器。总统先生是一个人吗？”苏城听他说书房，就有些明白了。
幕僚颔首说“是的”。
“他的英语怎么样？是否需要翻译？”
“总统先生的英语很熟练。”
“那我也一个人进去好了。”苏城从张立手上接过提包，道：“你到总统府外面等着吧，告诉古洪军一声。”
有了前面的一段，苏城就不想张立这样的小破孩再接触任何机密信息了。
张立不明所以，答应了一声就去了。
苏城踮了一下提包，继续用英语道：“领路吧。”
提包里是准备好的不记名债券，总共100万美元，对哈国总统来说，算是一份开胃菜。窥视里海石油的外国公司不在少数，砸钱的也不会少。事实上，在中亚国家，想不砸钱就拿项目，那根本是开玩笑，这种不符合当地国情的公司，出来玩石油开采纯属浪费时间，不如开个石油学校骗学生的钱。
在中亚，官场就是一个大市场。将近10年的政治混乱，造就了一代“公平交易”的中亚官员，无论何种要求，只要有合适的价格，官员们总能找到完成的途径，而不给出合适的价格，官员们也保证找到捣乱的途径。期间或许需要一些讨价还价，不过，在梅西百货明码标价以前的商品，不也需要讨价还价么。
而在职业道德方面，中亚的官员堪称典范，只要收了钱，做出了承诺，少有反悔的，值得称道。
几步功夫，就到了侍从室。侍卫们做检查的时候，有意未打开苏城随身的皮包，只是用设备反复的探查。
最后，侍卫长才向苏城点点头。
进到书房，第一眼见到的就是一张巨大的挂毯，毛茸茸的画着某个历史故事，十几米的长度，少说有几百个小人在里面，一看就知道价格不菲。
纳扎尔巴耶夫正襟危坐，似乎在看书。
这是个长相老成的中亚人，蒙古人种，黄皮肤，黑头发，小眼睛。胳膊结实有力。给苏城的感觉，更像是国企厂子里的车间主任。
见他进来，纳扎尔巴耶夫取下了眼镜，起身笑道：“是大华实业的苏城董事长吧，我们坐下来谈。”
他绕过大大的写字台，坐到了房间中央的沙发上，和苏城隔着茶几，互相打量着。
苏城欠身道：“大华此行，是想探讨中哈石油管道的可行性。”
“我听说了。”纳扎尔巴耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”，很放松的靠在椅背上。问道：“大华实业，得到中国政府的授权了吗？”
“正式的授权还没有。”
“哦，那我是与谁的代理人在谈话？”纳扎尔巴耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过，与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作。然后投身党团的怀抱，做到了卡拉干达州的党委书记，最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终，哈萨克斯坦独立，他又高票当选了哈萨克斯坦总统。
就苏城所知，他在这个位置上，还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自独立以后，就没有换过总统。纳扎尔巴耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力，也是有口皆碑的，一个中亚国家能稳定的发展。而且发展速度比周围的国家快。着实不易。
后世的纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦内的声望，大概是要超过普京在俄罗斯的声望的。但是，1993年的纳扎尔巴耶夫，仅仅上台2年，坐的位置并不稳当。他在对外合作的过程中，谨慎也是必然的。
苏城没有扯虎皮拉大旗，镇定的道：“我不是任何人的代理人，我是独立而来的。当然。我在中国得到了一些支持，推动完成中哈线，还是有几分把握的。”
“一个纯粹的中国私人公司？”
“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。
纳扎尔巴耶夫拿起茶杯，装作喝水的样子，然后笑了笑，道：“一条石油管道，恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者，应当选择一个恰当的场合，首先提出中哈石油管道的请求，然后我们再谈具体的问题吧。”
看在买路钱的份上，纳扎尔巴耶夫才与苏城见面。不过，真的谈到了管道，他就没有通融的意思了。所谓恰当的场合，那就是外交场合，在中石油内部未曾统一口径的情况下，这种事情是很难发生的。而且，也偏离了苏城的计划。
苏城的手放在了提包上，并没有立刻推出去，却道：“阁下的要求合情合理，不过，我们国内在石油管道的问题上，更倾向于中俄石油管道。”
“那找我是什么意思？”
“我认为，俄罗斯的要求太多，不够真诚。而且，一条石油管道，每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨，即使俄罗斯外卖的石油更多，超过了我们需求的，也不过是镜花水月，不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油管道，满足目前的需求。”苏城有意点出2000万吨，这比安大线的初始目标高了1倍，对纳扎尔巴耶夫的诱惑是明显的。
他没有再做逐客的事，但也没有要点头的意思，而是缓缓的道：“每年2000万吨的石油需求，能保证吗？”
“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋政府签订了天然气包销的协议，总额超过30亿美元，5年前的国际天然气市场，比现在更难卖，大华实业一度亏本，但仍然坚持了下去，完成了目标。总统阁下若有要求，我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿出来，还是很有说服力的。
纳扎尔巴耶夫大概也看过类似的情报，再听苏城强调，于是道：“假设，假设我们签订了协议，你们不能将石油销售到中国以外的地区。”
石油比天然气好卖多了，因此，哈萨克斯坦需要的是消费国，而不是中间商。
苏城立刻允诺，并道：“大华实业可以答应您的条件。这样的话，是否能请哈萨克斯坦方面，首先释放善意呢？实不相瞒，在中国国内，支持建设中俄石油管道的企业，比支持建造中哈石油管道的我们，政治势力更强，哈萨克斯坦方面，若是能提出支持中哈石油管道，能减轻我们的压力，更快的推进此事。”
“但是，却有可能令哈萨克斯坦在谈判中处于劣势。”纳扎尔巴耶夫声音微沉，一口道清了症结。（未完待续）
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