早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。
“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”
王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？
“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”
“好的，那我跟王总联系一下。”
石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”
“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。
“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。
“上午我没空，下午再说吧。”
“那行，下午我几点去找您？”
“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”
石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。
此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。
“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。
“那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发**。
王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？
那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。
十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”
一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。
原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的**，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
王发启想起昨天晚上的事儿，心中就再次冒出一团火。急忙答应，并且说现在就去定位置，让张冰冰下班就直接去。
在开车的时候，张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅，还在密切的聊着。十一点多了，王发启问张冰冰什么时候到，张冰冰说已经出发了，在路上呢。
又过了半个小时，张冰冰还是没到，说在路上堵车，让王发启在等她一会儿。等到了十二点多，王发启再想给张冰冰发**的时候，忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了，再添加的时候，对方拒绝，紧接着他就被对方拉黑了。
怎么回事？王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上，发现自己的公文包被人动过，而这两个小时，他一直在跟张冰冰发**，似乎忘了问石磊，王根生打电话过来了没有。
王发启马上打电话给石磊：“小石，王根生上午跟你联系了吗？没有？没有你怎么不跟我说？你跟王根生联系了吗？也没有？你脑子里都在想什么，这都什么时候了，他不给你打，你不会打回去？算了，我跟他联系吧。”
王发启挂断石磊的电话，马上给王根生打过去：“哈哈哈，你好，王总，我是五方冰城王发启啊。啊？什么？王总，我们谈的好好地，你有什么要求，可以提出来，怎么，喂，喂？”
王发启差点就想把手机给摔了，可恶的王根生竟然在中午的时候，跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢，今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿，就把合同签了？亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢！
不对，自己肯定是被人阴了！昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹，那么巧她就追尾自己的车，那么巧自己跟她非常聊得来，那么巧她被自己几句话就带回家了，那么巧今天从上午十点多，就用**跟自己联系，然后十二点多把自己删除拉黑，算算时间，正好是王根生签约的时候。
再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过，联系这么多巧合，一切就都解释的通了，他被人给算计了！
中了美人计，那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价，她肯定是昌盛商贸派来的！
“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”
王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？
“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”
“好的，那我跟王总联系一下。”
石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”
“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。
“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。
“上午我没空，下午再说吧。”
“那行，下午我几点去找您？”
“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”
石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。
此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。
“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。
“那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发**。
王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？
那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。
十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”
一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。
原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的**，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
王发启想起昨天晚上的事儿，心中就再次冒出一团火。急忙答应，并且说现在就去定位置，让张冰冰下班就直接去。
在开车的时候，张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅，还在密切的聊着。十一点多了，王发启问张冰冰什么时候到，张冰冰说已经出发了，在路上呢。
又过了半个小时，张冰冰还是没到，说在路上堵车，让王发启在等她一会儿。等到了十二点多，王发启再想给张冰冰发**的时候，忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了，再添加的时候，对方拒绝，紧接着他就被对方拉黑了。
怎么回事？王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上，发现自己的公文包被人动过，而这两个小时，他一直在跟张冰冰发**，似乎忘了问石磊，王根生打电话过来了没有。
王发启马上打电话给石磊：“小石，王根生上午跟你联系了吗？没有？没有你怎么不跟我说？你跟王根生联系了吗？也没有？你脑子里都在想什么，这都什么时候了，他不给你打，你不会打回去？算了，我跟他联系吧。”
王发启挂断石磊的电话，马上给王根生打过去：“哈哈哈，你好，王总，我是五方冰城王发启啊。啊？什么？王总，我们谈的好好地，你有什么要求，可以提出来，怎么，喂，喂？”
王发启差点就想把手机给摔了，可恶的王根生竟然在中午的时候，跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢，今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿，就把合同签了？亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢！
不对，自己肯定是被人阴了！昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹，那么巧她就追尾自己的车，那么巧自己跟她非常聊得来，那么巧她被自己几句话就带回家了，那么巧今天从上午十点多，就用**跟自己联系，然后十二点多把自己删除拉黑，算算时间，正好是王根生签约的时候。
再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过，联系这么多巧合，一切就都解释的通了，他被人给算计了！
中了美人计，那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价，她肯定是昌盛商贸派来的！