原来曹广弼带来的这个“故人”是燕云一带的富商赵履民的手下赵观。赵履民的生意主要集中在宋辽边境一带，但覆盖面铺得很大，触角所及，东到高丽，北达蒙古、女真，西到西夏。这个赵观是赵履民在大辽东京道上的主管，汉部的琉璃珠卖出去以后才没几天，便有一些流到他手上。他看出这是一门生意，有些奇怪女真人怎么会造这些东西，便亲自找了过来，哪知道却遇上了曹广弼。
曹广弼在雄州时曾和赵观见过一面，年初他们劫了赵履民的寨子，赵家上下无不愤怒，只赵履民看了曹广弼留下的书信后却道：“曹殿值非池中之物，他借的这些东西也不算什么，将来必有以报。”
杨应麒听说之后，就觉得这是一个打开商路的好途径。毕竟他们根基还浅，就算生产出东西来，也只能请附近一些贩货的女真拿去卖给回霸女真和契丹人，再转卖到中原、高丽各地。但如果能通过赵履民建立起一个固定的销售网络直接销售，那形势将大大不同。当下道：“赵管事，宋辽边境上借粮的事情，十分对不住。那批财物的数量我们牢记在心。改日定当加倍奉还。”
赵观道：“杨首领客气了。那件事情，我家官人并不放在心上，还说以后若遇到各位要好生款待。”杨应麒虽然才十三岁，但气度却已不凡，赵观听说汉部的商务都归他管，也不敢因为他年纪小就小看他。
杨应麒道：“然则赵管事今天来，是看中了我部的哪些货物么？”
赵观道：“说实在的，我是因琉璃珠而来。”
杨应麒大喜，琉璃珠造价小而卖价高，利润极大，问道：“赵管事对这琉璃珠感兴趣？”
赵观拿出两颗琉璃珠道：“说实在的，这批琉璃珠的纯度太低，实在不怎么样，远远比不上波斯人销来的。在契丹、蒙古等地还可以销得出去，到了高丽也还好，若到了大宋，这也只是次品而已。”
杨应麒点了点头道：“不错。赵管事说的实在。这是我们第一批琉璃珠，纯度方面我们会一点点地提高。”他遇到一个识货的人，反而高兴。
赵观听了杨应麒的话后哦了一声道：“真的么？不知贵部的工艺，可能制成其他器皿？”
杨应麒道：“自然可以。只是此处蛮荒，我们造出了宝货也找不到买家，所以才没动手！赵管事，我实对你说吧，我本江南大族，波斯人经海路而来的琉璃品见过不少，却也觉得普通。现在我工具未齐备，等一切就绪以后，便能制出令他们望尘莫及的精品来！”
赵观大喜道：“若真如此，我可真要向各位预定了。”
杨应麒道：“赵管事是一个人来？”
赵观道：“我还带着几个下手。”
杨应麒道：“那赵管事最好留下一人在这里，我再派几个人跟赵管事一起前往辽国，以后好多加联系。”
赵观道：“这当然没什么问题。”
杨应麒又道：“此外尚有一问，若我们造出这些东西来，赵管事将以何物与我们交换？”
赵观道：“那要看杨首领的意思了。宋钱、金银、绸缎，我们都有。”
杨应麒道：“金银绸缎，非我们所喜。我们要的，是茶，药，还有良版书籍。”
赵观一怔道：“书籍还好说，茶可不容易。大宋对茶向来看得很严，我们在契丹也经营有茶，不过价钱可卖的不便宜。”
杨应麒道：“茶的事情，赵管事再帮我们想想办法。良版之书，我们也不是要一大批，回头我开个书目，请赵管事代为购置——价钱方面却不拘。我们虽远在边鄙，这半年多来却还聚敛了不少财物。”
赵观看了看远处的马栏，笑道：“这是。”
杨应麒道：“总之我们生意长做长有。另外，我想请赵管事帮我们带封信给赵大官人，略表我等殷勤之意。”
赵观停留了两天才离开，杨应麒派出了五个人跟了去。那五个人有三个更杨应麒学过绘图之术，为人又机灵，杨应麒把他们派出去跟赵家商队行走那是另有所图。
赵观走后，杨应麒对王大辉道：“这下好了，我们的琉璃屋要连夜开工，以后吃米吃粥，都看你了。”
王大辉道：“杨当家啊，琉璃的纯度，哪有那么容易就提高的？”
杨应麒沉吟道：“我说过的‘古法’，你试过了么？”
王大辉道：“当家的，你说得太过简略，有很多关键我们都没琢磨透！真要造出当家你说的那些东西，怕也要三五年。”
杨应麒道：“不怕，慢慢来。”
王大辉道：“那这个姓赵的生意怎么办？你答应他们半个月后会有新货，但他们好像不是很看得起我们这琉璃珠呢。”
杨应麒道：“只是这么散卖，自然没什么意思。但我们把它改头换面一下，就大有市场了。”
王大辉道：“大有市场？有市场是什么意思？”
杨应麒道：“有市场就是好卖。嗯，回头我琢磨一下，教你们做个木盒，把这些琉璃珠变成一盘盘的珠棋，再‘创制’一种新的游戏，就是到了大宋也能卖个好价钱。你们再琢磨一下，将这些琉璃变成珠帘等饰物和玩具——东西一加工，价钱就要翻倍!”
王大辉听得点头，过了一会道：“这主意好，马上就能开工，不过这些我们能做，别人也能仿着做。”
杨应麒道：“别人仿做，那也是一年半载之后的事情。所以，提高琉璃纯度的事情不能搁下——那才是我们财源滚滚的长远之计啊。”
两人正说着，欧阳适走过来把王大辉支走，对杨应麒道：“这几个月来我们的收入如何？”
杨应麒道：“卖农具赚了不少，当初用马换猪，现在用农具换马。琉璃珠的生意才开了个头，以后会越来越好。书我们还没印出来，正雕活字呢——那可是个慢活儿！嗯，赵观说他们在宁江州存着百来册川版的书还没脱手，下个月可以拿来和我们交易。”
欧阳适点了点头。杨应麒道：“怎么忽然问起这个？是不是看我是个小孩子不放心，要来接手么？”
欧阳适嘿了一声笑道：“小孩子？你是个小妖怪！我怎么的也算是不纳之商出身……”杨应麒咕噜一声“海盗”，欧阳瞪了他一眼继续道：“但这几个月下来，嘿，看你这种种运财生息的本事，我可真比不上你！阿骨打还怕我们太穷呢！照我说，只要有你小子在，我们就只怕太有钱。”
杨应麒道：“行了吧你，说正经的，找我到底什么事情？”
欧阳适道：“我是来打探一下，看我们手里有多少钱，够不够办一场热热闹闹的喜事。”
“喜事？”杨应麒道：“你要成亲么？和谁？不会是和顾大嫂吧？”
欧阳适瞪了他一眼道：“少给我胡说！不是我，是我们折老大。”
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注：女真初期首领，往往两名并存。比如完颜阿骨打的第四个儿子宗弼，就是评话中的“金兀术”。本书称呼，不一定全依汉名，也不一定全依女真原名。宗翰（粘罕）、宗望（斡离不）等名字太怪，难以记得，以后行文将用汉名。阿骨打和兀术知道的人比较多，反而是完颜旻、完颜宗弼不为人知，因此沿用他们的原名。
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曹广弼在雄州时曾和赵观见过一面，年初他们劫了赵履民的寨子，赵家上下无不愤怒，只赵履民看了曹广弼留下的书信后却道：“曹殿值非池中之物，他借的这些东西也不算什么，将来必有以报。”
杨应麒听说之后，就觉得这是一个打开商路的好途径。毕竟他们根基还浅，就算生产出东西来，也只能请附近一些贩货的女真拿去卖给回霸女真和契丹人，再转卖到中原、高丽各地。但如果能通过赵履民建立起一个固定的销售网络直接销售，那形势将大大不同。当下道：“赵管事，宋辽边境上借粮的事情，十分对不住。那批财物的数量我们牢记在心。改日定当加倍奉还。”
赵观道：“杨首领客气了。那件事情，我家官人并不放在心上，还说以后若遇到各位要好生款待。”杨应麒虽然才十三岁，但气度却已不凡，赵观听说汉部的商务都归他管，也不敢因为他年纪小就小看他。
杨应麒道：“然则赵管事今天来，是看中了我部的哪些货物么？”
赵观道：“说实在的，我是因琉璃珠而来。”
杨应麒大喜，琉璃珠造价小而卖价高，利润极大，问道：“赵管事对这琉璃珠感兴趣？”
赵观拿出两颗琉璃珠道：“说实在的，这批琉璃珠的纯度太低，实在不怎么样，远远比不上波斯人销来的。在契丹、蒙古等地还可以销得出去，到了高丽也还好，若到了大宋，这也只是次品而已。”
杨应麒点了点头道：“不错。赵管事说的实在。这是我们第一批琉璃珠，纯度方面我们会一点点地提高。”他遇到一个识货的人，反而高兴。
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赵观大喜道：“若真如此，我可真要向各位预定了。”
杨应麒道：“赵管事是一个人来？”
赵观道：“我还带着几个下手。”
杨应麒道：“那赵管事最好留下一人在这里，我再派几个人跟赵管事一起前往辽国，以后好多加联系。”
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杨应麒又道：“此外尚有一问，若我们造出这些东西来，赵管事将以何物与我们交换？”
赵观道：“那要看杨首领的意思了。宋钱、金银、绸缎，我们都有。”
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