汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。
站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。
但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。
“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”
“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”
“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”
听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”
也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。
徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。
她当初来农学院，真的是走了一步错路。
“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”
“这么说来，你也算是我的伯乐了。”
下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。
回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎么着父亲说事儿。
明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。
不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。
因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。
进了部队后，徐婉宁本想直接去找徐父说事儿，但隔着大老远的距离，就看到徐父和陶父，连同部队里的几个大领导，一起去了会议室。
所以，她先回了趟家。
……
“你们别客气，吃点水果。这个冻梨是我们黑省老家那边的特产。但京市的气候比起黑省来，暖和多了，所以冻梨做出来有些不成型，看着不好看，但味道是很好的。”
“谢谢伯母，您不用这么客气，我们稍微坐一会儿，等阿宁回来就是了。”
张文婷再一次推脱了林母递过来的水果。
不是她瞎讲究不吃，而是实在吃不下了。
半个小时前，她带着堂姐张玉玲来林家找徐婉宁，没等到徐婉宁放学，却被热情好客的林母好一顿招待。
但凡是家里有的吃食，林母都毫不犹豫地端了出来，摆了满满一茶几。
四个孩子们也大方的将自己的零嘴儿拿了出来招呼她们吃。
尤其是锦初和初念两个小丫头，一口一个二舅妈地叫，叫的张文婷心里暖呼呼的，一不小心就吃多了。
所以，面对看着不好看，但散发着诱人味道的冻梨，哪怕很想吃，但张文婷的肚子和胃一直在制止她伸手去拿。
徐婉宁刚一踏进门，就瞧见了这一幕。
“妈，二嫂和玉玲姐都是自己人，您不用这么客气。”
林母笑道：“好好好，那我就先去忙了，把空间留给你们年轻人自己聊天。对了，文婷和玉玲丫头今天留下来吃晚饭吧，我给你们包饺子吃。我们黑省人最爱吃的猪肉大葱馅儿的饺子。”
“不用了伯母，真的不用了。”
吃不下，一个都吃不下！
等林母进了厨房后，徐婉宁才在张文婷和张玉玲姐妹俩对面坐下。
她给自己倒了一杯热茶抱在手里暖手，问道：“玉玲姐今儿来找我，是有什么事儿吗？”
张文婷双手一摊，无奈地冲张玉玲说道：“堂姐你瞧，我没说错吧，我家阿宁可是很聪明的，你只要往这儿一坐，她就知道你准是找她有事儿。既然这样，你也没必要遮遮掩掩的嘛，直说就是了啊。”
徐婉宁无奈苦笑。
她哪有张文婷说的那么聪明，还能猜到张玉玲找她是为了什么事儿？
她就只是单纯觉得，如果没事儿的话，张玉玲也不会主动到家里来。
既然来了，就说明肯定有事儿要找她帮忙。
张玉玲瞅瞅张文婷，再看看徐婉宁，嘴唇微微蠕动，好半晌才小声说道：“阿宁，我今天来，就是想跟你说声谢谢。”
“说谢谢？”徐婉宁眼眸发亮，迫不及待地问道：“玉玲姐和黎志明顺利离婚了？”
张玉玲点头：“嗯，按照你教我的法子，我回娘家跟我哥哥嫂嫂们商量好对策，以给黎志明升职为诱惑，逼着我他跟我离婚，并且还放弃了大宝小宝的抚养权。”
虽说至今在这段婚姻存续期间花的那些钱，是一毛钱都拿不回来了，但能得到大宝小宝的抚养权，让兄弟俩远离黎家那样三观不正的家庭，对于张玉玲而言，是这个世界上最幸运的事情了。
“那可真是太好了！”就连徐婉宁都忍不住拍手称好。
虽然她没有正面和黎志明接触过，但从张玉玲和汤婷的描述当中，不难推断出他是怎样的一个人。
再加上有黎莉那样的妹妹，不难想象黎家的家教确实存在着极大的问题。
“所以说，黎志明那种男的不能要。恭喜堂姐你脱离苦海。”
张玉玲也笑，但她的笑容怎么看怎么勉强。
徐婉宁不禁问道：“玉玲姐，你是遇到了别的什么棘手的事情吗？如果是的话，你可以说出来，我和二嫂都能帮你想想办法。”
张文婷也看了过去，见张玉玲一副为难到不知道怎么开口的样子，恨铁不成钢道：“有话你就直说啊，你不说，我们怎么能知道呢？”
站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。
但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。
“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”
“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”
“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”
听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”
也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。
徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。
她当初来农学院，真的是走了一步错路。
“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”
“这么说来，你也算是我的伯乐了。”
下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。
回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎么着父亲说事儿。
明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。
不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。
因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。
进了部队后，徐婉宁本想直接去找徐父说事儿，但隔着大老远的距离，就看到徐父和陶父，连同部队里的几个大领导，一起去了会议室。
所以，她先回了趟家。
……
“你们别客气，吃点水果。这个冻梨是我们黑省老家那边的特产。但京市的气候比起黑省来，暖和多了，所以冻梨做出来有些不成型，看着不好看，但味道是很好的。”
“谢谢伯母，您不用这么客气，我们稍微坐一会儿，等阿宁回来就是了。”
张文婷再一次推脱了林母递过来的水果。
不是她瞎讲究不吃，而是实在吃不下了。
半个小时前，她带着堂姐张玉玲来林家找徐婉宁，没等到徐婉宁放学，却被热情好客的林母好一顿招待。
但凡是家里有的吃食，林母都毫不犹豫地端了出来，摆了满满一茶几。
四个孩子们也大方的将自己的零嘴儿拿了出来招呼她们吃。
尤其是锦初和初念两个小丫头，一口一个二舅妈地叫，叫的张文婷心里暖呼呼的，一不小心就吃多了。
所以，面对看着不好看，但散发着诱人味道的冻梨，哪怕很想吃，但张文婷的肚子和胃一直在制止她伸手去拿。
徐婉宁刚一踏进门，就瞧见了这一幕。
“妈，二嫂和玉玲姐都是自己人，您不用这么客气。”
林母笑道：“好好好，那我就先去忙了，把空间留给你们年轻人自己聊天。对了，文婷和玉玲丫头今天留下来吃晚饭吧，我给你们包饺子吃。我们黑省人最爱吃的猪肉大葱馅儿的饺子。”
“不用了伯母，真的不用了。”
吃不下，一个都吃不下！
等林母进了厨房后，徐婉宁才在张文婷和张玉玲姐妹俩对面坐下。
她给自己倒了一杯热茶抱在手里暖手，问道：“玉玲姐今儿来找我，是有什么事儿吗？”
张文婷双手一摊，无奈地冲张玉玲说道：“堂姐你瞧，我没说错吧，我家阿宁可是很聪明的，你只要往这儿一坐，她就知道你准是找她有事儿。既然这样，你也没必要遮遮掩掩的嘛，直说就是了啊。”
徐婉宁无奈苦笑。
她哪有张文婷说的那么聪明，还能猜到张玉玲找她是为了什么事儿？
她就只是单纯觉得，如果没事儿的话，张玉玲也不会主动到家里来。
既然来了，就说明肯定有事儿要找她帮忙。
张玉玲瞅瞅张文婷，再看看徐婉宁，嘴唇微微蠕动，好半晌才小声说道：“阿宁，我今天来，就是想跟你说声谢谢。”
“说谢谢？”徐婉宁眼眸发亮，迫不及待地问道：“玉玲姐和黎志明顺利离婚了？”
张玉玲点头：“嗯，按照你教我的法子，我回娘家跟我哥哥嫂嫂们商量好对策，以给黎志明升职为诱惑，逼着我他跟我离婚，并且还放弃了大宝小宝的抚养权。”
虽说至今在这段婚姻存续期间花的那些钱，是一毛钱都拿不回来了，但能得到大宝小宝的抚养权，让兄弟俩远离黎家那样三观不正的家庭，对于张玉玲而言，是这个世界上最幸运的事情了。
“那可真是太好了！”就连徐婉宁都忍不住拍手称好。
虽然她没有正面和黎志明接触过，但从张玉玲和汤婷的描述当中，不难推断出他是怎样的一个人。
再加上有黎莉那样的妹妹，不难想象黎家的家教确实存在着极大的问题。
“所以说，黎志明那种男的不能要。恭喜堂姐你脱离苦海。”
张玉玲也笑，但她的笑容怎么看怎么勉强。
徐婉宁不禁问道：“玉玲姐，你是遇到了别的什么棘手的事情吗？如果是的话，你可以说出来，我和二嫂都能帮你想想办法。”
张文婷也看了过去，见张玉玲一副为难到不知道怎么开口的样子，恨铁不成钢道：“有话你就直说啊，你不说，我们怎么能知道呢？”
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