翌日，早上七点，陈永攀和张列明到了广源茶楼的楼下。
老广饮早茶，有早有晚，有早上六七点开始的，也有九十点钟才开门的。全看茶楼自己定的营业时间。
陈永攀认识广源茶楼的李家俊，知道广源茶楼做的是街坊生意，开门时间早，夏天六点，冬天七点。
两人既然是来看免费喝茶活动的，就打算尽可能地从头看到尾，全程关注才能全面分析。
所以他俩赶着开门的时间过来了。
不过——
当陈永攀和张列明站在广源茶楼门口时，才发现自己还是来晚了。
这才七点刚过，茶楼里面就已经坐满了人，一个服务员守着门，给晚来的客人发排队的号子。
发到张列明手上的是小桌7号。
也就是说，他的前面还有至少7个人在等。
陈永攀见状，从烟盒里抽了根双喜烟出来，递了过去，笑道：“小同志，帮帮忙，帮我找一下你们茶楼李经理。”
“我们茶楼不让服务员抽烟。”
说是这么说，但服务员还是把香烟揣进兜里，问道，“你认识我们经理？”
“那当然。我姓陈，你们茶楼的普洱，就是从我那进的货。李经理、财务陈姐，还有你们这的领班小孙，我都熟！”
“那你帮我看着点啊，人太多了，里面没位子，都得拿号等着！”
“行，你去吧。”
功夫不大，服务员把李家俊找来了。
李家俊也很给面子的，在角落里，给二人添了一张小桌子。
“老陈，我跟你拿货这么多年了，也没见里来我这里饮过茶。”李家俊顺势坐了下来，道，“今天怎么来了？”
“那什么……”张列明岔开了话题，道，“李经理，你这生意也太好了吧？这才几点啊，就坐满了，新来的还得拿号。不知道的，还以为你这的早茶不要钱呢。”
“早茶当然要钱。但是，今天我这的茶水，不是免单嘛！”
“就为了这两毛钱一壶的茶水？”陈永攀满脸不可置信。
“一壶龙井可不止两毛。七毛二！”李家俊比划着手势，打趣道，“不过，普通老客在我们这喝的多的，还是老陈你的普洱。耐泡不说，还只要两毛钱一壶，实惠啊！”
“就算七毛二一壶，也不至于这么多人吧？毕竟喝惯了普洱的人，换着喝其他茶，肯定喝不惯的!”
“要说，我之前的想法跟你一模一样。可偏偏人家顾客们想得是，既然喝龙井茶免单，那省下的钱就能多点一笼萝卜糕，不是赚了咩！而且，一个月就这么一回占便宜的机会，不来，不是亏大了吗？”
“额……所以，你这里每回搞免费试喝活动，都这么多人？”
“准确地说，应该是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷说，以后他出个茶叶就成，不用额外给我场地费了。反正，就算不收茶钱，我也比平时赚的多得多！哈哈！ ”
“这样啊……”
张列明和陈永攀对视一眼，若有所思。
这免费茶水的活动，居然这么受欢迎。顾客喜欢，连茶楼老板也喜欢，还真是出乎了他们的预料之外。
“那你就不怕时间长了之后，客人们都跑他那个办事处买茶叶去了，不来你茶楼光顾了吗？没客人们光顾，你们茶楼挣什么？” 张列明点出了一处关键点。
“张老板，你一看就不是我们老广。这点陈老板可能就能明白，咱们吃早茶，喝得何止是一杯茶那么简单啊？”
李家俊笑道，“何况我们茶楼做生意，卖的也是一杯茶。客人们喜欢来茶欢饮茶，要的是茶楼的氛围，坐这里，要上一盅二件、看看报纸、跟老友聊天叙旧，这是我们老广的生活态度啊！一个人在家泡杯茶，再吃上俩包子，那也是生活，但绝对不是我们老广人的生活啊！”
张列明一听，恍然明白，看来自己从上海来这边插队，成家之后，真是忙于做生意，疏忽了生活。
陈永攀轻轻拍了他的肩膀，说道：“细佬，家俊说的没错。”
陈永攀雷打不动，一周三次吃早茶，这点他是有发言权的。李家俊说的，就是老广人的生活习惯。
不过他虽然赞同李家俊说的，但还是不太认同韩春雷的这种花冤枉钱做冤大头的营销手法。
在他看来，这些茶客们都是来蹭免费茶水的，到底有多少人可以转化成龙井茶的客户，这个就为未可知了。
随即，陈永攀问道：“李经理，这个后生仔这么撒钱搞事，每次能有多少人从他那里买龙井茶啊？”
“这我可说不准，这是人家的买卖，我也不好细问！但是每回我看效果都不错。据我所知，他每次拿来广源茶楼搞活动的茶叶，叫活动价！活动价，比他办事处零售的价格要便宜，而且规定大家限量购买。所以大家都觉得机会难得，抢呗，谁抢到就是赚到。”
“活动价？比零售价还便宜？限量购买？这……是做生意吗？”张列明一脸懵圈。
“对！每次带来我这里的茶叶，都有活动价！不让大家多买，都是限量购买，卖完就活动结束了。所以三两次之后，每到搞活动的日子，我这里排号就能排成长龙。”李家俊笑道。
“这哪是做买卖？听都听过，简直瞎搞！”陈永攀摇了摇头，气笑道。
他刚才暗里替韩春雷算过成本，在广源茶楼搞活动，又是免费提供茶叶，又是给李家俊付场地费，这就已经摊薄了茶叶的利润。结果呢？活动的时候顾客来买茶叶，还搞活动价，还不让多买，只让限量购买！
这是搞什么？这就是把生意当成过家家了！
张列明跟陈永攀的想法是一样的，搞活动还是搞试喝，不就是最终想薄利多销，把客人们的钱挣到兜里来吗？这后生仔倒好，人家想多买，他还不干！
李家俊看着陈永攀和张列明不再说话，笑道：“老陈，我们合作时间蛮长的了，我知道你们在寻思啥。我听春雷说过，他在我这里搞活动，可不是主要想挣茶客们的钱。”
“哦？不挣他们钱，那图什么？慈善啊？”陈永攀奇道。
“哈哈，倒不是慈善。”
李家俊道：“不过他说，他这么做，是为了回馈我们这些茶楼大客户！他把我们茶楼的气氛搞起来了，来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说，只要我们茶楼生意好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他主要靠的，还是我们这些茶楼商家的批发采购做大单。”
“这……”
陈永攀诧异，买卖还能这么做？竟然有人愿意出钱出货搞活动，为的不是自己能卖多少，而是为了让自己的客户多卖点？
他还想再问点什么，却见李家俊看着门口，站了起来：“我还有点事，就不陪二位了。看见没有？那个年轻人，就是韩春雷了。”
李家俊说完抬起手，指了指韩春雷站的位置。
老广饮早茶，有早有晚，有早上六七点开始的，也有九十点钟才开门的。全看茶楼自己定的营业时间。
陈永攀认识广源茶楼的李家俊，知道广源茶楼做的是街坊生意，开门时间早，夏天六点，冬天七点。
两人既然是来看免费喝茶活动的，就打算尽可能地从头看到尾，全程关注才能全面分析。
所以他俩赶着开门的时间过来了。
不过——
当陈永攀和张列明站在广源茶楼门口时，才发现自己还是来晚了。
这才七点刚过，茶楼里面就已经坐满了人，一个服务员守着门，给晚来的客人发排队的号子。
发到张列明手上的是小桌7号。
也就是说，他的前面还有至少7个人在等。
陈永攀见状，从烟盒里抽了根双喜烟出来，递了过去，笑道：“小同志，帮帮忙，帮我找一下你们茶楼李经理。”
“我们茶楼不让服务员抽烟。”
说是这么说，但服务员还是把香烟揣进兜里，问道，“你认识我们经理？”
“那当然。我姓陈，你们茶楼的普洱，就是从我那进的货。李经理、财务陈姐，还有你们这的领班小孙，我都熟！”
“那你帮我看着点啊，人太多了，里面没位子，都得拿号等着！”
“行，你去吧。”
功夫不大，服务员把李家俊找来了。
李家俊也很给面子的，在角落里，给二人添了一张小桌子。
“老陈，我跟你拿货这么多年了，也没见里来我这里饮过茶。”李家俊顺势坐了下来，道，“今天怎么来了？”
“那什么……”张列明岔开了话题，道，“李经理，你这生意也太好了吧？这才几点啊，就坐满了，新来的还得拿号。不知道的，还以为你这的早茶不要钱呢。”
“早茶当然要钱。但是，今天我这的茶水，不是免单嘛！”
“就为了这两毛钱一壶的茶水？”陈永攀满脸不可置信。
“一壶龙井可不止两毛。七毛二！”李家俊比划着手势，打趣道，“不过，普通老客在我们这喝的多的，还是老陈你的普洱。耐泡不说，还只要两毛钱一壶，实惠啊！”
“就算七毛二一壶，也不至于这么多人吧？毕竟喝惯了普洱的人，换着喝其他茶，肯定喝不惯的!”
“要说，我之前的想法跟你一模一样。可偏偏人家顾客们想得是，既然喝龙井茶免单，那省下的钱就能多点一笼萝卜糕，不是赚了咩！而且，一个月就这么一回占便宜的机会，不来，不是亏大了吗？”
“额……所以，你这里每回搞免费试喝活动，都这么多人？”
“准确地说，应该是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷说，以后他出个茶叶就成，不用额外给我场地费了。反正，就算不收茶钱，我也比平时赚的多得多！哈哈！ ”
“这样啊……”
张列明和陈永攀对视一眼，若有所思。
这免费茶水的活动，居然这么受欢迎。顾客喜欢，连茶楼老板也喜欢，还真是出乎了他们的预料之外。
“那你就不怕时间长了之后，客人们都跑他那个办事处买茶叶去了，不来你茶楼光顾了吗？没客人们光顾，你们茶楼挣什么？” 张列明点出了一处关键点。
“张老板，你一看就不是我们老广。这点陈老板可能就能明白，咱们吃早茶，喝得何止是一杯茶那么简单啊？”
李家俊笑道，“何况我们茶楼做生意，卖的也是一杯茶。客人们喜欢来茶欢饮茶，要的是茶楼的氛围，坐这里，要上一盅二件、看看报纸、跟老友聊天叙旧，这是我们老广的生活态度啊！一个人在家泡杯茶，再吃上俩包子，那也是生活，但绝对不是我们老广人的生活啊！”
张列明一听，恍然明白，看来自己从上海来这边插队，成家之后，真是忙于做生意，疏忽了生活。
陈永攀轻轻拍了他的肩膀，说道：“细佬，家俊说的没错。”
陈永攀雷打不动，一周三次吃早茶，这点他是有发言权的。李家俊说的，就是老广人的生活习惯。
不过他虽然赞同李家俊说的，但还是不太认同韩春雷的这种花冤枉钱做冤大头的营销手法。
在他看来，这些茶客们都是来蹭免费茶水的，到底有多少人可以转化成龙井茶的客户，这个就为未可知了。
随即，陈永攀问道：“李经理，这个后生仔这么撒钱搞事，每次能有多少人从他那里买龙井茶啊？”
“这我可说不准，这是人家的买卖，我也不好细问！但是每回我看效果都不错。据我所知，他每次拿来广源茶楼搞活动的茶叶，叫活动价！活动价，比他办事处零售的价格要便宜，而且规定大家限量购买。所以大家都觉得机会难得，抢呗，谁抢到就是赚到。”
“活动价？比零售价还便宜？限量购买？这……是做生意吗？”张列明一脸懵圈。
“对！每次带来我这里的茶叶，都有活动价！不让大家多买，都是限量购买，卖完就活动结束了。所以三两次之后，每到搞活动的日子，我这里排号就能排成长龙。”李家俊笑道。
“这哪是做买卖？听都听过，简直瞎搞！”陈永攀摇了摇头，气笑道。
他刚才暗里替韩春雷算过成本，在广源茶楼搞活动，又是免费提供茶叶，又是给李家俊付场地费，这就已经摊薄了茶叶的利润。结果呢？活动的时候顾客来买茶叶，还搞活动价，还不让多买，只让限量购买！
这是搞什么？这就是把生意当成过家家了！
张列明跟陈永攀的想法是一样的，搞活动还是搞试喝，不就是最终想薄利多销，把客人们的钱挣到兜里来吗？这后生仔倒好，人家想多买，他还不干！
李家俊看着陈永攀和张列明不再说话，笑道：“老陈，我们合作时间蛮长的了，我知道你们在寻思啥。我听春雷说过，他在我这里搞活动，可不是主要想挣茶客们的钱。”
“哦？不挣他们钱，那图什么？慈善啊？”陈永攀奇道。
“哈哈，倒不是慈善。”
李家俊道：“不过他说，他这么做，是为了回馈我们这些茶楼大客户！他把我们茶楼的气氛搞起来了，来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说，只要我们茶楼生意好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他主要靠的，还是我们这些茶楼商家的批发采购做大单。”
“这……”
陈永攀诧异，买卖还能这么做？竟然有人愿意出钱出货搞活动，为的不是自己能卖多少，而是为了让自己的客户多卖点？
他还想再问点什么，却见李家俊看着门口，站了起来：“我还有点事，就不陪二位了。看见没有？那个年轻人，就是韩春雷了。”
李家俊说完抬起手，指了指韩春雷站的位置。
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