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一起写书是件值得庆贺的事情,宋毅自然不会忘记提前收点利息。\因为等下两人就要各自回家,所以时间对两人来说也显得特别珍贵。越是这样的时刻,人也越发懂得珍惜,林宝卿只抱怨时间过得太快,转眼间天就黑了下来。
宋毅搂住她细软的小腰,提醒她要懂得合理利用时间,然后一切尽在不言中。
送林宝卿到家的时候,她犹自恋恋不舍,还格外吩咐宋毅,千万得‘抽’时间帮她完成这本书。
宋毅自是连声说好,这个根本不用犹豫,也不能犹豫。
然后回家,宋毅和家人一起共进晚餐,对他来说,是件相当幸福的事情。
晚餐后,宋毅和父母谈些金‘玉’珠宝的事情,现在东海这边的珠宝店都是由他们在负责,宋毅基本很少‘插’手。珠宝店现在的销售形势在平稳上升中,这并不出乎宋毅的预料,东海作为国际化大都市之一,这么大个城市,有钱人总是少不了的。
现在的东海珠宝市场上,金‘玉’珠
福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些,但他们人脉丰厚,加上很多人都信任老牌子,倒不愁没市场。和金‘玉’珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝,则要逊‘色’很多,但东
宋明杰和苏雅兰对金‘玉’珠宝现在的状态也相当满意,因为家庭出身关系,两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金‘玉’珠宝搞起来之后,宋明杰和苏雅兰两夫‘妇’越发受人尊敬,一方面他们现在的身家和过去不可同日而语,如果在东海搞个富豪排行榜的话,他们肯定能上榜,都不用多想,金‘玉’珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何,见识过的人心底都该清楚。另则,有宋毅这么出‘色’的儿子,他们这做父母的总是会特别骄傲。
苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手,福祥银楼最近情况,并对宋毅说,“福相银楼最近的形势不容乐观啊,东海这边的店铺还好,毕竟是他们一手经营起来,在管理也相当到位,一时间还看不出什么影响。但在其他地方的分店,乐子可就大了”
宋毅便问她究竟是怎么一回事,其实他心底是清楚的,只是不好表‘露’出来,太过先知先觉也不是什么好事。
苏雅兰也就解释着说,“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势,负责的还是当地的店主,也就借用一下他们福祥银楼的名字,在过去,这倒是相当不错的合作方式,双方各取所需但现在,这些加盟店在有了足够多客户资源后,选择从福祥银楼脱离开来,从而解除之前的加盟关系。因为他们之前就经营了这么长的时间,即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌,依旧活得很滋润。同时,因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后,根本不可能这么快就再次将分店开过去,而当地的珠宝消费还是有需求的,即便一部分念旧,想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买,他们仍旧能获得大量的客户。^诺^^e^看 免费 提供 ^^从今天初的时候,第一家加盟店开始脱离福祥银楼,到现在为止,已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”
宋明杰则理智分析说,“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的,因为都是他们的直营店。但其他城市的店铺,如果处理不好的话,损失将会相当大。其实想来也不奇怪,谁都不愿意平白将利益分给别人,哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈‘门’的福祥银楼。”
苏雅兰点点头,“这也给了我们一个启示,如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎,得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说,加盟合同违约金的也要事先定好才行。否则就会像福祥银楼这样,一夜之间,就丢失了大部分市场。福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善,这些加盟店退出之后,福祥银楼根本拿他们没办法,更别说得到补偿之类的了。”
宋毅听了后,表示赞同,“这方面确实得慎重考虑才是,可能福祥银楼当初志得意满,没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎,他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说,这是相当值得警惕的事情,肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势,已经不是一家独大的时代,以后大街小巷都有可能开满珠宝店,福祥银楼牌子再硬,也抵挡不住千军万马冲击的。”
苏雅兰有些惋惜地叹道,“确实,福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方。我们现在还没有在国内其他城市开分店,暂时还不用担心这些事情。但真等到我们以后在其他城市开分店的时候,我觉得,我们还是不要搞加盟那一套。我宁可多‘花’些‘精’力和时间,自己找店铺,人手则从东海这边培养,到时候调过去就行,你们觉得如何?”
宋明杰对此表示赞同,毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前。
宋毅则认为找人加盟,只要事先把条件限制好,还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是,但真想加盟的话,条件也是苛刻得很,甚至很多皮包公司就是专‘门’骗钱的,还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司,自以为有前途无量的小店,亏得‘裤’子都穿不起。
就这种情况而言,只能怪福祥银楼没有经验,才会吃这么大的亏,丢了这么多的市场,闹得元气大伤,甚至还有可能危及到公司的正常运作。
宋毅也说了他的想法,也就是按着后世加盟店的那些标准来的,要‘交’保证金之类的,各种违约条款也列得一清二楚,真闹翻的话,就带上协议上法院去解决。这样一来,根本不需要自己投资多少,加盟店主那边承担了大部分的费用,建分店的事情就会变得容易得多。
宋明杰两人听了后直呼一口冷气,都觉得不可思议,“小毅,你觉得,还有人肯接受这样苛刻的条件吗?”
“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人,他肯定不会同意,否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人,他想从事这行业,但现在又没有丝毫的客户基础,想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱,这样的条件对他来说,也完全是可以接受的。当然,一定要让他们看到前途是相当光明坦途的,虽然前期需要付出的东西不少,但假以时日,这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道,都说无利不起早,没有足够的利益,谁肯舍得投入,可一旦有人鬼‘迷’心窍,确实有可能会莽撞地进行投资的。
宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受,宋明杰就说,“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好,万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后,选择单飞的话,我们不是同样亏大了。”
“有合同条款在哪摆着的,何况在这之前,我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。
“可这一来还是有不好的地方,好不容易建立起来的市场不就丢掉了,这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻。
宋毅当即回答说,“这个问题其实也相当简单,重新找人加盟不就结了,还真不怕没人来”
苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑,好像宋毅说的也确实是这个道理。
但宋毅随即话锋一转,“不过,从长远的角度来看,我还是更倾向于建立自己的直营店铺。这样一来,虽然投资要多一些,但胜在稳定,不会闹出些‘乱’七八糟的事情来。再者,加盟店铺退出的话,在市场上也会有一段真空期,对公司的形象还是有很大影响的。”
苏雅兰和宋明杰回味过来后,苏雅兰也对宋毅说,“小毅你的想法还真是多,不过我们始终觉得,剑走偏锋总不如脚踏实地来得好。”
宋毅呵呵笑道,“如果真按步就班的来,很多事情都办不成的,具体事情还是得权衡利弊方能做决定。不过老爸老妈你们就放心好了,我们现在的事业已经上了轨道,根本不用采取太‘激’进的态度。稳步向前走好每一步,一切就足够了”
“那我们就放心多了”有了他这样的话,宋明杰这才算是稍微松了口气。可他心底也很清楚,宋毅这家伙鬼主意太多,指不定哪天又给他们‘弄’出什么翻天覆地的事情来。
苏雅兰则在心底仔细琢磨着宋毅的话,想了想之后,这才问宋毅,“照你这样说,如果福祥银楼现在重新召集别人加盟的话,倒是可以挽回不少损失?”
宋毅说,“完全可以,但就看他们的魄力如何。现在这情况下,他们只怕已经对加盟这事情心惊胆颤了,哪里还敢重启事端。”
“这倒也是。”苏雅兰点头说,“还真是可惜了”
宋明杰笑道,“你这话,福祥银楼现在可是我”
苏雅兰回瞪了他一眼,“小毅不是一直在说,我们最大的竞争对手不是福祥银楼,而是那些蠢蠢‘欲’动想要进军内地市场的港台珠宝企业吗?”
“这不还没影吗?我们都打到他们老家去,抢占他们的市场了”宋明杰笑着说。
苏雅兰不去理他,转而问宋毅,“你不打算提醒一下他们吗?毕竟,沈映雪也算是你的朋友。”
宋毅就奇怪了,“老妈你不是我让我少去招惹她的吗?”
苏雅兰伸手敲了敲他的脑袋,“脑袋瓜里都想的什么呢,是叫你帮助她,不是叫你招惹她。沈映雪这‘女’孩子其实还不错,就是被宠坏了,养成了千金大小姐的脾气。”
“那也不太合适吧其实我觉福祥银楼这次损失惨重,元气大伤,如果再发生经营管理上的问题,我们说不定有机会入主其中的,这样不是更完美。”宋毅说。
苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的,立刻就对他说,“别以为我不知道你想什么,你还对那沈映雪有意思对吧我看只有你娶了她,才有可能入主福祥银楼。其他任何情况下,福祥银楼根本不可能接受我们,同行是冤家这话可不是白说的。我也敢说,即便遇到资金上的困难,他宁愿找个不相干的人入股,都不会接受我们的入股。”
宋毅叹道,“那可真是太遗憾了,也不用说什么帮不帮的,没意思得很。”
“你这家伙,没好处的事情就不做了”苏雅兰笑骂道。
“得看心情啊”宋毅说,“助人为乐也得看对象,如果帮助了别人,却只换来冷眼,我又何必自讨没趣。”
“这可不像你一贯的态度啊,你之前不都是大讲什么国家道义,我们东海人要一致对外的话吗?”苏雅兰拿他没什么办法,只能调侃他几句了。其实从心底讲,她还是不愿意见到老牌子福祥银楼就这么衰落下去,虽然之前她确实有些幸灾乐祸。对她来说,即便是竞争对手,也是跟比较强的对手竞争更加有意思。
“看情况吧,我只希望你们到时候不要责怪我才好。”宋毅这才‘交’底说,说实话,他真的不觉得福祥银楼对金‘玉’珠宝有什么太大的威胁,毕竟,两者之间的经营模式有着相当大的区别,可以挥霍的资本也大不一样。
福祥银楼在宋毅眼里,已经算是比较没落的,如果不是因为沈映雪,宋毅连关注他的心思都没有。挤垮他抢占更多的市场对宋毅来说也并不是什么难事,只是他懒得去那么干,现在金‘玉’珠宝的风头已经非常足了,
……第231章 局势 ----网文字更新最快……@!!
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一起写书是件值得庆贺的事情,宋毅自然不会忘记提前收点利息。\因为等下两人就要各自回家,所以时间对两人来说也显得特别珍贵。越是这样的时刻,人也越发懂得珍惜,林宝卿只抱怨时间过得太快,转眼间天就黑了下来。
宋毅搂住她细软的小腰,提醒她要懂得合理利用时间,然后一切尽在不言中。
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然后回家,宋毅和家人一起共进晚餐,对他来说,是件相当幸福的事情。
晚餐后,宋毅和父母谈些金‘玉’珠宝的事情,现在东海这边的珠宝店都是由他们在负责,宋毅基本很少‘插’手。珠宝店现在的销售形势在平稳上升中,这并不出乎宋毅的预料,东海作为国际化大都市之一,这么大个城市,有钱人总是少不了的。
现在的东海珠宝市场上,金‘玉’珠
福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些,但他们人脉丰厚,加上很多人都信任老牌子,倒不愁没市场。和金‘玉’珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝,则要逊‘色’很多,但东
宋明杰和苏雅兰对金‘玉’珠宝现在的状态也相当满意,因为家庭出身关系,两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金‘玉’珠宝搞起来之后,宋明杰和苏雅兰两夫‘妇’越发受人尊敬,一方面他们现在的身家和过去不可同日而语,如果在东海搞个富豪排行榜的话,他们肯定能上榜,都不用多想,金‘玉’珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何,见识过的人心底都该清楚。另则,有宋毅这么出‘色’的儿子,他们这做父母的总是会特别骄傲。
苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手,福祥银楼最近情况,并对宋毅说,“福相银楼最近的形势不容乐观啊,东海这边的店铺还好,毕竟是他们一手经营起来,在管理也相当到位,一时间还看不出什么影响。但在其他地方的分店,乐子可就大了”
宋毅便问她究竟是怎么一回事,其实他心底是清楚的,只是不好表‘露’出来,太过先知先觉也不是什么好事。
苏雅兰也就解释着说,“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势,负责的还是当地的店主,也就借用一下他们福祥银楼的名字,在过去,这倒是相当不错的合作方式,双方各取所需但现在,这些加盟店在有了足够多客户资源后,选择从福祥银楼脱离开来,从而解除之前的加盟关系。因为他们之前就经营了这么长的时间,即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌,依旧活得很滋润。同时,因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后,根本不可能这么快就再次将分店开过去,而当地的珠宝消费还是有需求的,即便一部分念旧,想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买,他们仍旧能获得大量的客户。^诺^^e^看 免费 提供 ^^从今天初的时候,第一家加盟店开始脱离福祥银楼,到现在为止,已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”
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宋毅听了后,表示赞同,“这方面确实得慎重考虑才是,可能福祥银楼当初志得意满,没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎,他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说,这是相当值得警惕的事情,肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势,已经不是一家独大的时代,以后大街小巷都有可能开满珠宝店,福祥银楼牌子再硬,也抵挡不住千军万马冲击的。”
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宋毅则认为找人加盟,只要事先把条件限制好,还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是,但真想加盟的话,条件也是苛刻得很,甚至很多皮包公司就是专‘门’骗钱的,还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司,自以为有前途无量的小店,亏得‘裤’子都穿不起。
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宋毅也说了他的想法,也就是按着后世加盟店的那些标准来的,要‘交’保证金之类的,各种违约条款也列得一清二楚,真闹翻的话,就带上协议上法院去解决。这样一来,根本不需要自己投资多少,加盟店主那边承担了大部分的费用,建分店的事情就会变得容易得多。
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“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人,他肯定不会同意,否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人,他想从事这行业,但现在又没有丝毫的客户基础,想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱,这样的条件对他来说,也完全是可以接受的。当然,一定要让他们看到前途是相当光明坦途的,虽然前期需要付出的东西不少,但假以时日,这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道,都说无利不起早,没有足够的利益,谁肯舍得投入,可一旦有人鬼‘迷’心窍,确实有可能会莽撞地进行投资的。
宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受,宋明杰就说,“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好,万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后,选择单飞的话,我们不是同样亏大了。”
“有合同条款在哪摆着的,何况在这之前,我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。
“可这一来还是有不好的地方,好不容易建立起来的市场不就丢掉了,这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻。
宋毅当即回答说,“这个问题其实也相当简单,重新找人加盟不就结了,还真不怕没人来”
苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑,好像宋毅说的也确实是这个道理。
但宋毅随即话锋一转,“不过,从长远的角度来看,我还是更倾向于建立自己的直营店铺。这样一来,虽然投资要多一些,但胜在稳定,不会闹出些‘乱’七八糟的事情来。再者,加盟店铺退出的话,在市场上也会有一段真空期,对公司的形象还是有很大影响的。”
苏雅兰和宋明杰回味过来后,苏雅兰也对宋毅说,“小毅你的想法还真是多,不过我们始终觉得,剑走偏锋总不如脚踏实地来得好。”
宋毅呵呵笑道,“如果真按步就班的来,很多事情都办不成的,具体事情还是得权衡利弊方能做决定。不过老爸老妈你们就放心好了,我们现在的事业已经上了轨道,根本不用采取太‘激’进的态度。稳步向前走好每一步,一切就足够了”
“那我们就放心多了”有了他这样的话,宋明杰这才算是稍微松了口气。可他心底也很清楚,宋毅这家伙鬼主意太多,指不定哪天又给他们‘弄’出什么翻天覆地的事情来。
苏雅兰则在心底仔细琢磨着宋毅的话,想了想之后,这才问宋毅,“照你这样说,如果福祥银楼现在重新召集别人加盟的话,倒是可以挽回不少损失?”
宋毅说,“完全可以,但就看他们的魄力如何。现在这情况下,他们只怕已经对加盟这事情心惊胆颤了,哪里还敢重启事端。”
“这倒也是。”苏雅兰点头说,“还真是可惜了”
宋明杰笑道,“你这话,福祥银楼现在可是我”
苏雅兰回瞪了他一眼,“小毅不是一直在说,我们最大的竞争对手不是福祥银楼,而是那些蠢蠢‘欲’动想要进军内地市场的港台珠宝企业吗?”
“这不还没影吗?我们都打到他们老家去,抢占他们的市场了”宋明杰笑着说。
苏雅兰不去理他,转而问宋毅,“你不打算提醒一下他们吗?毕竟,沈映雪也算是你的朋友。”
宋毅就奇怪了,“老妈你不是我让我少去招惹她的吗?”
苏雅兰伸手敲了敲他的脑袋,“脑袋瓜里都想的什么呢,是叫你帮助她,不是叫你招惹她。沈映雪这‘女’孩子其实还不错,就是被宠坏了,养成了千金大小姐的脾气。”
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苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的,立刻就对他说,“别以为我不知道你想什么,你还对那沈映雪有意思对吧我看只有你娶了她,才有可能入主福祥银楼。其他任何情况下,福祥银楼根本不可能接受我们,同行是冤家这话可不是白说的。我也敢说,即便遇到资金上的困难,他宁愿找个不相干的人入股,都不会接受我们的入股。”
宋毅叹道,“那可真是太遗憾了,也不用说什么帮不帮的,没意思得很。”
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“这可不像你一贯的态度啊,你之前不都是大讲什么国家道义,我们东海人要一致对外的话吗?”苏雅兰拿他没什么办法,只能调侃他几句了。其实从心底讲,她还是不愿意见到老牌子福祥银楼就这么衰落下去,虽然之前她确实有些幸灾乐祸。对她来说,即便是竞争对手,也是跟比较强的对手竞争更加有意思。
“看情况吧,我只希望你们到时候不要责怪我才好。”宋毅这才‘交’底说,说实话,他真的不觉得福祥银楼对金‘玉’珠宝有什么太大的威胁,毕竟,两者之间的经营模式有着相当大的区别,可以挥霍的资本也大不一样。
福祥银楼在宋毅眼里,已经算是比较没落的,如果不是因为沈映雪,宋毅连关注他的心思都没有。挤垮他抢占更多的市场对宋毅来说也并不是什么难事,只是他懒得去那么干,现在金‘玉’珠宝的风头已经非常足了,
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