开张之前周夫人就命人送来了两匹上好的锦缎料子,说是开张的买卖讨个好彩头,任苏锦什么时候得闲做好了再送过去都行。
苏锦本来没想着开张这日能有多热闹,打算等送走了前来恭贺的人再收拾收拾店里,可谁知道席面刚下,门前就来了第一位客人。
只是这位客人与常见的妇人有所不同。
她实在是太胖了。
胖到丫鬟不扶着几乎都要走不动道儿。
她站在门口满是惊艳地看着人偶上的衣裙,难掩诧异地拔高了嗓门问:“这是你们店里的绣娘做的?”
陈招娣笑着点头。
“回这位夫人的话,这是我们店里掌柜的亲手做的。”
她余光瞥见四周路过在往这里看的人,眸光一闪把声音提高了些许,恭敬又有礼地说:“您要是喜欢,不如进店里来仔细瞧瞧,咱们店里还能对着图册选自己喜欢的样式,甭管您是喜欢什么样儿的都能量身做成您想要的样子。”
她说完赶紧对着柜台后的霍三使了个眼色。
霍三会意连忙堆满了笑跑上前,满脸喜气地说:“夫人您往里边请,您坐下慢慢挑,我这就去给您沏茶。”
来人只是随口一问,可陈招娣和霍三太过热情,还没等人回神就把人扶进了店里。
霍三去沏的茉莉花茶还没端上来,陈招娣就把苏锦事先绘好的画册双手送到了这位夫人的手边,还贴心地翻到了有画像的页面。
“夫人您看,这些是咱们店里这个月特有的样式,您仔细瞧瞧可有喜欢的?”
画册是苏锦花了心思去绘的,不管是样式还是颜色,都极尽精致。
妇人刚看第一眼就露出了惊喜之色,激动地翻看到底后忍不住说:“这些都能做?”
“那是自然。”
“那你们摆出去的那个呢?那个有没有一样的?要不你把那个拿来给我穿上试试得了。”
陈招娣顺着她指的方向看过去,不由得有些犯难。
既然是摆在最前面给人看的样式,那自然是苏锦做得最精致最大气的两套。
一套是白地云水金妆花缎如意团锦裙,另一套是银红遍地金折枝桃花纱裙。
这两套都是花团锦簇的大红色,大气吸睛,摆在最前头好看得不得了。
可问题是这都是按照常见女子的身形做的,过胖或是过瘦的穿上都不好看。
而眼前的人丰腴太过,先不说穿上是什么样子,问题是她也压根就不可能穿得上。
头一个进门的客人,要是因为这点儿小事惹得客人不喜,那岂不是平白坏了今日开张的喜气?
正当上茶的霍三紧张得头上冒汗时,陈招娣神色如常地笑笑就说:“那样的颜色过分浓烈,倒是配不上夫人周身的气质。”
“而且夫人您仔细瞧,那两件衣裙的样式虽是精巧,可也烦琐,未出嫁的姑娘家穿着玩耍倒也合适,可我猜您在家里定是掌管家户的主母,平日里的大小琐事肯定少不得要您多费心,您既是要劳心操持大小事务,衣着过于烦琐就不便您管事儿了。”
“您要不看看这个?”
陈招娣自然而然地指着画册上的一张图说:“这件衣裙样式简单大气,不管是搭了什么颜色的料子,做出来都保准好看,而且……”
她用羡慕的目光看着眼前的人,笑着说:“夫人头上这一套白玉的头面质地纯粹罕见,这样好的首饰,配上图上这种样式的衣裙,那就是相得益彰锦上添花了。”
没有人会不喜欢听好话,特别是女人。
在陈招娣不动声色的吹捧中,妇人忘了自己原先想说的是什么,捧着手里的画册笑了个花枝乱颤。
“你这小嘴上莫不是抹了蜜的,话赶话怎么一句更比一句能往人的心窝里蹿?”
“您这是说的什么话?”
陈招娣抬手拉了拉面上的面纱,带着说不出的羞恼说:“我说的句句都是大实话,只怕是您听了觉得我谄媚不喜呢。”
“哈哈哈!”
夫人身形富态,性子倒也爽利得很,得了陈招娣的吹捧心情大愉,也不多想就直接说:“那就听你的,就要你说的这个!”
“好嘞。”
陈招娣从善如流地应下,拿来软尺蹲下给她量身的时候还闲聊似的说:“夫人您还不知道吧?咱们店里定制的衣裙都是独一无二的样式,也就是说您买走了这件,不一会儿我们掌柜的就要把画册上的这页纸撕了,再也不给别人做了,任谁都跟您穿不上一样的。”
“您要是喜欢,以后就常来逛逛,若是忙着家事没空出门的话,您说个方便的时间,我以后每个月就把店里新出的画册给您送一份过去,您在家里选了合心的让人传话过来,做好了我就给您送过去,包您满意。”
有了陈招娣这番话的铺垫,在说出价格时妇人身边的丫鬟吓得吸了一口凉气,掏钱的人倒是一脸的甘之如饴。
她从丫鬟手中拿出二十两银子摆在陈招娣手里,不以为意地说:“这样式当真只给我一人独做?做出来跟画册上的一模一样?”
陈招娣收了银子笑得合不拢嘴,连连点头说:“那还能有假?”
“您留下个地址,衣裳做好了我就给你送过去,您以后要是见着谁家夫人穿了跟您一样的样式,您只管上门来找我,今日收的银子全部退给您不说,我还挑个人最多的时候去您的门前磕头赔罪。”
妇人满意点头。
“那就行。”
陈招娣捧了温度正好的茉莉花茶递到她的手边,哄着她喝了半盏茶又在店里转了一圈,直到把人送出去的时候,掏钱的人咧开的嘴角都还没能放得下来。
霍三和赖老五在后头看得啧啧称奇,等人走了马上就冲出来竖起了大拇指。
“厉害!”
妇人刚才买下的那件衣裙报价四十两银子,这在寻常百姓眼中可是不得了的高价。
所以这种价位的东西起初苏锦设立的客户群体就不是普通百姓。
陈招娣拿出来的画册也是店里单独的一本,也是苏锦花心思最多的一本。
另外还有一本价格和样式都更寻常些的。
这些细节苏锦之前都跟他们交代过,他们也都知道有人来了以后该怎么做。
霍三见了来客第一反应就是去掏册子,可谁知道陈招娣把他摁住,转身就去拿了那本更贵的,而且还卖出去了!
赖老五笨嘴拙舌说不出多好听的话,也没想到这样的贵价衣裳真能卖出去,呐呐地看着陈招娣舌头不断打结,好半天才挤出来一句:“你咋知道那人能舍得花那么老些银子买这个?”
陈招娣好笑地嗤了一声,动作飞快地收拾着桌上的残局,低低地说:“那人头上戴的身上穿的都是价值连城的好东西,这样的人怎么可能会舍不得出银子?”
“而且越是舍得花钱的人,就越是喜欢听独一无二这几个字,只要是吹捧到份上,她肯定会掏钱。”
霍三满脸震惊地吸气:“乖乖,这都是你想的?”
“那怎么可能?”
陈招娣忍不住笑着摇头,解释说:“这都是掌柜的事先教我的。”
只是苏锦教的时候也没想到,这人居然能把自己说的话践行得如此完美。
站在门帘之后的苏锦莞尔笑笑用胳膊肘碰了碰顾瑀的肚子,闷着嗓子说:“看看,我就说她是个人才。”
嘴甜心狠会宰人,懂眼色分轻重,而且眼睛还锐。
这样的人放在销售岗上,简直就是难得一见的小宝贝,绝对不愁东西卖不出去。
顾瑀哭笑不得地摸了摸自己被撞的地方,学着苏锦的样子把声音压了下去,凑在她的耳边说:“你之前不是让我帮你打听她的事儿吗?有眉目了,想听吗?”
苏锦本来没想着开张这日能有多热闹,打算等送走了前来恭贺的人再收拾收拾店里,可谁知道席面刚下,门前就来了第一位客人。
只是这位客人与常见的妇人有所不同。
她实在是太胖了。
胖到丫鬟不扶着几乎都要走不动道儿。
她站在门口满是惊艳地看着人偶上的衣裙,难掩诧异地拔高了嗓门问:“这是你们店里的绣娘做的?”
陈招娣笑着点头。
“回这位夫人的话,这是我们店里掌柜的亲手做的。”
她余光瞥见四周路过在往这里看的人,眸光一闪把声音提高了些许,恭敬又有礼地说:“您要是喜欢,不如进店里来仔细瞧瞧,咱们店里还能对着图册选自己喜欢的样式,甭管您是喜欢什么样儿的都能量身做成您想要的样子。”
她说完赶紧对着柜台后的霍三使了个眼色。
霍三会意连忙堆满了笑跑上前,满脸喜气地说:“夫人您往里边请,您坐下慢慢挑,我这就去给您沏茶。”
来人只是随口一问,可陈招娣和霍三太过热情,还没等人回神就把人扶进了店里。
霍三去沏的茉莉花茶还没端上来,陈招娣就把苏锦事先绘好的画册双手送到了这位夫人的手边,还贴心地翻到了有画像的页面。
“夫人您看,这些是咱们店里这个月特有的样式,您仔细瞧瞧可有喜欢的?”
画册是苏锦花了心思去绘的,不管是样式还是颜色,都极尽精致。
妇人刚看第一眼就露出了惊喜之色,激动地翻看到底后忍不住说:“这些都能做?”
“那是自然。”
“那你们摆出去的那个呢?那个有没有一样的?要不你把那个拿来给我穿上试试得了。”
陈招娣顺着她指的方向看过去,不由得有些犯难。
既然是摆在最前面给人看的样式,那自然是苏锦做得最精致最大气的两套。
一套是白地云水金妆花缎如意团锦裙,另一套是银红遍地金折枝桃花纱裙。
这两套都是花团锦簇的大红色,大气吸睛,摆在最前头好看得不得了。
可问题是这都是按照常见女子的身形做的,过胖或是过瘦的穿上都不好看。
而眼前的人丰腴太过,先不说穿上是什么样子,问题是她也压根就不可能穿得上。
头一个进门的客人,要是因为这点儿小事惹得客人不喜,那岂不是平白坏了今日开张的喜气?
正当上茶的霍三紧张得头上冒汗时,陈招娣神色如常地笑笑就说:“那样的颜色过分浓烈,倒是配不上夫人周身的气质。”
“而且夫人您仔细瞧,那两件衣裙的样式虽是精巧,可也烦琐,未出嫁的姑娘家穿着玩耍倒也合适,可我猜您在家里定是掌管家户的主母,平日里的大小琐事肯定少不得要您多费心,您既是要劳心操持大小事务,衣着过于烦琐就不便您管事儿了。”
“您要不看看这个?”
陈招娣自然而然地指着画册上的一张图说:“这件衣裙样式简单大气,不管是搭了什么颜色的料子,做出来都保准好看,而且……”
她用羡慕的目光看着眼前的人,笑着说:“夫人头上这一套白玉的头面质地纯粹罕见,这样好的首饰,配上图上这种样式的衣裙,那就是相得益彰锦上添花了。”
没有人会不喜欢听好话,特别是女人。
在陈招娣不动声色的吹捧中,妇人忘了自己原先想说的是什么,捧着手里的画册笑了个花枝乱颤。
“你这小嘴上莫不是抹了蜜的,话赶话怎么一句更比一句能往人的心窝里蹿?”
“您这是说的什么话?”
陈招娣抬手拉了拉面上的面纱,带着说不出的羞恼说:“我说的句句都是大实话,只怕是您听了觉得我谄媚不喜呢。”
“哈哈哈!”
夫人身形富态,性子倒也爽利得很,得了陈招娣的吹捧心情大愉,也不多想就直接说:“那就听你的,就要你说的这个!”
“好嘞。”
陈招娣从善如流地应下,拿来软尺蹲下给她量身的时候还闲聊似的说:“夫人您还不知道吧?咱们店里定制的衣裙都是独一无二的样式,也就是说您买走了这件,不一会儿我们掌柜的就要把画册上的这页纸撕了,再也不给别人做了,任谁都跟您穿不上一样的。”
“您要是喜欢,以后就常来逛逛,若是忙着家事没空出门的话,您说个方便的时间,我以后每个月就把店里新出的画册给您送一份过去,您在家里选了合心的让人传话过来,做好了我就给您送过去,包您满意。”
有了陈招娣这番话的铺垫,在说出价格时妇人身边的丫鬟吓得吸了一口凉气,掏钱的人倒是一脸的甘之如饴。
她从丫鬟手中拿出二十两银子摆在陈招娣手里,不以为意地说:“这样式当真只给我一人独做?做出来跟画册上的一模一样?”
陈招娣收了银子笑得合不拢嘴,连连点头说:“那还能有假?”
“您留下个地址,衣裳做好了我就给你送过去,您以后要是见着谁家夫人穿了跟您一样的样式,您只管上门来找我,今日收的银子全部退给您不说,我还挑个人最多的时候去您的门前磕头赔罪。”
妇人满意点头。
“那就行。”
陈招娣捧了温度正好的茉莉花茶递到她的手边,哄着她喝了半盏茶又在店里转了一圈,直到把人送出去的时候,掏钱的人咧开的嘴角都还没能放得下来。
霍三和赖老五在后头看得啧啧称奇,等人走了马上就冲出来竖起了大拇指。
“厉害!”
妇人刚才买下的那件衣裙报价四十两银子,这在寻常百姓眼中可是不得了的高价。
所以这种价位的东西起初苏锦设立的客户群体就不是普通百姓。
陈招娣拿出来的画册也是店里单独的一本,也是苏锦花心思最多的一本。
另外还有一本价格和样式都更寻常些的。
这些细节苏锦之前都跟他们交代过,他们也都知道有人来了以后该怎么做。
霍三见了来客第一反应就是去掏册子,可谁知道陈招娣把他摁住,转身就去拿了那本更贵的,而且还卖出去了!
赖老五笨嘴拙舌说不出多好听的话,也没想到这样的贵价衣裳真能卖出去,呐呐地看着陈招娣舌头不断打结,好半天才挤出来一句:“你咋知道那人能舍得花那么老些银子买这个?”
陈招娣好笑地嗤了一声,动作飞快地收拾着桌上的残局,低低地说:“那人头上戴的身上穿的都是价值连城的好东西,这样的人怎么可能会舍不得出银子?”
“而且越是舍得花钱的人,就越是喜欢听独一无二这几个字,只要是吹捧到份上,她肯定会掏钱。”
霍三满脸震惊地吸气:“乖乖,这都是你想的?”
“那怎么可能?”
陈招娣忍不住笑着摇头,解释说:“这都是掌柜的事先教我的。”
只是苏锦教的时候也没想到,这人居然能把自己说的话践行得如此完美。
站在门帘之后的苏锦莞尔笑笑用胳膊肘碰了碰顾瑀的肚子,闷着嗓子说:“看看,我就说她是个人才。”
嘴甜心狠会宰人,懂眼色分轻重,而且眼睛还锐。
这样的人放在销售岗上,简直就是难得一见的小宝贝,绝对不愁东西卖不出去。
顾瑀哭笑不得地摸了摸自己被撞的地方,学着苏锦的样子把声音压了下去,凑在她的耳边说:“你之前不是让我帮你打听她的事儿吗?有眉目了,想听吗?”
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