早在领导到来的时候，王建国和李南等人，就在廖广志的邀请下，到一旁的下风口抽烟闲聊，跟他们一起的还有陪同领导过来的四个随从人员。
此时站在高岗上谈判的，便只有两位领导和陈凡四人。
这也是陈凡敢“大放厥词”的主要原因，不怕被无关人等听见、然后传出去嘛。
听到陈凡不是要求买地，就是要求买房，两位领导也不禁有些头疼。
两人一个姓何，一个姓顾，都是招商局副董事长、工业区总经理袁总亲自从全国各地招聘来的人才，如今负责对接招商方面的工作，头衔都是副主任，不过以顾副主任为主。
嗯，这个招聘是真招聘，因为袁总与交通部调来的干部交谈时，发现他们绝大多数都对外面的世界一无所知，有一位某大学毕业的干部……是什么时间毕业的，懂的都懂。
其实推荐上学的大学生里面也有优秀的，有些人的成就还挺高，其中不少人后来还成了院士，所以关键还得看人。
而这位就不行，他甚至问出“剑桥大学是不是专门学习建桥梁的大学”这种问题。
正因为如此，袁总向上级打报告，要求从全国各地招聘人才，然后亲自从南跑到北，从清华、北大、同济等院校招聘了几批本科生，后来又招了研究生。
甚至在后来留学生回国之后，还向上级要了留学生过去。
这两位，就是袁总招来的第一批本科大学生，虽说也是推荐上学，但成绩优异，经过面试合格，才从清华带过来。
而且这两位之前也有过工作经历，如今三十来岁的年纪，正是年富力强的时候，有经验、有知识，是难得的人才。
他们来了之后，立刻投入紧张的工作之中，只用了两三个月，就成长为可以独挡一面的干将。
要不然也不会被派过来与陈凡进行初次谈判。
顾副主任从口袋里掏出烟，先递给陈凡一支，自己也叼了一支，随后拿着火柴擦呀擦，却怎么也擦不燃。
风大嘛。
陈凡拿出周亚丽给他从美国带来的防风打火机，叮的一声打燃，帮两位领导都点上。
顾副主任羡慕地看了一眼，“连风都不怕，这个厉害。”
陈凡哈哈一笑，“我表姐送的，要不然就送你了。不过要是能成功合作的话，以后机会还很多，回头再送你们一个。”
顾、何两人也没有内地干部那种表面堂皇的客气，随口道了声谢，便将这个玩笑话题揭过去。
抽了口烟，顾副主任说道，“陈作家，实不相瞒，这个工业区，全部都由招商局集团来主导，连土地也是由李总亲自批准的，交给袁总来负责，所以从原则上来说，地皮也好、厂房也罢，都要遵从招商局集团的管理。”
陈凡眉头轻挑，“这个也没得谈？”
顾副主任笑了笑，说道，“我这里有个想法，你们可以在招商局的规划范围之内，选择你们想要的厂房和相应的宿舍，然后跟招商局谈一下，可以按照你们的要求来建设相关建筑，使用方式方面，还是按照原来的规划，你觉得如何？”
陈凡转头看了看周亚丽。
可惜，这姑娘今天是打定主意不吭声，依然微笑不语。
更别说纯属过来打酱油的姜甜甜和姜丽丽。
陈凡转过头来，想了想，说道，“暂时先这么定吧。”
顾副主任笑道，“感谢理解。”
顿了一下，他又说道，“陈作家，其实早在3年前，就有香港商人到内地来投资了。他也是通过租赁的方式办厂，到今天还是如此。”
陈凡顿时一愣，“三年前？1976年？”
那不是比他了解的、在东莞办厂的1977年还要早一年？
旁边的何副主任笑着说道，“我们刚了解到情况的时候，也吓了一大跳，事实上，确实是在1976年，省里就同意了一位香港商人到内地办厂的申请，办厂方式是由对方投资，我方派驻公方经理参与管理。
这个工厂是去年才正式开工，虽然前期经过不少磕磕绊绊，但也一直顺顺利利经营下来，而且规模还扩大了十几倍。”
陈凡顿时来了兴趣，“这个素材很不错啊。能详细说说吗？”
顾副主任哈哈笑道，“当然可以，正好前段时间跟他聊过。这位港商叫做郑可明，家住香港何文田，而工厂叫罗湖手袋厂，他每天早上5点多起床，开车到文锦渡关口，关口的开放时间是早上6点，他几乎每天都是第一个过关，……”
陈凡突然叫停，“等等……”
他用手指敲了敲脑袋，对着顾副主任说道，“如果我没听错的话，你是说，他可以直接开车过关？”
顾副主任点点头，“是的，只要办理深港两地牌照就可以，办了内地车牌以后，就能在内地行驶，这个是省里为了方便港商，特意开放的政策，不过，行驶范围只限深圳，不能去其他地方，更别说出省。”
陈凡拍拍脑袋，呼出一口长气，就说嘛，他明明记得第一批双地牌照是82年才发放，怎么会现在就有了呢？
本来他还想着要是现在能办双地牌照，就让周正东在香港那边买几辆车开过来用，既然只能在深圳跑，那就算了吧。
随即抬了抬手，“明白了，您继续说。”
顾副主任，“他的工厂也在文锦渡，距离关口大约一个多小时，所以差不多7点多到工厂，等着工人们上班。
刚开始的时候，这个工厂只有200平米，厂房也是铁皮房，非常简陋，主要生产手袋，哦，就是香港女人专门用的那种手提包。
后来由于物美价廉，在香港的销量很好，便又申请多租了几亩地，花了45天的时间，把厂房扩大到2000平方米。
现在这家手袋厂还在正常生产，工人都是本地人，……”
说到这里，他忽然神秘笑了笑，压低声音说道，“而且，他们不是拿固定工资，而是计件工资！”
陈凡眉头一挑，“公方经理会同意？”
顾副主任轻声笑道，“刚开始是不同意的，后来这位郑先生耐心说服了他，加上实行计件工资以后，工人们的收入增加了几倍，也都非常乐意，所以就顺利执行下来。”
陈凡想了想，问道，“你们没有想过，将他的手袋厂收进来？”
顾副主任不假思索地说道，“刚开始也确实有过这个想法，但是一方面，这家工厂还算经营得不错，他们也有了固定的运作模式，没有必要迁入园区。二来工人都是厂子附近的村民，如果搬迁的话，对他们的生活有很大影响。一动不如一静，就放弃了。”
陈凡听明白了，主要还是第二点原因，否则初创期的蛇口工业区，不会放着一块肥肉在嘴边不吃。
不过这个不是重点，重点是，那位港商同志的工厂，可以在罗湖租地！
他便嘿嘿笑道，“顾副主任，既然罗湖手袋厂的厂房土地是租的，那我们应该也可以在这边租点土地办厂吧？！”
顾副主任顿时傻了眼，怎么又绕回来了呢？
而且听这位陈作家的意思，是不想进驻蛇口工业区？
他赶紧将烟头一丢，说道，“不是、陈作家，你听我给你分析哈。”
说着眼珠子乱转，但很快就抓住了重点，“首先，他们工厂的占地面积很小，只有2000平米，三亩多的面积，应该满足不了你们的用地需求吧？但是要求更多的话，这个上面可不一定会答应哦！”
陈凡很淡定地摆摆手，“么事，我们可以建多层厂房，听说在香港很流行的嘛。”
“关键是第二点！”
顾副主任赶紧说道，“优惠政策啊！如果你们要在工业区之外建厂，那么税收、人工等等政策都要重新谈判，而且还不一定有‘五通一平’。
放着现成的工业区、还有最好的优惠政策不用，偏偏要去别的地方重新开始，这不是太麻烦了吗！”
何副主任也在一旁连连点头，表示严重同意。
陈凡幽幽叹了口气，视线看向山岗下宽广的大地，轻声说道，“可是，我老姐她只想用自己的厂房，不想每个月付租金啊。”
顾副主任抹了把冷汗，看了一眼努力摆出一副表情、证明陈凡是对的的周亚丽，心里不禁暗暗叫苦。
据他了解的情况，这个事情吧，还真有可能是真的！
没别的原因，就在去年8月份，周大小姐一掷千金，花费二十多万美元，买下了京城的宁郡王府，并追加十万美元的装修款，要将整座王府全部翻修。
这位资本家的大小姐有钱是真砸！
要不然他们也不会如此重视周亚丽的到来。……人家父亲之前都已经来过了，她还来干啥嘛？
可只要知道这条消息的，就能知道这位周大小姐不一般。
也就是袁总这两天有要事，为后天正式开工奔波，否则多半会亲自接待。
用资本主义世界的话来说，谁的面子都可以不给，钱的面子必须给！
认真思考了一下，顾副主任正色说道，“这样，陈作家、周女士，你们要买地或者长租土地的要求，我会郑重转达给袁总，但是结果如何，我不能保证。
我所能保证的，就是之前承诺的，可以由你选定一块地方，按照你们的要求建设厂房和宿舍。”
陈凡咂咂嘴，两手按着摩擦了几下，“也行吧。”
随后举起右手，伸出三根手指，“最后一个问题。”
顾副主任丢掉烟头，拿着手绢擦了擦汗，“你说。”
说实话，除了偶尔挑战一下他的心理底线，动不动就要买地、买房之外，他还挺喜欢跟陈凡谈判的。
最起码人家是真的有投资意愿，而不是像绝大部分的香港商人那样，一下子怀疑这个、一下子怀疑那个，对内地的政策是半点信心都没有。
跟他们去谈，那真的口水说干都没用。……关键是还不能不说。
这时候他也只能想想搞统战工作的同志，庆幸自己没有去干那个行当。
在这边工作，好多还有出头之日，只要把园区招商工作完成了就行，那些搞统战的，谈完一个还有下一个，他们才是劳碌永无底线啊！
晃了晃神，便听见陈凡说道，“我们生产的产品，能不能走内销？”
“内销？”
顾副主任顿时愣住，眨了眨眼，好奇地问道，“几乎所有港商过来投资，都是看中了我们的人工成本低，然后用更低的成本生产产品，返销到香港去赚钱，你为什么会想到内销呢？”
陈凡理直气壮地说道，“万一我们生产出来了，在国外卖不出去，这国内不也是个市场么，好歹可以兜个底吧！”
这话一出，周亚丽几乎要笑出声来，姜丽丽和姜甜甜更是赶紧转身低下头，不敢让外人看见。
之前陈凡就跟她们说过，所有社会行为的基础，只有一个，那就是“人”，经济活动自然也不例外！
我国拥有全世界数量最多的人口，现在只是因为贫困，几乎有百分之八十的人群生活在赤贫线以下，……其实没那么惨，当年国际赤贫线的标准是每人每天生活费不高于1美元，这个标准是由世界银行制定的，每隔几年就会变动，比如2022年的时候，就将标准从1.9美元提升到2.15美元。
可是国内的情况不一样啊，我们国内的标准当时是每人每月不超过5块钱好吧，再算上“实际汇差”，差距真不知道有多大。
反正就是这个年头，人民群众大多数都很穷，没有多少消费能力，但是如果改开顺利的话，允许一部分人先富起来，那么国内市场的消费潜力就会迅速提升。
只要相关政策稳定持续，经济就会持续改善。学过数学的人都知道，哪怕每年以百分之五的速度递增，整体数据也会迅速膨胀到一个非常可怕的数字。
所以在陈凡的眼里，也许十几年以后，中国市场将会是世界上最主要的消费市场之一。
既然有了这个预见，那么提前在国内市场布局，不是很正常的事么？！
顾副主任可不知道陈凡想得那么远，他只是为陈凡的回答感到震惊。
担心卖不出去，所以要内地市场兜底？这是什么奇葩逻辑？
外国商人不都是想赚外汇的么，难道还会有人对人民币感兴趣？
此时站在高岗上谈判的，便只有两位领导和陈凡四人。
这也是陈凡敢“大放厥词”的主要原因，不怕被无关人等听见、然后传出去嘛。
听到陈凡不是要求买地，就是要求买房，两位领导也不禁有些头疼。
两人一个姓何，一个姓顾，都是招商局副董事长、工业区总经理袁总亲自从全国各地招聘来的人才，如今负责对接招商方面的工作，头衔都是副主任，不过以顾副主任为主。
嗯，这个招聘是真招聘，因为袁总与交通部调来的干部交谈时，发现他们绝大多数都对外面的世界一无所知，有一位某大学毕业的干部……是什么时间毕业的，懂的都懂。
其实推荐上学的大学生里面也有优秀的，有些人的成就还挺高，其中不少人后来还成了院士，所以关键还得看人。
而这位就不行，他甚至问出“剑桥大学是不是专门学习建桥梁的大学”这种问题。
正因为如此，袁总向上级打报告，要求从全国各地招聘人才，然后亲自从南跑到北，从清华、北大、同济等院校招聘了几批本科生，后来又招了研究生。
甚至在后来留学生回国之后，还向上级要了留学生过去。
这两位，就是袁总招来的第一批本科大学生，虽说也是推荐上学，但成绩优异，经过面试合格，才从清华带过来。
而且这两位之前也有过工作经历，如今三十来岁的年纪，正是年富力强的时候，有经验、有知识，是难得的人才。
他们来了之后，立刻投入紧张的工作之中，只用了两三个月，就成长为可以独挡一面的干将。
要不然也不会被派过来与陈凡进行初次谈判。
顾副主任从口袋里掏出烟，先递给陈凡一支，自己也叼了一支，随后拿着火柴擦呀擦，却怎么也擦不燃。
风大嘛。
陈凡拿出周亚丽给他从美国带来的防风打火机，叮的一声打燃，帮两位领导都点上。
顾副主任羡慕地看了一眼，“连风都不怕，这个厉害。”
陈凡哈哈一笑，“我表姐送的，要不然就送你了。不过要是能成功合作的话，以后机会还很多，回头再送你们一个。”
顾、何两人也没有内地干部那种表面堂皇的客气，随口道了声谢，便将这个玩笑话题揭过去。
抽了口烟，顾副主任说道，“陈作家，实不相瞒，这个工业区，全部都由招商局集团来主导，连土地也是由李总亲自批准的，交给袁总来负责，所以从原则上来说，地皮也好、厂房也罢，都要遵从招商局集团的管理。”
陈凡眉头轻挑，“这个也没得谈？”
顾副主任笑了笑，说道，“我这里有个想法，你们可以在招商局的规划范围之内，选择你们想要的厂房和相应的宿舍，然后跟招商局谈一下，可以按照你们的要求来建设相关建筑，使用方式方面，还是按照原来的规划，你觉得如何？”
陈凡转头看了看周亚丽。
可惜，这姑娘今天是打定主意不吭声，依然微笑不语。
更别说纯属过来打酱油的姜甜甜和姜丽丽。
陈凡转过头来，想了想，说道，“暂时先这么定吧。”
顾副主任笑道，“感谢理解。”
顿了一下，他又说道，“陈作家，其实早在3年前，就有香港商人到内地来投资了。他也是通过租赁的方式办厂，到今天还是如此。”
陈凡顿时一愣，“三年前？1976年？”
那不是比他了解的、在东莞办厂的1977年还要早一年？
旁边的何副主任笑着说道，“我们刚了解到情况的时候，也吓了一大跳，事实上，确实是在1976年，省里就同意了一位香港商人到内地办厂的申请，办厂方式是由对方投资，我方派驻公方经理参与管理。
这个工厂是去年才正式开工，虽然前期经过不少磕磕绊绊，但也一直顺顺利利经营下来，而且规模还扩大了十几倍。”
陈凡顿时来了兴趣，“这个素材很不错啊。能详细说说吗？”
顾副主任哈哈笑道，“当然可以，正好前段时间跟他聊过。这位港商叫做郑可明，家住香港何文田，而工厂叫罗湖手袋厂，他每天早上5点多起床，开车到文锦渡关口，关口的开放时间是早上6点，他几乎每天都是第一个过关，……”
陈凡突然叫停，“等等……”
他用手指敲了敲脑袋，对着顾副主任说道，“如果我没听错的话，你是说，他可以直接开车过关？”
顾副主任点点头，“是的，只要办理深港两地牌照就可以，办了内地车牌以后，就能在内地行驶，这个是省里为了方便港商，特意开放的政策，不过，行驶范围只限深圳，不能去其他地方，更别说出省。”
陈凡拍拍脑袋，呼出一口长气，就说嘛，他明明记得第一批双地牌照是82年才发放，怎么会现在就有了呢？
本来他还想着要是现在能办双地牌照，就让周正东在香港那边买几辆车开过来用，既然只能在深圳跑，那就算了吧。
随即抬了抬手，“明白了，您继续说。”
顾副主任，“他的工厂也在文锦渡，距离关口大约一个多小时，所以差不多7点多到工厂，等着工人们上班。
刚开始的时候，这个工厂只有200平米，厂房也是铁皮房，非常简陋，主要生产手袋，哦，就是香港女人专门用的那种手提包。
后来由于物美价廉，在香港的销量很好，便又申请多租了几亩地，花了45天的时间，把厂房扩大到2000平方米。
现在这家手袋厂还在正常生产，工人都是本地人，……”
说到这里，他忽然神秘笑了笑，压低声音说道，“而且，他们不是拿固定工资，而是计件工资！”
陈凡眉头一挑，“公方经理会同意？”
顾副主任轻声笑道，“刚开始是不同意的，后来这位郑先生耐心说服了他，加上实行计件工资以后，工人们的收入增加了几倍，也都非常乐意，所以就顺利执行下来。”
陈凡想了想，问道，“你们没有想过，将他的手袋厂收进来？”
顾副主任不假思索地说道，“刚开始也确实有过这个想法，但是一方面，这家工厂还算经营得不错，他们也有了固定的运作模式，没有必要迁入园区。二来工人都是厂子附近的村民，如果搬迁的话，对他们的生活有很大影响。一动不如一静，就放弃了。”
陈凡听明白了，主要还是第二点原因，否则初创期的蛇口工业区，不会放着一块肥肉在嘴边不吃。
不过这个不是重点，重点是，那位港商同志的工厂，可以在罗湖租地！
他便嘿嘿笑道，“顾副主任，既然罗湖手袋厂的厂房土地是租的，那我们应该也可以在这边租点土地办厂吧？！”
顾副主任顿时傻了眼，怎么又绕回来了呢？
而且听这位陈作家的意思，是不想进驻蛇口工业区？
他赶紧将烟头一丢，说道，“不是、陈作家，你听我给你分析哈。”
说着眼珠子乱转，但很快就抓住了重点，“首先，他们工厂的占地面积很小，只有2000平米，三亩多的面积，应该满足不了你们的用地需求吧？但是要求更多的话，这个上面可不一定会答应哦！”
陈凡很淡定地摆摆手，“么事，我们可以建多层厂房，听说在香港很流行的嘛。”
“关键是第二点！”
顾副主任赶紧说道，“优惠政策啊！如果你们要在工业区之外建厂，那么税收、人工等等政策都要重新谈判，而且还不一定有‘五通一平’。
放着现成的工业区、还有最好的优惠政策不用，偏偏要去别的地方重新开始，这不是太麻烦了吗！”
何副主任也在一旁连连点头，表示严重同意。
陈凡幽幽叹了口气，视线看向山岗下宽广的大地，轻声说道，“可是，我老姐她只想用自己的厂房，不想每个月付租金啊。”
顾副主任抹了把冷汗，看了一眼努力摆出一副表情、证明陈凡是对的的周亚丽，心里不禁暗暗叫苦。
据他了解的情况，这个事情吧，还真有可能是真的！
没别的原因，就在去年8月份，周大小姐一掷千金，花费二十多万美元，买下了京城的宁郡王府，并追加十万美元的装修款，要将整座王府全部翻修。
这位资本家的大小姐有钱是真砸！
要不然他们也不会如此重视周亚丽的到来。……人家父亲之前都已经来过了，她还来干啥嘛？
可只要知道这条消息的，就能知道这位周大小姐不一般。
也就是袁总这两天有要事，为后天正式开工奔波，否则多半会亲自接待。
用资本主义世界的话来说，谁的面子都可以不给，钱的面子必须给！
认真思考了一下，顾副主任正色说道，“这样，陈作家、周女士，你们要买地或者长租土地的要求，我会郑重转达给袁总，但是结果如何，我不能保证。
我所能保证的，就是之前承诺的，可以由你选定一块地方，按照你们的要求建设厂房和宿舍。”
陈凡咂咂嘴，两手按着摩擦了几下，“也行吧。”
随后举起右手，伸出三根手指，“最后一个问题。”
顾副主任丢掉烟头，拿着手绢擦了擦汗，“你说。”
说实话，除了偶尔挑战一下他的心理底线，动不动就要买地、买房之外，他还挺喜欢跟陈凡谈判的。
最起码人家是真的有投资意愿，而不是像绝大部分的香港商人那样，一下子怀疑这个、一下子怀疑那个，对内地的政策是半点信心都没有。
跟他们去谈，那真的口水说干都没用。……关键是还不能不说。
这时候他也只能想想搞统战工作的同志，庆幸自己没有去干那个行当。
在这边工作，好多还有出头之日，只要把园区招商工作完成了就行，那些搞统战的，谈完一个还有下一个，他们才是劳碌永无底线啊！
晃了晃神，便听见陈凡说道，“我们生产的产品，能不能走内销？”
“内销？”
顾副主任顿时愣住，眨了眨眼，好奇地问道，“几乎所有港商过来投资，都是看中了我们的人工成本低，然后用更低的成本生产产品，返销到香港去赚钱，你为什么会想到内销呢？”
陈凡理直气壮地说道，“万一我们生产出来了，在国外卖不出去，这国内不也是个市场么，好歹可以兜个底吧！”
这话一出，周亚丽几乎要笑出声来，姜丽丽和姜甜甜更是赶紧转身低下头，不敢让外人看见。
之前陈凡就跟她们说过，所有社会行为的基础，只有一个，那就是“人”，经济活动自然也不例外！
我国拥有全世界数量最多的人口，现在只是因为贫困，几乎有百分之八十的人群生活在赤贫线以下，……其实没那么惨，当年国际赤贫线的标准是每人每天生活费不高于1美元，这个标准是由世界银行制定的，每隔几年就会变动，比如2022年的时候，就将标准从1.9美元提升到2.15美元。
可是国内的情况不一样啊，我们国内的标准当时是每人每月不超过5块钱好吧，再算上“实际汇差”，差距真不知道有多大。
反正就是这个年头，人民群众大多数都很穷，没有多少消费能力，但是如果改开顺利的话，允许一部分人先富起来，那么国内市场的消费潜力就会迅速提升。
只要相关政策稳定持续，经济就会持续改善。学过数学的人都知道，哪怕每年以百分之五的速度递增，整体数据也会迅速膨胀到一个非常可怕的数字。
所以在陈凡的眼里，也许十几年以后，中国市场将会是世界上最主要的消费市场之一。
既然有了这个预见，那么提前在国内市场布局，不是很正常的事么？！
顾副主任可不知道陈凡想得那么远，他只是为陈凡的回答感到震惊。
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