约好后天过来参加开工仪式，顾副主任一行人便坐车离开。
这两天也会有一些港商应邀过来参加活动，见证蛇口工业区开工建设，他们要负责相应的接待工作，并尽最大的努力作通他们的思想工作，希望他们能在这里建厂。
其实在这个时候，蛇口工业区几乎被所有人不看好，哪怕是不少爱国港商，他们来看过这片等同于荒地的地方时，便对袁总直言不讳，“办蛇口工业区，就是白费钱、白费力气。”
没人会觉得在这片不毛之地上，能建成一个出口工业园区来。
除了袁总自己。
正因为如此，他们才会对周亚丽的考察之行如此重视。
看着两辆车远去，陈凡等人并没有立刻离开。
他对着王建国几人招招手，他们立刻快步走过来。
也不避讳廖广志，陈凡指了指大海的方向，说道，“看见了吧，两天后，这里就要破土动工，按照招商局的规划，走的是‘一边建、一边用’的政策，建成一批，就投入使用一批。
如果顺利的话，最快在今年年底，我们要的厂房就能交付使用，相应的员工宿舍、食堂也会同步建成。”
他转头看着王建国，正色说道，“虽然承建方是内地的国有单位，但是我、……”
说着指了指周亚丽，“我表姐方面也需要信得过的自己人，在这边盯着，虽然他们公司在美国有不少心腹，但是他们要盯着美国那边的业务，分身乏术，不可能过来。
在香港招人呢，既不可信，人工还贵得很。”
他忽然呵呵笑了笑，指了指王建国几人，“哪怕只请一个监理，工资就要比你们加起来还高几倍，很不划算。
所以啊，别以为我把你们留下来，是可怜你们，实在点说，是来自美国的资本家看中了你们诚实可信，关键人工还便宜，聘请你们的话，她可以节省人工费用，又有值得信任的人帮忙盯着，而你们也能得到一份工作，这是双赢，明白了吧。”
王建国讪讪笑了一下，挠了挠后脑勺，转头看看几个兄弟，然后看向陈凡，不好意思地说道，“可是，我们除了战斗，别的什么都不会，你让我们留下来盯着，我们能干什么呢？”
陈凡拍拍他的肩膀，笑道，“厂房、宿舍建成之前，你们要和这里的工人一样，住在工地棚子里，盯着工程质量和进度。
具体要盯什么、怎么做，这个我会教你们，你们大可放心。
等工厂建好以后，我会安排你们去学开车。”
王建国瞪大眼睛，双手平举、做了个手势，惊讶地问道，“开汽车？”
一听这话，王建军、李南等人也都瞬间兴奋起来，左顾右盼窃窃私语。
这可是学开车啊，八大员之一，还是最紧俏的“方向盘”，要是学会了开车，不管走到哪里，都不怕找不到工作。
当然，他们没想着学成以后就开溜，那样不用别人动手，自己就先把自己给割了。但不妨碍他们兴奋啊！
陈凡笑着点点头，说道，“刚才顾副主任他们答应，会向上级申请批准我们的工厂内销资格，估计这方面没多大问题。”
顾副主任他们之所以同意帮他向上级提出申请，是经过认真考虑的。
首先，工厂生产的产品越多，内地方面赚取的利润就越大。
这也是由特区早期“三来一补”、即来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易这四种外资合作方式所决定的。
来料加工，这个很好理解，就是外商提供全部或部分原料，中方按标准加工成品后交付，仅收取加工费。
来样加工更进一步，就是外方只需要提供样品和技术，我方就按照要求批量交付产品，除了加工费之外，还赚取了原材料的利润。
来件装配，是外商提供零部件，中方组装为成品。
补偿贸易，是中方以信贷方式引进设备技术，用生产的产品或劳务偿还，和卖方信贷有点类似，只不过还的不是钱，而是产品或劳务服务。
之前顾副主任提到的罗湖手袋厂，就是典型的来料加工，原材料均由投资方提供，工厂只负责加工成成品，除了工人能得到工资之外，我方还能获得管理费、税收等收入，而且都是外汇。
现在周亚丽要建的工厂也是如此，而且更进一步，……作为同意产品内销条件的交换，凡是能在内地采购的商品，均优先在内地购买，而且全部是以外汇结算。
如此一来，自然是产量越高、外汇收入也就越高。
所以陈凡才说，估计这方面没多大问题。
顿了一下，他继续说道，“不过，省里只同意我们的产品可以内销，却并没有同意由供销社总公司或百货公司进行摊派采购，所以销售渠道、还有货物运输方面，只能靠我们自己。”
其实要是陈凡努力争取一下，这个也是可以谈一谈的。
就算供销社总公司和百货公司方面，采购这边工厂的产品，使用的也是人民币，而工厂向内地采购原材料，使用的却是外汇。
用人民币换外汇，哪怕其中有价格差，估计内地也会认真考虑，至少有限度的同意。
但是这样的话，陈凡就不好进行下一步的安排了，所以他完全不提这个事。
他对着王建国说道，“销售方面不用你们去管，只要产品好，完全不愁销路。”
如今可是卖方市场，到处都缺物资，哪有卖不出去的道理？
何况就算没有任务摊派，工厂方面也能自己去找各个地方的供销社和百货公司去谈。
云湖家用电器公司的李厂长就是这么干的，他常年累月在外面奔波，专门安排了两辆面包车拉样品，如此一家一家地叩开了各地供销社和百货公司的大门。
除了他之外，像这么做的集体企业还不少。……民营企业还早了点，要到84年以后，才会兴起民企建设高潮。
现在更多的，是卢家湾服装厂、食品厂这样的集体企业。
改开的春风给他们解了绑，原本除了一家华西村有少量的轻工业，其他生产队基本上都是围绕农林牧渔副做文章，重点就在那个“副”字上，比如农产品深加工。
但是春风一来，尽管没有明确的相关规定，可也有不少地方允许生产队超“农业范围”经营，很快这种企业便成席卷之势，势不可挡。
其实这些地方上打的主意很简单，那就是通过集体企业吸纳更多的适龄青年进厂工作，这也是成绩呐！
而这些集体企业的销售方式，就是在计划经济之外，自己寻找销售渠道。
得益于如今的卖方市场时代，他们都狠狠吃了一波红利，同时也先富起来了一批人，为下一个民营时代的兴起奠定了基础。
既然他们都可以，那这边的工厂当然也能做到，而且作为外资企业，在这个年头，要比那些集体企业更有优势多了吧！
不过这个销售渠道的搭建，还不是陈凡的主要目的。
他对着王建国说道，“我们不需要你去跑销售，但是，销售部门的同志将产品卖出去以后，我们要送货上门，你们的任务，就是建立起一支运输队，完完整整地将货物运到指定地点。这个工作难不倒你们吧？”
刚开始听陈凡说，让他们做工地监督，他们的心情指数是0度，后来说要自己单位去跑销售，他们的心情指数是零下10度。
根本都不会好吧！
直到最后，听他说要学车，指数瞬间飙升到60度。
再听说他们的任务是保证将货物完完整整的运到指定地方，便嗖地一下爆表。
完全没难度好吧！
王建国立刻拍拍胸膛，咧着嘴说道，“陈大夫，这个你大可放心，只要等我们学会开车，就是运到西北戈壁、北国雪原，我们也都能保证完成任务！”
“嗯嗯嗯。”
李南也兴奋地点着头，笑道，“我们退役的时候，因为复员费没拿全，就被允许把自己的装备带回来，有趁手的家伙，哪怕现在路上有些地方比较乱，也完全不成问题，我就不信，谁能对付我们9个人的枪！”
（备注：有书友问这个是不是真的，真倒是真，不过是在轮战开始后有一段时间存在，这个时间点还没有，就是挪用了一下。￣□￣｜｜）
陈凡看到他们的样子，不禁打了个哈哈，摆摆手笑道，“先别急，我的话还没说完。”
等王建国几人安静下来，陈凡继续说道，“到时候只凭你们几个可不够，所以等工厂建成，我要你们尽可能多的联系战友。
按照一辆车配四到五个人计算，……”
这时王建国忽然举起手，说道，“用不了那么多人，两个人就够了。”
正常情况下，如今各个运输队都是给大货车配两名司机，一个是主驾驶，一个是司机学徒，或者级别稍低一点的正式司机，方便有个换班的。
陈凡却摆摆手，正色说道，“刚才李南也说了，现在路上有些地方不太平，只有两个人的话，远远不够。
为了安全起见，一辆车上最少要配备四个人，两个人在驾驶室，另外两个，倒是不要求会开车，就当个安全员，隐蔽在货舱里守卫，防止意外发生。”
他还拍拍王建国的胳膊，轻声说道，“我知道你们本事大，但全军可不止你们一个侦察连，你就不怕有其他本事跟你一样大、甚至本事比你还大的人走上歪路？”
王建国顿时心里一紧，当即立正站好，“明白了，我们一定会将安全作为首要目标，保护好货物。”
陈凡笑了笑，“又错了。如果万一事不可为，千万不要死守着一点身外之财不放，而是要将自身安全放在第一位。
财物丢了，还可以找回来、赚回来，可要是人没了，那就真没了。”
王建国用力点头，“明白。”
不过心里却有另外的想法。
什么安全员，恐怕是陈大夫为了给像自己一样的退伍兵找条出路，才特意设置的吧。
否则安排两个驾驶员，一个在前面开车，一个在后面瞭望警戒，加上手里有枪，还不够吗？！
想到这里，他不禁暗暗下定决心，一定要跟弟兄们、包括后来的人讲清楚，别让陈大夫的好心，被大家当做了理所当然。
不仅他这样想，旁边的其他人也几乎都是同样的想法。
就连廖广志和暗暗佩服，在心里感叹，不愧是孤身纵横西南丛林的陈作家，医术好、单兵素养好、人品更好！
可能没这个想法的，唯有懵懵懂懂的周亚丽了吧。
姜丽丽和姜甜甜？
嘿嘿，别拿民兵不当兵，想当年“十亿人民十亿兵、万里江山万里营”的时候，她们也没少跟着上战术课。
三三制是基础，步枪打飞机是必修课，这点小配合，完全不在话下。
陈凡见王建国态度端正，欣慰地笑了笑，随即又说道，“除了要多找司机、安全员之外，你们还可以好好想一想，根据当前的国道主干线，规划出几个合适的货仓中转点出来。”
王建国两眼迷糊，“中转点？”
那是啥东西？
陈凡想了想，说道，“你可以理解成作战物资储备库。”
王建国瞬间了然，猛地点头，“懂了。就是将全国视作一盘棋，销售部谈好的销售点，就是我们要攻克的战场。
中转点就是为战场服务的，我们要将货物运送到中转点，同时这个地方还要起到救治伤员、为货车补充燃料、收集情报、为战士提供后勤支持的作用。”
陈凡抿抿嘴，轻轻拍拍他的肩膀，“理解很到位，知道该怎么做了吧？”
王建国用力点头，“明白。第一是组建运输队，第二是设立中转点，围绕这两点，我要尽可能地多招老兵，保障我们的后勤运输线路的绝对安全，绝不让北方战场上、后勤线被炸瘫痪的惨况再次发生！”
陈凡倒抽一口凉气，“总结的很到位，继续保持。”
同时心里在有些犹豫，按照老王的思路，自己到底要不要将申请下来的深港货运线，也交给他呢？
没错，工厂还没开建，陈凡已经在考虑组建自有物流网的规划。
物流这东西有多赚钱就不多解释了，想想八十年代，先富起来的一批人里面，大货车司机几乎就占了小一半。
后来的几大物流公司，也都是市值数百上千亿的巨头。
其实最关键的还不是钱，而是通过物流系统撬动的社会资源，比如货场就涉及物流房地产，那么多的自有车辆，自建加油站不过分吧，一个房地产、一个能源，就能拉动多少附属行业起来？！
所以物流这个行当，背后的隐藏利益，可能比表面的运费还大。
只不过，搞物流这个行当，离不开两个东西：“地头蛇”和“棍棒”。
尤其是九十年代，许多物流公司都是靠人“打”出来的。
所以陈凡才让王建国来负责，他们战友多，只要选中地方，然后找当地战友合作，有自己的支持，然后战友带战友、加上亲戚朋友帮衬，他们就是实实在在的地头蛇，很容易就能把中转站做起来。
至于“棍棒”，有几个还能比一群退伍老兵更厉害的呢？！
这两天也会有一些港商应邀过来参加活动，见证蛇口工业区开工建设，他们要负责相应的接待工作，并尽最大的努力作通他们的思想工作，希望他们能在这里建厂。
其实在这个时候，蛇口工业区几乎被所有人不看好，哪怕是不少爱国港商，他们来看过这片等同于荒地的地方时，便对袁总直言不讳，“办蛇口工业区，就是白费钱、白费力气。”
没人会觉得在这片不毛之地上，能建成一个出口工业园区来。
除了袁总自己。
正因为如此，他们才会对周亚丽的考察之行如此重视。
看着两辆车远去，陈凡等人并没有立刻离开。
他对着王建国几人招招手，他们立刻快步走过来。
也不避讳廖广志，陈凡指了指大海的方向，说道，“看见了吧，两天后，这里就要破土动工，按照招商局的规划，走的是‘一边建、一边用’的政策，建成一批，就投入使用一批。
如果顺利的话，最快在今年年底，我们要的厂房就能交付使用，相应的员工宿舍、食堂也会同步建成。”
他转头看着王建国，正色说道，“虽然承建方是内地的国有单位，但是我、……”
说着指了指周亚丽，“我表姐方面也需要信得过的自己人，在这边盯着，虽然他们公司在美国有不少心腹，但是他们要盯着美国那边的业务，分身乏术，不可能过来。
在香港招人呢，既不可信，人工还贵得很。”
他忽然呵呵笑了笑，指了指王建国几人，“哪怕只请一个监理，工资就要比你们加起来还高几倍，很不划算。
所以啊，别以为我把你们留下来，是可怜你们，实在点说，是来自美国的资本家看中了你们诚实可信，关键人工还便宜，聘请你们的话，她可以节省人工费用，又有值得信任的人帮忙盯着，而你们也能得到一份工作，这是双赢，明白了吧。”
王建国讪讪笑了一下，挠了挠后脑勺，转头看看几个兄弟，然后看向陈凡，不好意思地说道，“可是，我们除了战斗，别的什么都不会，你让我们留下来盯着，我们能干什么呢？”
陈凡拍拍他的肩膀，笑道，“厂房、宿舍建成之前，你们要和这里的工人一样，住在工地棚子里，盯着工程质量和进度。
具体要盯什么、怎么做，这个我会教你们，你们大可放心。
等工厂建好以后，我会安排你们去学开车。”
王建国瞪大眼睛，双手平举、做了个手势，惊讶地问道，“开汽车？”
一听这话，王建军、李南等人也都瞬间兴奋起来，左顾右盼窃窃私语。
这可是学开车啊，八大员之一，还是最紧俏的“方向盘”，要是学会了开车，不管走到哪里，都不怕找不到工作。
当然，他们没想着学成以后就开溜，那样不用别人动手，自己就先把自己给割了。但不妨碍他们兴奋啊！
陈凡笑着点点头，说道，“刚才顾副主任他们答应，会向上级申请批准我们的工厂内销资格，估计这方面没多大问题。”
顾副主任他们之所以同意帮他向上级提出申请，是经过认真考虑的。
首先，工厂生产的产品越多，内地方面赚取的利润就越大。
这也是由特区早期“三来一补”、即来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易这四种外资合作方式所决定的。
来料加工，这个很好理解，就是外商提供全部或部分原料，中方按标准加工成品后交付，仅收取加工费。
来样加工更进一步，就是外方只需要提供样品和技术，我方就按照要求批量交付产品，除了加工费之外，还赚取了原材料的利润。
来件装配，是外商提供零部件，中方组装为成品。
补偿贸易，是中方以信贷方式引进设备技术，用生产的产品或劳务偿还，和卖方信贷有点类似，只不过还的不是钱，而是产品或劳务服务。
之前顾副主任提到的罗湖手袋厂，就是典型的来料加工，原材料均由投资方提供，工厂只负责加工成成品，除了工人能得到工资之外，我方还能获得管理费、税收等收入，而且都是外汇。
现在周亚丽要建的工厂也是如此，而且更进一步，……作为同意产品内销条件的交换，凡是能在内地采购的商品，均优先在内地购买，而且全部是以外汇结算。
如此一来，自然是产量越高、外汇收入也就越高。
所以陈凡才说，估计这方面没多大问题。
顿了一下，他继续说道，“不过，省里只同意我们的产品可以内销，却并没有同意由供销社总公司或百货公司进行摊派采购，所以销售渠道、还有货物运输方面，只能靠我们自己。”
其实要是陈凡努力争取一下，这个也是可以谈一谈的。
就算供销社总公司和百货公司方面，采购这边工厂的产品，使用的也是人民币，而工厂向内地采购原材料，使用的却是外汇。
用人民币换外汇，哪怕其中有价格差，估计内地也会认真考虑，至少有限度的同意。
但是这样的话，陈凡就不好进行下一步的安排了，所以他完全不提这个事。
他对着王建国说道，“销售方面不用你们去管，只要产品好，完全不愁销路。”
如今可是卖方市场，到处都缺物资，哪有卖不出去的道理？
何况就算没有任务摊派，工厂方面也能自己去找各个地方的供销社和百货公司去谈。
云湖家用电器公司的李厂长就是这么干的，他常年累月在外面奔波，专门安排了两辆面包车拉样品，如此一家一家地叩开了各地供销社和百货公司的大门。
除了他之外，像这么做的集体企业还不少。……民营企业还早了点，要到84年以后，才会兴起民企建设高潮。
现在更多的，是卢家湾服装厂、食品厂这样的集体企业。
改开的春风给他们解了绑，原本除了一家华西村有少量的轻工业，其他生产队基本上都是围绕农林牧渔副做文章，重点就在那个“副”字上，比如农产品深加工。
但是春风一来，尽管没有明确的相关规定，可也有不少地方允许生产队超“农业范围”经营，很快这种企业便成席卷之势，势不可挡。
其实这些地方上打的主意很简单，那就是通过集体企业吸纳更多的适龄青年进厂工作，这也是成绩呐！
而这些集体企业的销售方式，就是在计划经济之外，自己寻找销售渠道。
得益于如今的卖方市场时代，他们都狠狠吃了一波红利，同时也先富起来了一批人，为下一个民营时代的兴起奠定了基础。
既然他们都可以，那这边的工厂当然也能做到，而且作为外资企业，在这个年头，要比那些集体企业更有优势多了吧！
不过这个销售渠道的搭建，还不是陈凡的主要目的。
他对着王建国说道，“我们不需要你去跑销售，但是，销售部门的同志将产品卖出去以后，我们要送货上门，你们的任务，就是建立起一支运输队，完完整整地将货物运到指定地点。这个工作难不倒你们吧？”
刚开始听陈凡说，让他们做工地监督，他们的心情指数是0度，后来说要自己单位去跑销售，他们的心情指数是零下10度。
根本都不会好吧！
直到最后，听他说要学车，指数瞬间飙升到60度。
再听说他们的任务是保证将货物完完整整的运到指定地方，便嗖地一下爆表。
完全没难度好吧！
王建国立刻拍拍胸膛，咧着嘴说道，“陈大夫，这个你大可放心，只要等我们学会开车，就是运到西北戈壁、北国雪原，我们也都能保证完成任务！”
“嗯嗯嗯。”
李南也兴奋地点着头，笑道，“我们退役的时候，因为复员费没拿全，就被允许把自己的装备带回来，有趁手的家伙，哪怕现在路上有些地方比较乱，也完全不成问题，我就不信，谁能对付我们9个人的枪！”
（备注：有书友问这个是不是真的，真倒是真，不过是在轮战开始后有一段时间存在，这个时间点还没有，就是挪用了一下。￣□￣｜｜）
陈凡看到他们的样子，不禁打了个哈哈，摆摆手笑道，“先别急，我的话还没说完。”
等王建国几人安静下来，陈凡继续说道，“到时候只凭你们几个可不够，所以等工厂建成，我要你们尽可能多的联系战友。
按照一辆车配四到五个人计算，……”
这时王建国忽然举起手，说道，“用不了那么多人，两个人就够了。”
正常情况下，如今各个运输队都是给大货车配两名司机，一个是主驾驶，一个是司机学徒，或者级别稍低一点的正式司机，方便有个换班的。
陈凡却摆摆手，正色说道，“刚才李南也说了，现在路上有些地方不太平，只有两个人的话，远远不够。
为了安全起见，一辆车上最少要配备四个人，两个人在驾驶室，另外两个，倒是不要求会开车，就当个安全员，隐蔽在货舱里守卫，防止意外发生。”
他还拍拍王建国的胳膊，轻声说道，“我知道你们本事大，但全军可不止你们一个侦察连，你就不怕有其他本事跟你一样大、甚至本事比你还大的人走上歪路？”
王建国顿时心里一紧，当即立正站好，“明白了，我们一定会将安全作为首要目标，保护好货物。”
陈凡笑了笑，“又错了。如果万一事不可为，千万不要死守着一点身外之财不放，而是要将自身安全放在第一位。
财物丢了，还可以找回来、赚回来，可要是人没了，那就真没了。”
王建国用力点头，“明白。”
不过心里却有另外的想法。
什么安全员，恐怕是陈大夫为了给像自己一样的退伍兵找条出路，才特意设置的吧。
否则安排两个驾驶员，一个在前面开车，一个在后面瞭望警戒，加上手里有枪，还不够吗？！
想到这里，他不禁暗暗下定决心，一定要跟弟兄们、包括后来的人讲清楚，别让陈大夫的好心，被大家当做了理所当然。
不仅他这样想，旁边的其他人也几乎都是同样的想法。
就连廖广志和暗暗佩服，在心里感叹，不愧是孤身纵横西南丛林的陈作家，医术好、单兵素养好、人品更好！
可能没这个想法的，唯有懵懵懂懂的周亚丽了吧。
姜丽丽和姜甜甜？
嘿嘿，别拿民兵不当兵，想当年“十亿人民十亿兵、万里江山万里营”的时候，她们也没少跟着上战术课。
三三制是基础，步枪打飞机是必修课，这点小配合，完全不在话下。
陈凡见王建国态度端正，欣慰地笑了笑，随即又说道，“除了要多找司机、安全员之外，你们还可以好好想一想，根据当前的国道主干线，规划出几个合适的货仓中转点出来。”
王建国两眼迷糊，“中转点？”
那是啥东西？
陈凡想了想，说道，“你可以理解成作战物资储备库。”
王建国瞬间了然，猛地点头，“懂了。就是将全国视作一盘棋，销售部谈好的销售点，就是我们要攻克的战场。
中转点就是为战场服务的，我们要将货物运送到中转点，同时这个地方还要起到救治伤员、为货车补充燃料、收集情报、为战士提供后勤支持的作用。”
陈凡抿抿嘴，轻轻拍拍他的肩膀，“理解很到位，知道该怎么做了吧？”
王建国用力点头，“明白。第一是组建运输队，第二是设立中转点，围绕这两点，我要尽可能地多招老兵，保障我们的后勤运输线路的绝对安全，绝不让北方战场上、后勤线被炸瘫痪的惨况再次发生！”
陈凡倒抽一口凉气，“总结的很到位，继续保持。”
同时心里在有些犹豫，按照老王的思路，自己到底要不要将申请下来的深港货运线，也交给他呢？
没错，工厂还没开建，陈凡已经在考虑组建自有物流网的规划。
物流这东西有多赚钱就不多解释了，想想八十年代，先富起来的一批人里面，大货车司机几乎就占了小一半。
后来的几大物流公司，也都是市值数百上千亿的巨头。
其实最关键的还不是钱，而是通过物流系统撬动的社会资源，比如货场就涉及物流房地产，那么多的自有车辆，自建加油站不过分吧，一个房地产、一个能源，就能拉动多少附属行业起来？！
所以物流这个行当，背后的隐藏利益，可能比表面的运费还大。
只不过，搞物流这个行当，离不开两个东西：“地头蛇”和“棍棒”。
尤其是九十年代，许多物流公司都是靠人“打”出来的。
所以陈凡才让王建国来负责，他们战友多，只要选中地方，然后找当地战友合作，有自己的支持，然后战友带战友、加上亲戚朋友帮衬，他们就是实实在在的地头蛇，很容易就能把中转站做起来。
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